Публикации Александра Карпова > Я слишком стар для этого дерьма (откровения или манифест консалтингового деда)
Оглавление статьи
Работа с наемными сотрудниками и фрилансерами
Работа с будущими предпринимателями
Работа с действующими компаниями
Предпроектное взаимодействие
Технология выполнения консалтинговых проектов
Консалтинговый дед сошел с ума? Ему можно – он же дед :))
«Работа» с женщинами
Сразу отмечу, что эта статья написана жестко и эмоционально, поэтому здесь я себя особо не сдерживал. Олды секут фишку, и понимают откуда взялся заголовок этой статьи. Для молодняка на всякий случай поясню. Есть такой офигенный боевик-тетралогия под названием «Смертельное оружие» (первая часть вышла в 1987-м году, а четвертая – в 1998-м). Если совсем коротко, то эта тетралогия про двух полицейских. У одного, который помоложе (Мартин Риггс / Мэл Гибсон), мягко говоря, шило в заднице, а второму, который постарше (Роджер Муртау / Дэнни Гловер), приходится вляпываться во всякие истории из-за своего напарника.
Так вот, каждый раз при очередном попандосе старший товарищ произносил свою знаменитую фразу: «I'm too old for this shit» (Я слишком стар для этого дерьма). Несмотря на это Роджер Муртау все равно продолжал ЭТО делать. Почему я решил назвать статью именно так, будет понятно после того, как вы ознакомитесь с ее содержанием.
Материалы для этой статьи я начал готовить еще в 2025-м году. Тот год для меня был юбилейный – в 2025-м году я отмечал тридцатилетие своей консалтинговой практики. Да, я действительно начал работать консультантом по управлению и повышению эффективности с 1995-го года. Свой первый бизнес (консалтинговая компания) я запустил в конце 2003-го года.
Начиная с 1995-го года мною было реализовано большое количество консалтинговых проектов, в рамках которых внедрялась современная система управления, повышалась эффективность работы и улучшалось финансово-экономическое состояние различных компаний, работающих в разных регионах и отраслях. Кроме того, я обучил различным направлениям менеджмента несколько тысяч владельцев бизнесов, директоров, руководителей, менеджеров и специалистов компания и групп. Семинары-практикумы я начал проводить в 1999-м году.
Данную статью отчасти можно считать мои манифестом. Это мое обращение ко всем, с кем я могу контактировать по работе и бизнесу. Это и наши сотрудники (действующие и потенциальные – те, кто входит в состав кадрового резерва нашей инвестиционно-консалтинговой группы МЭК), и клиенты, и участники наших спецпроектов, и партнеры (выпускники нашей бизнес-школы для предпринимателей, желающие создать совместный бизнес, и те, кто готов развивать совместные бизнесы).
Можете считать меня на голову отбитым, но я свой выбор сделал – больше не взаимодействую с мудаками. И мне абсолютно наплевать, что обо мне подумают все вышеперечисленные категории людей. Вы или со мной или идете в жопу. Да, все вот так просто. Грубовато звучит? Да мне как-то по бую :)).
Я понимаю, что жить мне осталось не так уж много, поэтому не хочется потратить остаток жизни на всякую хрень. Откуда я это взял? Да просто посмотрите статистику. Мы живем в стране, которая является мировым лидером по разнице в средней продолжительности жизни между мужчинами и женщинами. По некоторым оценкам эта разница составляет 12-14 лет. Ни одна страна в мире даже близко к такому результату не смогла подобраться. Как говорится, мы опять впереди планеты всей, правда, по хреновому показателю, но зато первые. Короче говоря, я определил для себя миссию до конца жизни (см. статью «Личная миссия»), поэтому и деятельность свою выстраиваю в соответствии с данной миссией. Если что-то ей на соответствует, то я это что-то или кого-то посылаю далеко и надолго.
Очень хочется за остаток жизни нанести как можно больше пользы, но я понимаю, что все успеть сделать просто физически невозможно. Я решил, что буду наносить эту самую пользу на двух уровнях: на корпоративном и на личном. Еще хотелось бы это делать на уровне городов, регионов и в целом нашей страны, но понимаю, что это нафиг никому не нужно, поэтому ограничусь только этими двумя уровнями: личный и корпоративный. Да и то эту самую пользу буду наносить только тем, кто может. Кто понял, тот понял.
Кто не понял, идите дальше думайте :)). У меня нет времени объяснять фундаментальные моменты.
Свой очень большой опыт я обобщил в своих книгах по менеджменту и бизнесу, а также в методиках менеджмента (правда, на момент написания данной статьи пока еще не все методики успел оформить).
Подводя итоги своей 30-ти летней консалтинговой практики, я призадумался о том, что мне делать дальше. Нет, я не собираюсь бросать консалтинг. К тому же сейчас это не просто консалтинговая компания, как отдельный бизнес. Сейчас Компания РиК, которая была основана в 2003-м году, является не только консалтинговым бизнес-подразделением, но и управляющей компанией нашего холдинга – инвестиционно-консалтинговой группы МЭК (Менеджмент Эффективность Контроль). Поэтому теперь Компания РиК оказывает консалтинговые услуги не только внешним клиентам (как раньше), но и внутренним. Причем в случае с внутренними (компании/проекты нашей группы) еще и осуществляет контроль, как управляющая компания.
К моменту написания данной статьи я являюсь:
– управляющим партнером инвестиционно-консалтинговой группы МЭК;
– президентом Ассоциации эффективного бизнеса;
– председателем совета директоров издательства «Москва»;
– директором и ведущим консультантом Компании РиК;
– основателем и ключевым преподавателем бизнес-школы «Первая школа предпринимателей»;
– основателем проектов:
✓ smart-venture.ru («Умное начинание»);
✓ cpsites.ru («Создание и продвижение сайтов. НЕпрофессионал для НЕпрофессионалов»);
✓ проект bud-tech.ru («Бюджетирование и управленческий учет»).
Примечание: подробнее об мне можно узнать на моем персональном сайте (karpov.guru).
На самом деле я еще раньше стал задумываться о том, чему посвятить остаток жизни, но когда настал 30-ти летний юбилей моей работы консультантом по управлению и повышению эффективности, я понял, что нужно уже конкретно определиться.
Я пришел к пониманию своей миссии. На самом деле такое понимание должно были прийти намного раньше, но, как говорится, лучше поздно, чем никогда. Я вдруг осознал, что 30-лет занимался консалтинговыми проектами, в ходе которых мы вместе с клиентами занимались разработкой их миссий. Потом эту же работу я проделывал и для своих компаний/проектов, а вот лично для себя я миссию никогда четко не формулировал. Теперь я понимаю, что это было одой из моих стратегических ошибок, которую нужно было обязательно исправить, не откладывая это в долгий ящик.
Теперь я со своей миссией разобрался и определился с тем, на что буду тратить оставшийся, самый ценный ресурс. Речь, конечно же, идет о времени (см. статью «Время – самый ценный актив (ресурс) человека»).
В общем, я так подумал и послал куда подальше всем известное выражение о том, кто клиент всегда прав. А с хрена ли это так? Клиент прав, даже если он мудак и/или жлоб? Я считаю, что уже могу себе позволить выбирать клиентов и устанавливать свои правила. В задницу каноны маркетинга и туда же отправляется клиент, который мне не нравится.
Далее я расскажу об основных трех группах клиентов, с которыми я готов работать и по каким направлениям. Есть еще одна потенциальная группа, с которой интересно было бы поработать, но, как я уже выше отметил, там нет заинтересованных лиц. Просто меня, как говорится, бомбит от жуткой государственной неэффективности по тем или иным вопросам, но в то же время я понимаю, что на том уровне эффективность, мягко говоря, находится не на первом месте в списке приоритетов.
являются жлобами оптимизируют затраты.
Поэтому мы решили открыть новое направление – «Увеличение личного заработка». В рамках данного направления мы предлагаем наемным сотрудникам и фрилансерам четыре модели сотрудничества, в том числе наш спецпроекте «Максимизация заработка».
Кстати, все, кто успешно выполнит данный спецпроект, попадают в кадровый резерв нашей инвестиционно-консалтинговой группы МЭК. На некоторые позиции в компаниях и проектах нашего холдинга можно попасть только из кадрового резерва. Стоит отметить, что из этого кадрового резерва себе подбирает соискателей и один из наших клиентов – крупный многопрофильный динамично-развивающийся холдинг. Информацию об их текущих вакансиях можно узнать на сайте нашей Компании РиК в разделе «Вакансии».
Кроме того, успешное завершение нашего спецпроекта «Максимизация заработка» позволяет пройти обучение в нашей бизнес-школы «Первая школа предпринимателей», если возникнет желание создать свой эффективный бизнес. Это обязательное условия (что-то вроде вступительного экзамена).
Если наемный сотрудник или фрилансер хочет с нашей помощью увеличить свой заработок, то в любом случае наше сотрудничество начинается с того, что сначала нужно стать экспертом нашего проект smart-venture.ru. Поверьте, это не сложно. Если человек даже такое действие выполнить не сможет, то мы не видим смысла тратить на него время.
Можно сказать, что я специальнорешил усложнять жизнь ввел определенные процедуры, чтобы выбирать тех, кто может действовать и которым мы сможем нанести пользу. Минимальная проверка – стать экспертом проекта smart-venture.ru.
Если человек даже этого не может сделать, то пошел он в жопу. С ним не о чем разговаривать. Такой человек – очередное трепло, не стоящий того, чтобы на него тратили время. Прошел этот пункт? Следующий – участие в спецпроекте. Нет денег или времени? Да пошел ты на хрен. Кредит возьми, ведь на всякую хрень кредиты берешь.
Ну ладно, с кредитом, походу, я погорячился :)). Не нужно на наш спецпроект брать кредит, а то еще запишите меня в инфоцыгане, которые любым способом вытягивают бабки из лохов. Кредит брать можно только в том случае, если сейчас свободных денег нет, потому что они инвестированы, а не потому, что их в принципе нет. В таком случае кредит – нормальное решение. Если вы еле-еле концы с концами сводите, то не нужно вам брать кредит.
А насчет времени. Уверен, что у вас есть время на просмотры в соцсетях говно-роликов для дегенератов или чтобы заниматься прочей херней. Поэтому не нужно говорить о том, что у вас нет времени для стратегических вложений. Значит вы – очередной звездобол, который на самом деле не может больше зарабатывать. Тогда зачем мне тратить мое драгоценное время на такое существо? Я слишком стар для этого дерьма. Мое время точно стоит дороже, чем у такого персонажа.
Хотите более подробно погрузиться в то, что мы предлагаем для увеличения личного заработка наемных сотрудников и фрилансеров? Рекомендую прочитать мою книгу «Максимизация личного заработка: стратегия и конкретный план». Кстати, в ней описаны возможные варианты нашей помощи по увеличению заработка на вашем текущем месте работы, а также помощи в поиске новой, более перспективной работы. Кроме того, описаны возможные варианты сотрудничества для вашего дополнительного заработка.
Вообще, подробнее о возможном сотрудничестве можно прочитать на сайте нашего холдинга в разделе «Предложения ИКГ МЭК о сотрудничестве/партнерстве для экспертов».
Данная технология действительно позволяет сразу создавать по-настоящему эффективные бизнес-машины, чтобы потом не приходилось переделывать, затрачивая на это больше времени и денег. С примером использования этой технологии можно ознакомиться в нашей книге «Издательство «Москва»: максимум эффективности». Причем, работая над этой книгой, мы основной упор делали именно на технологических, а не отраслевых аспектах. В очередной раз вынужден упомянуть об отраслевой истерии, с которой мне приходится сталкиваться с самого начала (1995-й год) работы консультантом по управлению и повышению эффективности (см. статью «Отраслевая шиза или истерия»).
Технология абсолютно одинакова для любых отраслей. Да, в каждом конкретном случае получается свой результат, в том числе учитывающий и отраслевые особенности, но они не являются определяющими.
Итак, если вы хотите с высокой вероятностью создать свой эффективный бизнес, то можете воспользоваться нашей технологией, описанной в только что упомянутой книге. Понятно, что кому-то книги может быть недостаточно. Чем мы еще можем помочь?
Мы оказываем услуги по созданию бизнеса (есть у нас такая специализация), но, мягко говоря, не все начинающие предприниматели готовы платить за такие услуги, особенно если речь идет о микро- или малом бизнесе. Такие проекты нам в основном заказывают уже действующие предприниматели. Правда, это делают только самые продвинутые, коих подавляющее меньшинство.
Они понимают, что исправление косяков всегда затратнее и по времени, и по деньгам. Поэтому лучше сразу сделать по нормальному, а нечерез задницу так, как делает большинство. Именно так было с проектом по созданию издательства «Москва» (см. статью «Создание и развитие издательства «Москва»). С таким проектом к нам обратились не новички, а уже действующие предприниматели. Теперь мы с ними бизнес-партнеры и занимаемся совместным развитием нашей инвестиционно-консалтинговой группы МЭК.
Помимо услуг по созданию бизнеса мы можем предложить будущим предпринимателям обучение в нашей бизнес-школе «Первая школа предпринимателей». Я на всякий случай уточню: это не бизнес-школа типа MBA и прочей хрени. Уж не обижайтесь на мня выпускники программ MBA, хотя мне в общем-то по бую ваши обиды. Короче говоря, речь идет именно о бизнес-школе для предпринимателей. Менеджмент мы там, естественно, тоже преподаем. Только это практический менеджмент для российского бизнеса. Это реально рабочие инструменты, которые мы применяем и сами, и внедряем их в других компаниях при реализации консалтинговых проектов.
Тем не менее, самая главная задача – максимально (насколько это возможно) подготовить выпускников нашей бизнес-школы к созданию своего эффективного бизнеса. Когда я узнал мировую статистику по бизнес-школам для предпринимателей, то, мягко говоря, охренел. Оказывается, только около 15% выпускников таких бизнес-школ делают попытки создать свой бизнес.
Странно как-то получается. Человек за свои личные деньги прошел обучение в бизнес-школе и даже не стал делать попытку. Это курсы по менеджменту или даже MBA может оплачивать работодатель, а обучение на предпринимателя, естественно, никакая компания оплачивать не будет.
У меня появилась гипотеза об основной причине такого низкого процента вышеупомянутого показателя. Мне кажется, что, пройдя обучение в этих бизнес-школах, выпускники не уверены в том, что они смогут. Понятно, что 100%-й уверенности, наверное, ни у кого быть не может, но в данном случае речь, видимо, идет о намного меньшей уверенности.
В свою очередь причину такой неуверенности я вижу в программе обучения и последующей поддержке выпускников (скорее всего, ее вообще никакой нет). Поэтому у меня и появилась такая идея, чтобы в рамках обучения люди получили не только знания, но и приняли участие в реальном проекте по созданию нового бизнеса с нуля. Это им позволит, так сказать, вживую, а не на бумаге увидеть, как работает наша технология.
Мне кажется, что если они перед запуском своего бизнеса, который всегда связан с риском, но не всегда с прибылью, сначала попробуют принять участие в запуске стартапа без личного риска, то это им придаст большей уверенности. Полагаю, что доля выпускников, решивших начать свой бизнес после завершения такого обучения, должна быть значительно выше, чем это зафиксировано в мировой статистике.
Когда мы выбирали стратегические показатели для нашей бизнес-школы, то пришли к выводу о том, что их будет два. Причем среди них не будет ни одного финансово-экономического показателя. Как же так? Я ведь всегда говорил и продолжаю говорить о том, что для бизнеса самое важное – это эффективность и, как следствие, соответствующее финансово-экономическое состояние, которое не может быть оценено без использования финансово-экономических показателей.
Да, это действительно так, но конкретно в этом случае бизнес-школа для нас – скорее социальный проект. Безусловно, у этой компании есть свой бюджет, как и у всех других компаний и проектов нашей инвестиционно-консалтинговой группы МЭК. По бизнес-школе мы также отслеживаем финансово-экономическое состояние, в том числе формируем бюджет (и отчет) доходов и расходов (прибылей и убытков, profit & loss), бюджет (и отчет) движения денежных средств (cash flow), бюджет (и отчет) по балансовому листу (balance shit). Тем не менее, финансово-экономические показатели бизнес-школы для нас стоят на втором месте.
Таким образом, стратегическими показателями нашей бизнес-школы являются:
– доля выпускников, решившихся на запуск собственного бизнеса после окончания обучения;
– доля выпускников, сумевших создать эффективный бизнес.
Наша основная задача – максимизировать оба эти стратегических показателя. Помимо нашей уникальной программы (я и правда пока ничего подобного не видел) мы еще и оказываем поддержку выпускникам, решившимся на запуск своего бизнеса после завершения обучения.
Для нас намного важне, чтобы финансово-эффективной была не наша бизнес-школа, а компании ее выпускников. Финансово-экономической эффективностью своей бизнес-школы мы решили пожертвовать. Как выше я уже отметил, для меня это в первую очередь социальный проект, полностью соответствующей моей личной миссии (см. статью «Личная миссия»).
Прибыль, безусловно, важна, но даже если наше бизнес-школа будет убыточной, то мы будем финансировать ее из прибыли других наших компаний и проектов. Хорошо, что у нас с бизнес-партнерами есть такое единой понимание.
Для мега-улучшения нашей кармы мы в общем-то могли бы сделать обучение вообще бесплатным, но тогда наши показатели будут намного хуже общемировой статистики.
Во-первых, к халяве никто серьезно не относится, поэтому, если обучение будет бесплатным, то не факт, что вообще будут выпускники. Халявщики просто забьют на выпускной экзамен, а о создании своего бизнеса здесь вообще не может быть и речи.
Во-вторых, будущие предприниматели должны заранее привыкать к риску. Повторюсь: не бывает бизнеса без риска, но бывает без прибыли. Как говорится в одном олдовом советском фильме (я даже названия не помню), не бывает молока без коровы, но бывает корова без молока. Если ты не рискуешь, то ты не предприниматель.
На самом деле обучение в нашей бизнес-школе действительно может быть бесплатным, но для этого необходимо выполнить определенные условия.
Итак, я решил забить на прибыль нашей бизнес-школы, чтобы больше сосредоточиться на прибыли стартапов наших выпускников (чтобы помочь им создать те самые эффективные бизнес-машины). Это мой личный вклад в создание и развитие эффективных бизнесов в России.
Может быть, после прочтения этих строк кто-то представит нимб над моей башкой. Ладно, признаюсь в том, что у нас есть и шкурный интерес, хотя он взаимовыгодный.
Возможно, какие-то из компаний выпускников нашей бизнес-школы в будущем станут клиентами, например, нашей консалтинговой Компании РиК.
Возможно, с кем-то из выпускников мы создадим совместные бизнесы и будем вместе зарабатывать прибыль. Такой вариант создания новых бизнесов соответствует стратегии нашей инвестиционно-консалтинговой группы МЭК. С ней можно ознакомиться на сайте в разделе «Стратегия».
Понятно, что может не быть ни первого, ни второго. Мы рискуем текущей прибылью, ради будущей, которой, естественно, может и не быть.
Кто-то скажет, что выпускники даже самой идеальной бизнес-школы могут потерпеть неудачу при запуске своего стартапа. Ну не все способны быть предпринимателями. Я с этим полностью согласен. Именно поэтому мы и решили усложнить отбор. Мы предлагаем будущим предпринимателям проверить себя прежде, чем проходить обучение в нашей бизнес-школе и, тем более, перед созданием бизнеса. Речь идет о том, чтобы принять участие в нашем спецпроекте «Максимизация заработка».
Участие в данном спецпроекте весьма актуально и для тех, кто хочет увеличить свой личный заработок, оставаясь наемным сотрудником или фрилансером, и для тех, кто хочет создать свой бизнес.
Если рассматривать целесообразность участия в этом проекте будущего предпринимателя, то логика здесь очень простая. Если человек ни разу не занимался созданием бизнеса, то очевидно, что для него это новая и сложная задача. Поэтому мы предлагаем сначала реализовать сразу два проекта, которые большинство людей за свою жизнь также не реализовывают, но их масштабность и риски значительно меньше, чем в случае с запуском бизнеса. Если человек не справится с более простыми (новыми для него) задачами, то создание бизнеса он тем более завалит.
Два проекта развития – это написание и издание своей книги, а также запуск своего экспертного сайта.
Самый худший результат этой проверки при участии в нашем спецпроекте:
– потеря нескольких месяцев и отказ от создания бизнеса (по крайней мере, на какое-то время);
– потеря 177 777 руб. (столько стоит участие в нашем спецпроекте) – согласен, что мы выпендрились с ценой;
– отсутствие потерь денег и времени при неудачной попытке запустить свой стартап (здесь затраты могут быть несопоставимо больше, а если они еще и профинансированы за счет кредитов, то это совсем тяжелый случай);
– увеличение личного заработка в качестве наемного сотрудника или фрилансера за счет развития своего рабочего потенциала (подробнее об этом написано в моей книге «Максимизация личного заработка: стратегия и конкретный план»).
Если же участник нашего спецпроекта его завершит успешно, то свой увеличенный маркетинговый потенциал он сможет использовать и для продвижения своего бизнеса. В наше время личный бренд предпринимателя начинает играть все более важную роль при развитии его бизнеса.
Стоит отметить, что для обучения в нашей бизнес-школе обязательным условием является успешное завершение нашего спецпроекта еще по одной причине. В ходе выполнения данного спецпроекта мы наблюдаем за тем, как именно его реализует каждый участник. Насколько серьезно к нему относится, выполняет ли утвержденный план по каждому из двух упомянутых выше проектов развития, как ведет себя при значительном отклонении от планов и т.д.
В бизнес-школе нам не нужны раздолбаи и выпендрежники. Бизнес – это, прежде всего, дисциплина. Раздолбайский подход к бизнесу в очень редких случаях приводит к успеху. Есть такие люди, которые по жизни являются пёрщиками. Чтобы они не делали, у них всегда (или почти всегда) пруха. Поэтому даже если они и к бизнесу так относятся, у них все равно что-то да получается. Правда, при другом подходе они могли бы добиться гораздо большего, но это их особо не парит.
В общем, я не хочу тратить время на тех, кто несерьезно относится к созданию бизнеса, не может четко работать по правилам, соблюдать договоренности, выполнять планы и т.д. Я не хочу тратить свое время на обучение таких людей. Почему? Да потому что я слишком стар для этого дерьма.
Короче говоря, или вы действуете по нашей технологии и нашим планам, вследствие чего с большой вероятностью создаете свою эффективную бизнес-машину, или идете в пешее эротическое.
Теперь пару слов о тех, кто не хочет участвовать в нашем спецпроекте и обучаться в нашей бизнес-школе для предпринимателей, но при этом хочет создать с нами совместный бизнес за счет наших инвестиций.
Бывает такое, что, образно говоря, к нам прибегают такие вот ребята с выпученными глазами и рассказывают о своей супергениальной бизнес-идее, которая требует немедленного финансирования. Причем сам автор идеи свои деньги вкладывать не собирается, а рассчитывает на то, что проект в полном объеме профинансируем мы. Такие люди, как правило, успевают только прочитать название нашего холдинга, в котором есть прилагательное «инвестиционная».
Естественно, они не удосуживаются даже прочитать раздел «Стратегия» на нашем сайте, хотя там немного информации (не более 5 тысяч символов с пробелами). В этом разделе мы открыто описываем нашу стратегию инвестирования и развития. Конечно же, там нет такого варианта создания нового бизнеса.
Я таких людей называю суетологами. Мы же, наоборот, – системщики. Мы все делаем на системной основе, в соответствии с разработанным стратегическим планом. Я не собираюсь сейчас критиковать суетологов, но нам с ними точно не по пути.
Кстати, моя бж – тоже суетолог. Это одна (но не единственная) из причин, из-за которых у нас не получилось создать нормальную семью. Это было моей самой главной ошибкой в жизни (см. статью «Самый крутой стратегический факап в моей жизни»).
Мы не ставим себе задачу во что бы то ни стало тратить каждый год определенную сумму для финансирования запуска новых бизнес-проектов или развития уже действующих компаний. Мы создаем и развиваем бизнес-машины на системной основе.
Мы не инвестируем в потенциально сверхприбыльные, но очень рисованные бизнес-проекты, особенно если требуется принятие очень быстрого решения об инвестировании в новый бизнес-проект. Первостепенное значение при выборе новых бизнес-проектов для нас имеет управляемость (менеджмент), эффективность и контролируемость, что полностью соответствует нашей миссии.
В общем, обращаются к нам иногда такие суетологи и чуть ли не требуют как можно быстрее ознакомиться с их проектами и принять решение. Странная получается ситуации. Условия, на которые мы готовы инвестировать в новые бизнесы, они на сайте не прочитали. Тогда почему мы должны тратить свое время на изучение их типа гениальных проджектов? Да пошли они к хренам собачьим.
Да, возможно, мы упустим какой-то бизнес с капитализацией в несколько охулионов долларов, да и черт с ним. Зато от скольких проблем мы себя избавим, если не будем придерживаться стратегии суетологов.
На самом деле мы таких ребят в открытую, безусловно, не посылаем. Мы даем шанс. Предлагаем сначала стать хотя бы экспертами проекта smart-venture.ru (выше я уже об этом упоминал в описании условий работы с наемными сотрудниками и фрилансерами). Если человек даже на это не способен, то с ним не о чем дальше разговаривать.
Если справляется с этой простейшей задачей, то предлагаем принять участие в нашем спецпроекте «Максимизация заработка». На этом этапе отваливаются все суетологи. Так что до обучения в нашей бизнес-школе пока еще никто из них не дошел. Соответственно, до создания совместного бизнеса тоже.
Хочу дать еще один совет тем, кто хочет создать свой бизнес. Начните с консалтинга. Не обязательно с управленческого и бизнес-консалтинга, как в моем случае. Если вы являетесь хорошим экспертом в своей области, то вы можете оказывать консалтинговые услуги компаниям, занимающимся теми же направлениями деятельности.
Дело в том, что консалтинговый бизнес не требует значительных инвестиций в основные фонды. Все что вам нужно – это ноутбук, смартфон и интернет.
Впрочем, вложения в маркетинг вам потребуются. Только я рекомендую применять технологии smart-маркетинга (см. мою книгу «Маркетинг: стратегия, анализ, реклама и продвижение»).
При создании своего консалтингового бизнеса рекомендую использовать технологии, описанные в моих книгах:
– «Создание и развитие эффективного бизнеса»;
– «Консалтинговый бизнес: как заработать на консалтинге».
Бизнес – это не совсем простое занятие, как его могут преподносить различные продавцы успешного успеха, которые зарабатывают только на том, что продают свои чудо-курсы по созданию бизнеса с нуля.
Если к ним обратиться, то в лучшем случае вы только потратите время и деньги на эти курсы. В самом худшем – возьмете кредит, который успешно спустите в унитаз, придерживаясь рекомендаций инфоцыган, которые сами никогда в жизни не создали ни один бизнес (кроме продажи своих говно-курсов).
На самом деле бизнес – это очень сложный вид деятельности и не все люди к нему готовы. Поэтому вместо того, чтобы вписываться в эту рискованную тему, лучше испытайте себя.
Логика нашего предложения очень проста. Если вы никогда раньше не занимались бизнесом, то это новая и непривычная для вас деятельность. Почему вы решили, что вы с ней справитесь? Вы же никогда раньше этим не занимались.
Поэтому мы предлагаем перед созданием бизнеса испытать себя – выполнить работу, которой вы раньше никогда не занимались. Причем от этой работы будет польза, которую вы получите со 100%-й вероятностью. Как такое может быть?
В самом худшем случае (вы не сможете выполнить эту работу), то поймете, что бизнесом вам точно не нужно заниматься. Разве это не польза? Вы не потратите время и деньги на создание своего бизнеса, который с очень большой вероятностью либо вообще не запустится, либо проработает не очень долго (и в лучшем случае вы выйдете из этой истории без долгов).
Другой сценарий – вы успешно справитесь с этой работой, но все-таки придете к пониманию того, что бизнесом вам лучше не заниматься. Какой тогда от этого прок? Вы увеличите свой маркетинговый потенциал (подробнее об этом и других компонентах рабочего потенциала можно прочитать в моей книге «Максимизация личного заработка: стратегия и конкретный план»), который позволит вам больше зарабатывать в качестве наемного сотрудника или фрилансера.
Если вы успешно справитесь с данной работой и решите заняться бизнесом, то и в таком случае сможете использовать полученные результаты, поскольку они продвинут ваш личный бренд. В наше время личный бренд предпринимателя – немаловажный фактор успеха в бизнесе.
Вы можете сделать это полностью самостоятельно, а можете с нашей помощью, например, приняв участие в нашем спецпроекте «Максимизация заработка».
Мы готовы сотрудничать с будущим предпринимателями, но только на разумных условиях. Кстати, подробнее о таком возможном сотрудничестве можно прочитать на сайте нашего холдинга в разделе «Предложения ИКГ МЭК о сотрудничестве/партнерстве для будущих предпринимателей».
Важно пояснить, что мы можем решать для клиентов и какие-то более узкие задачи. Самая простая из них – это разработка бизнес-плана. Это самый простой проект, потому что он не внедренческий. В рамках внедренческих проектов мы помогаем компаниям в постановке полноценной системы управления (см. Рис. 1), повышении эффективности работы и улучшении финансово-экономического состояния.
Рис. 1. Ключевые подсистемы управления компании
Опять-таки клиенты могут к нам обращаться за разработкой и внедрением только какой-то одной из подсистемы управления. С нашими специализациями можно ознакомиться на сайте Компании РиК в разделе «Специализация».
Вообще, стоит отметить, что для создания из компании по-настоящему эффективной бизнес-машины потребуется внедрение всех технологий, описанных в книгах Компании РиК (см. Рис. 2).
Рис. 2. Книги, необходимые для создания эффективной бизнес-машины
Очевидно, что действующие компании –самые тугие пассажиры самая сложная для нас целевая аудитория. С одной стороны, это можно понять, а, с другой стороны, мне как-то по барабану. Действующие предприниматели уже на практике доказали, что они не какие-то там звездоболы, поскольку смогли создать бизнес. Может быть, неэффективную бизнес-машину, но все-таки их компании работают и приносят прибыль (я надеюсь на это). Даже если это новоиспеченный предприниматель, он все равно может относится к консультантам с высока и быть весьма надменным. Такие просто напрашиваются на то, чтобы их на место ставили. С очень большим уважением я отношусь к тем предпринимателям, которые смогли создать бизнес с нуля без админресурса, воровства, кидалова своих партнеров и прочих зашкварных муток. Тем не менее, я и перед такими предпринимателями не буду прогибаться, если речь идет, например, о применяемых нами технологиях разработки и внедрения систем управления, повышения эффективности и улучшения финансово-экономического состояния.
Даже если это новоиспеченный предприниматель, он все равно может относится к консультантам с высока и быть весьма надменным. Такие просто напрашиваются на то, чтобы их на место ставили.
С очень большим уважением я отношусь к тем предпринимателям, которые смогли создать бизнес с нуля без админресурса, воровства, кидалова своих партнеров и прочих зашкварных муток. Тем не менее, я и перед такими предпринимателями не буду прогибаться, если речь идет, например, о применяемых нами технологиях разработки и внедрения систем управления, повышения эффективности и улучшения финансово-экономического состояния.
Мы действуем в интересах клиентов. Мы хотим им нанести максимальную пользу, и мы знаем как это сделать, поскольку работаем с 1995-го года. Я не просто так здесь использую термин «нанести» вместо «принести». Реалии таковы, что многим компаниям приходится именно наносить, а не приносить пользу. По- другому нужные результаты не достигаются. Я уже задолбался искать причину такого явления. Просто принял этот факт как данность и не парюсь.
Пожалуй, здесь стоит отдельно рассмотреть несколько важных аспектов взаимодействия с клиентами, когда речь идет о консалтинговых проектах, поскольку такие услуги, мягко говоря, не очень осязаемы. Помимо консалтинга, мы помогаем клиентам и другими способами, но там все намного проще.
Например, для самостоятельного выполнения проектов клиенты могут воспользоваться нашими книгами и методиками, а также пройти у нас обучение на семинарах-практикумах (в трех возможных форматах). Эти продукты намного понятнее, чем консалтинг. К тому же у нас есть очень подробное описание и книг, и методик, и семинаров-практикумов. Причем это описание есть в разных форматах.
Приведу здесь только несколько примеров очень подробного описания (в текстовом и видеоформате) некоторых наших методик и семинаров-практикумов:
– самое эффективное обучение стратегическому управлению;
– самое эффективное обучение бюджетному управлению;
– самое эффективное обучение управленческому учету.
Итак, как я выше написал, необходимо рассмотреть основные аспекты взаимодействия с клиентами, которые, на мой взгляд, имеют большое значение. Их немного – всего-то две :)).
За многолетний (с 1995-го года) опыт взаимодействия с клиентами мы разработали определенные принципы, от которых теперь не отклоняемся. Далее будут кратко рассмотрены эти принципы в разрезе двух основных аспектов консалтингового сотрудничества: предпроектное взаимодействие и технология выполнения консалтингового проекта.
Я – вменяемый человек и понимаю, что не бывает идеальных клиентов, так же как и сотрудников, деловых партнеров и т.д., поэтому не утверждаю, что мы ищем каких-то клиентов, близких к идеалу. Для меня самое главное, чтобы клиенты разделяли наши базовые принципы предпроектного взаимодействия и нашу технологию реализации консалтинговых проектов.
Такие халящики, как правило, палятся на том, что просят о проведении встречи. Ну какая нахрен встреча? Что это означает в действительности? Как показала практика, речь идет о тех самых халявных консультациях.
В общем, мы для себя решили, что никакиххалявных консультаций встреч мы не проводим. Только платные консультации. Они у нас называются экспертные консультации.
Халявных консультации в очном или дистанционном (телефон или средства видеосвязи) у нас нет, но при этом потенциальные клиенты могут нам задавать ЛЮБЫЕ вопросы по электронной почте. Как же такое возможно? Казалось бы, какая разница: отвечать на вопросы по электронной почте или с применением других средств коммуникации, подразумевающих общение в аудио- или видеоформате?
Для нас разница есть, и она принципиальна. Мы работаем уже давно (с 1995-го года). За это время мы общались со многими клиентами на предпроектной стадии, а также выполнили большое количество проектов. Кроме того, нами подготовлено очень много интересной и полезной информацией, связанной с системой управления, повышением эффективности и улучшением финансово-экономического состояния компании.
То есть у нас есть большая база вопросов и ответов. Часть этой базы представлена в виде доступного контента (в текстовом и видеоформате). Поэтому, когда мы получаем вопросы от потенциальных клиентов в электронном виде, то, как правило, на большую часть вопросов у нас уже есть подготовленные ответы. Это значит, что в ответ на запросы от потенциальных клиентов наши менеджеры-консультанты работают в режиме копипасты. То есть они в ответные письма либо вставляют ссылки на материалы, размещенные в открытом доступе (наши сайты или наши видеоматериалы, размещенные на различных видео-площадках), либо вставляют текст из базы вопросов-ответов, когда ответы короткие и не тянут даже на небольшую статью. Да, могут быть какие-то уникальные вопросы. Именно на их и уходит основное время менеджеров-консультантов при подготовке ответов.
А теперь представьте, что на каждое устное обращение менеджеры-консультанты весь этот уже готовый контент каждый раз заново рассказывают, тратя на это время. У нас возникнут колоссальные затраты времени. Это время придется нам оплачивать из своих средств, поскольку компания, обратившаяся к нам, пока еще не стала клиентов, а значит ничего не заплатила. Так зачем нам эти ненужные затраты?
Потенциальные клиенты задает нам вопросы и получают ответы по электронной почте. На подготовку таких ответов уходит не так много времени, хотя мы его, естественно, тоже тратим. На такие затраты мы пойти готовы.
Мы могли бы поступить еще круче. На каждый запрос потенциальных клиентов просто отвечать, что ответы на вопросы уже есть в виде подготовленных материалов (в текстовом и видеоформате), поэтому ищите сами. Естественно, что это уже было бы перебором и неуважительным отношением к потенциальным клиентам.
Мы понимает, что на наших интернет-ресурсах и на видео-площадках размещено много материалов (в текстовом и видеоформате) и потенциальный клиент не всегда может быстро сориентироваться. Поэтому мы и предлагаем обращаться к нам по электронной почте.
В ответы мы направляем ссылки именно на те страницы наших сайтов (или ссылки на видеоролики), на которые уже содержатся ответы на возникшие вопросы. Зачем нам тратить время на то, чтобы устно проговорить то, что уже и так написано или записано в видеоформате? Мы и так уже потратили время на создание этого контента. Если потенциальный клиент не удосуживается ознакомиться с этой информацией, топошел он в жопу он не наш потенциальный клиент. Мы с таким все равно не сработаемся. Мы таким компаниям даже нанести пользу не сможем, не говоря уже о том, чтобы принести.
Аналогичные отношение у нас и к тем компаниям, которые не способны даже на заполнение нашей анкеты экспресс-обследования для определения параметров проекта. Когда к нам обращаются компании не с предварительными вопросами о нашей технологии работы, а уже запрашивают конкретное предложение, мы поступаем следующим образом.
Мы просим компанию заполнить небольшую анкету. Какой-то общей для всех обращений анкеты у нас нет. Состав вопросов в анкете зависит от конкретного запроса. То есть мы готовим анкету конкретно под каждое такое обращение и просим компанию ее заполнить.
Нам, перед тем как сделать компании конкретное предложение, нужно провести экспресс-обследование компании для первичного понимания того, с чем мы имеем дело. Такую диагностику мы проводим бесплатно. Далее мы предлагаем компании действовать исходя из результатов, полученных в ходе такого экспресс-обследования. Естественно, что, если в ходе заполнения анкеты у компании возникают какие-то уточняющие вопросы по ее заполнению, она может нам их прислать.
Если компания не способна даже на заполнение такой анкеты, то вряд ли мы сможем нанести пользу такой компании. В ходе выполнения внедренческих проектов от компании потребуются значительно большие усилия, чем для заполнения анкеты. Так что заполнение нашей анкеты имеет две цели. Первая цель очевидна – нам нужна предварительная информация о компании для проведения экспресс-обследования. Вторая цель – проверка компании на способность выполнения элементарных действий.
Таким образом, у нас теперь на сайтах нет телефонов, и мы не отвечаем на предварительные вопросы потенциальных клиентов по телефону или в формате видеосвязи. Кстати, впервые к понимаю эффективности такого взаимодействия мы пришли при выполнении консалтингового проекта по созданию издательства «Москва» (см. статью «Создание и развитие издательства «Москва»). Тогда эта компания еще не входила в состав нашей инвестиционно-консалтинговой группы МЭК (см. статью «История создания и развития инвестиционно-консалтинговой группы МЭК»).
При разработке регламента взаимодействия с авторами издательства мы как раз и пришли к выводу, что его нужно делать полностью в формате переписок по электронной почте. Там понимание эффективности и целесообразности такого подхода пришло раньше, поскольку процесс взаимодействия с авторами намного проще процесса взаимодействия с потенциальными клиентами по консалтинговым проектам. В случае с издательством гораздо проще и быстрее сформировать ту самую базу типовых вопросов и ответов. Поэтому такой регламент взаимодействия с авторами в издательстве «Москва» был внедрен раньше, чем в нашей консалтинговой Компании РиК.
Такой регламент работы с авторами позволил на порядки увеличить эффективность работы издательства за счет огромной экономии времени (подробнее об этом можно прочитать в книге «Издательство «Москва»: максимум эффективности»). Гораздо быстрее копипастить, чем каждый раз, как попугай, отвечать новым авторам на те же самые вопросы, которые ранее задавали другие авторы. Понятно, что не все авторы соглашаются на такой формат взаимодействия, поэтому после первого обращения к нам авторов мы прочим ознакомиться с базовыми и техническими условиями сотрудничества. Это позволяет экономить время и авторам, и нам.
На самом деле авторов, которым не подходит такой формат взаимодействия очень мало. Тем не менее среди них находятся альтернативно-одаренные, которые, как говорится, пытаются со своим уставом в чужой монастырь приходить. Ну не устраивают тебя условия и в чем проблема? Обращайся в другое издательство. Их сейчас очень много. Так нет, этим деятелям обязательно нужно нам что-то доказать.
Некоторые из них начинают «медальками бряцать», рассказывая о том, что они великие писатели всея Руси, поэтому мы должны перед ними на цырлах бегать и делать так, как они хотят. Причем логически им что-то объяснять бесполезно. То, что у нас один из ключевых бизнес-процессов заточен под такой формат взаимодействия и мы не будем менять бизнес-процессы даже для величайшего писателя галактики, – для них не аргумент. Ну что тут поделаешь? Приходится посылать и заслуженных. Кстати, посылать таких заслуженных мудаков приятнее всего 😊. Поэтому мы не лишаем менеджеров нашего издательства такой возможности. Хоть какое-то разнообразие в работе.
Поверьте, просто так они никого посылать не будут, поскольку их мотивация выстроена таким образом, чтобы им было выгоднее как можно большее количество контактов с авторами доводить до издательских проектов. Только вот наша многолетняя практика показала, что реализация проектов с мудаками ни к чему хорошему не приводит.
Ладно, что-то я отвлекся от своей основной темы, связанной с предпроектным взаимодействием с потенциальными клиентами по консалтинговым проектам. Как выше я уже написал, предпроектное взаимодействие с компаниями на бесплатной основе возможно только по электронной почте. Если потенциальный клиент не хочет тратить время на изучение наших материалов, в которых находятся ответы на его вопросы, то мы можем ему с этим помочь в формате платных экспертных консультаций. Я считаю такой подход вполне обоснованным и честным.
Только здесь важно обратить внимание на один важный аспект, чтобы потом не было никаких обид и обвинений нас в том, что мы на бабки раскручиваем.
Все вопросы от потенциальных клиентов при предпроектном взаимодействии условно можно разбить на две большие группы:
– вопросы, на которые МЫ МОЖЕМ ОТВЕТИТЬ без проведения какой-то дополнительной работы;
– вопросы, на которые МЫ НЕ МОЖЕМ ОТВЕТИТЬ без проведения определенной работы.
В первом случае мы просто отвечаем на полученные вопросы, т.к. для нас это не составляет особого труда. Как правило, для ответа на эти вопросы не требуется много времени, кроме того, на многие из них уже есть (полностью или частично) ответы в виде каких-то статей или видеоматериалов, размещенных на наших сайтах или видео-площадках. Поэтому в своих ответах мы можем размещать ссылки на соответствующие материалы. Об этом я уже писал чуть выше.
Если мы получаем вопрос, относящийся к первой группе, но пока еще не имеющий ответа в виде уже подготовленных материалов, то мы готовим такие материалы в текстовом и видеоформате, а затем отправляем ссылки клиенту.
Кстати, мы заинтересованы в подготовке такого контента. Как известно, стратегия контентного продвижения сайта является самой эффективной в перспективе. Поэтому нам выгодно создавать новый, интересный и полезный контент. В данном случае мы даже благодарны компаниям за такие вопросы, ответы на которые у нас пока не были оформлено в виде соответствующих материалов. Если такие вопросы волнуют одну компанию, то они могут быть интересны и другим.
Во втором случае мы не можем просто прислать ответ, так же, как и в первом, поэтому пытаемся сделать соответствующие разъяснения и обоснования. Как правило, эти вопросы связаны с конкретной ситуацией, которая сложилась у клиента. C нашей стороны, мягко говоря, было бы очень не профессионально давать рекомендации, без проведения необходимого анализа, который требуется в таких ситуациях.
Поэтому при получении вопросов второго типа мы честно отвечаем клиенту о том, какую именно работу нужно провести, чтобы получить ответы.
Надеюсь, я достаточно понятно объяснил логику наших действий при получении вопросов от потенциальных клиентов при предпроектном взаимодействии.
Итак, бесплатные встречи (в очном или дистанционном формате) при предпроектном взаимодействии мы с потенциальными клиентами не проводим. Зато даем подробные ответы на все вопросы, присланные нам по электронной почте. Часть потенциальных клиентов, узнав об этом, отваливаются сразу. Впрочем, я здесь не совсем корректно написал. Это не ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ клиенты, а РЕАЛЬНЫЕ жлобы-халявщики. Поэтому из-за прекращения таких контактов мы не испытываем сожалений.
Впрочем, пока еще рано радоваться. Часть из этих компаний, поняв, что сходу схитрожопить не получилось, продолжают пытаться нас прогнуть на халявные консультации. Только теперь они их называют не встречами, а презентациями.
При этом они приводят, как им кажется, железобетонные аргументы. Они говорят, что им же нужно выбрать исполнителя для решения их задачи, а для этого нужно понять, что он из себя представляет. Поэтому они и предлагают нам приехать к ним, чтобыпросрать время провести презентацию. Кому-то, может, и покажутся эти аргументы логичными, но для меня это – те же яйца, только в профиль.
Честно признаюсь, что раньше я страдал и такой фигней. То есть ездил на халявные презентации, так же, как и на халявные встречи. Вот только теперь я в завязке и всех жлобов-халявщиков посылаю в жопу. У меня на них жуткая аллергия. Так же, как и на сотрудников-звездоболов. Наша служба персонала знает: если, не дай бог, она пропустит таких работничков, то получит от меня звездюлей по полной программе.
Стоит отметить, что есть особая каста мудочья, которая идет дальше халявных консультаций. Они хотят, чтобы им еще и сложный проект сделали нахаляву. Об одной такой альтернативно-одаренной компании из Казахстан я упоминаю в статье «Время – самый ценный актив (ресурс) человека».
Я понимаю, что мои доводы могут быть не для всех убедительны. Часть людей может согласиться с тем, что халявных консультаций быть не должно, но при этом они могут быть убеждены в том, что мы должны продемонстрировать потенциальным клиентам нашу экспертность в решении интересующих их задач и доказать, что у нас хватит знаний, компетенций и опыта.
Что ж, пожалуй, мне все-таки стоит привести дополнительные аргументы в защиту нашей позиции о том, что и халявных презентаций быть не должно.
Я уверен в том, что мы уже давно на практике доказали нашу экспертность и профессионализм в реализации внедренческих проектов, связанных с постановкой системы управления, повышением эффективности и улучшением финансово-экономического состояния компании.
В свободном доступе находится огромное количество материалов (на наших интернет-ресурсах и на различны видео-площадках). Более подробная информация содержится в наших книгах (см. раздел «Книги» на сайте нашей Компании РиК). Еще более детальные материалы с описанием подробных примеров применения наших технологиях можно найти в наших методиках (см. раздел «Методики»). Кроме того, перед тем, как заказывать у нас проект, вы можете пройти обучение на наших семинарах-практикумах (см. раздел «Семинар-практикумы»).
Повторюсь, что есть очень подробное описание некоторых наших продуктов и услуг. Они есть и в текстовом, и в видеоформате. Не хотите читать, можете слушать наши видеоролики, когда гуляете или куда-то едите (на личном или общественном транспорте). Эти видеоролики можно слушать как аудиокниги.
Некоторые из компаний требуют отзывы от наших клиентов, для которых мы выполняли консалтинговые проекты. Честно говоря, мы такие отзывы ни разу не собирали, поскольку я не вижу в этом особого смысла. Если вы видите на сайте консалтинговой компании много отзывов от клиентов, то с вероятностью, близкой к 100%, сами же эти консалтинговые компании их и написали, попросив клиентов поставить подпись и печать за какие-нибудь плюшки.
Мы собирали только отзывы участников наших семинаров-практикумов, да и это прекратили делать. Собрать такие отзывы значительно проще. К тому же они-то как раз являются правдивыми, в отличие от отзывов о выполненных консалтинговых проектах. Мы просто в конце семинара просили заполнить небольшую анкету, из которой и собирали отзывы и размещали на сайте. Если вы с ними зачем-то хотите ознакомиться, то это можно сделать, зайдя в раздел «Отзывы участников семинаров-практикумов Компании РиК» на сайте нашей Компании РиК.
Таким образом, нормальные компании не требуют никакой халявы перед началом консалтингового проекта. Если им нужно убедиться в нашей экспертности и профессионализме, они поступают именно так, как описано в предыдущих абзацах. Они изучают материалы, находящиеся в свободном доступе, а при необходимости изучают наши книги и методики или проходят обучение. Они не требуют каких-то халявных консультаций или презентаций.
Приведу здесь пару примеров правильного, на мой взгляд, подхода.
Крупная финансово-промышленная группа, чтобы проверить уровень нашей экспертности сначала изучила наши книги и приняла участие в нескольких открытых семинарах-практикумах. Затем заказала проект по разработке бизнес-плана для одной из компаний своего холдинга. Только потом привлекла нас для решения задачи, над которой сама билась 5 лет. Как потом оказалось, эту задачу до нас вообще никто в России решить не смог. Подробнее об этом можно прочитать в статье «Решение очень сложной непрофильной задачи».
Мои теперешние бизнес-партнеры тоже начинали с нескольких проверок. Это были не халявные консультации и презентации. Это были конкретные заказы на реализацию консалтинговых проектов. Подробнее об этом написано в статье «История создания и развития инвестиционно-консалтинговой группы МЭК».
Если ваша компания хочет презентацию, то будет вам презентация, но в формате платных экспертных консультаций. Какого хрена я должен тратить время на каждого потенциального клиента, доказывая, что у нашей компании достаточно знаний, опыта, компетенций и экспертности? Мы уже все доказали и не один раз. Мы уже потратили на это хренову тучу времени. Если считаете, что этих доказательств недостаточно, обращайтесь в другие консалтинговые компании. Только потом не нужно к нам обращаться повторно, рассказывая слезливую историю о том, как вас кинула другая консалтинговая компания, которая и на встречи приезжала, и презентации проводила, причем по несколько раз.
В нашей практике были такие случаи. Компании изначально обращались к нам. Их не устроило, что на этапе предпроектного взаимодействия нет никакой «халявы» (бесплатных консультаций по телефону или видеосвязи, только по электронной почте) и что нет никаких бесплатных презентаций и доказательств нашей экспертности в решении нужных им задач.
После этого они обращались в другие консалтинговые компании, а через какое-то время опять к нам. Как не парадоксально они при этом выдвигали нам еще более жесткие требования. Например, просили бешенные скидки, обосновывая это тем, что они уже потратились на консалтеров, а результата не получили.
То есть эти долбанавты профукали время и деньги из-за своей тупости и жадности, а теперь еще нам за это предъявляют и требуют скидок. Как говорится, горбатого могила исправит. Бабки они отдали другим, а отдуваться теперь должны мы. Скупой платит дважды, а очень скупой – трижды.
В нашей практике был один любопытный эпизод, правда он не полностью совпадает с только что описанными примерами. Изначально к нам не обращались. Нас пытались привлечь уже когда почти весь бюджет, выделенный на проект, был израсходован, а времени на завершение проекта осталось всего лишь два месяца. То есть нам сделали очень выгодное предложение – взяться за провальный проект за «три копья». Кто-то освоил бабки, а все шишки на нас посыпятся. До сих пор не понимаю, почему мы тогда отказались оттакого гемора очень перспективного проекта.
Лично я бы просто поприкалывался над этим кейсом, если он не был бы связан с моим альма-матер. Кстати, забыл добавить: нас попросили в качестве альтернативного финансового предложения рассмотреть вариант бесплатной работы именно под предлогом того, что я буду помогать родному Физтеху. Когда я это услышал, то понял, что ребята, рулившие этим проектом, в конец ухи объелись. Подробнее об этом можно прочитать на сайте одного из наших проектов. Речь идет о проекте bud-tech.ru («Управленческий учет и бюджетирование»), поскольку это обращение было связано с бюджетирование и управленческим учетом. Статья называется «Постановка и автоматизация бюджетирования и управленческого учета с размахом».
Итак, полагаю, что я достаточно подробно и аргументировано объяснил нашу позицию по взаимодействию с потенциальными клиентами по консалтинговым проектам на стадии предварительного обсуждения задачи. Если совсем коротко выразиться, то с жлобами-халявщиками мы не взаимодействуем, поскольку они только крадут время, а это самый ценный ресурс (см. статью «Время – самый ценный актив (ресурс) человека»).
В конце рассмотрения данного блока нужно обратить внимание на еще один важный аспект, связанный с предпроектным взаимодействием. Он не относится к жлобскому поведению потенциальных клиентов. Он связан с непониманием технологии работы и того, что отрасль компании-клиента не имеет какого-то существенного значения.
Безусловно, потенциальный клиент может предъявлять к исполнителям различные требования. Тем не менее, я считаю, что требование о наличии у консультантов отраслевого опыта является одним из самых идиотских. Подробнее свою точку зрения по данному вопросу я излагаю в статье «Отраслевая шиза или истерия».
Я понимаю, что, придерживаясь вышеизложенной позиции, мы теряем часть компаний, которые могли бы быть нашими клиентами по консалтингу. Да, скорее всего, это так, но мы вряд ли поменяем свою точку зрения на принципы предпроектного взаимодействия с клиентами.
Во-первых, такой подход позволяет нам получать не только финансовое, но и моральное удовлетворение от выполненных проектов. Эта работа очень сложная, поэтому дополнительное наличие еще и нематериальной мотивации очень хорошо способствует ее эффективному выполнению. При таком подходе мы клиентам больше пользы наносим. Да к тому же нет недовольных клиентов, которые могут рассказывать о том, как мы все хреново делаем. Положительными отзывами по своей инициативе мало кто из клиентов делится, а вот об отрицательных весьма охотно рассказывают.
Во-вторых, даже если в какие-то месяцы у нас нет 100%-й загрузки по внешним проектам, то, так сказать, освободившиеся производственные мощности мы переключаем на внутренние проекты. Ведь наша Компания РиК теперь выступает в качестве и консалтинговой, и управляющей компании нашей инвестиционно-консалтинговой группы МЭК.
Мы ведь тоже занимаемся постоянным совершенствованием деятельности наших компаний и проектов. Можно сказать, что они находятся на постоянном абонентском консалтинговом обслуживании у Компании РиК. Кстати, после завершения проекта по созданию издательства «Москва» Компания РиК продолжила оказывать консалтинговые услуги на постоянной основе в рамках абонентского обслуживания. Оно продолжается и после объединения активов и создания нашего совместного холдинга. (см. статью «История создания и развития инвестиционно-консалтинговой группы МЭК»).
Речь идет о том, что у нас есть своя технология выполнения консалтинговых проектов, которую мы оттачиваем с 1995-го года. Я допускаю, что некоторым клиентам по ряду причин она может не подходить.
У нас ранее уже были попытки отойти от нашей технологии по просьбам некоторых клиентов. Все эти случаи ни к чему хорошему не привели. Поэтому мы приняли для себя стратегическое решение – не отклоняться от нашей технологии. Только в таком случае мы можем гарантировать КАЧЕСТВЕННЫЙ РЕЗУЛЬТАТ.
Честно говоря, мы уже задолбались тратить время на то, чтобы уговаривать некоторых клиентов не менять технологию. Вот представьте, что будет, если к опытному и профессиональному врачу придет какой-нибудь умник и станет ему указывать, как его лечить? Каждое действие будет подвергать сомнению и требовать подробного объяснения, почему на каждом этапе лечения нужно делать именно так.
Например, скажет, что никакие анализы ему делать не нужно, поскольку он и сам знает, что у него болит. Так что не нужно зря тратить на этому время, а лучше сразу переходить к лечению.
Почему-то в такой ситуации все понимают, куда будет послан этот долбанашка, но, когда речь заходит о консалтинговом проекте, некоторые компании считают, что они лучше нас знают, что и как нужно делать. Хотя ведь ситуации очень похожие. Если компания обращается к консультантам, то, образно говоря, у нее что-то болит. Я считаю, что консультанты сначала должны провести необходимый анализ, чтобы выявить причину боли и устранять ее, а не постоянно бороться с последствиями.
При этом заметьте: врач лечит больного вне зависимости от того, какой у него социальный статус. Например, к врачу обращается пациент после очень сильного ушиба руки. Доктор ведь не будет выяснять насколько крут и богат этот пациент. Его технология работы будет абсолютно одинаковой. Он должен убедиться в том, что нет перелома. Если он будет обнаружен, то нужно будет наложить гипс. Тогда будет классическая история: шел, упал, потерял сознание, очнулся – гипс.
Это я к тому, что некоторые компании, считающие себя очень крутыми, убеждены в том, что консалтинговые проекты для них должны выполняться как-то по-особенному. Причем они якобы сами могут выбирать способ «лечения». Я уже задолбался тратить свое время на таких альтернативно-одаренных. Поэтому просто их посылаю в пешее эротическое. Почему я так делаю? Потому что я слишком стар для этого дерьма.
Пусть под такими клиентами прогибаются другие консалтеры. Я считаю, что в этом вопросе нельзя уступать клиентам. Дополнительно по этой теме можно прочитать в статье «В чем нельзя уступать клиентам?».
При определенных условиях я, например, могу пойти навстречу клиенту, если уж очень нужно сделать скидку. Это не так критично, а вот если отказаться от проверенной технологии, это может навредить клиенту.
В нашей практике были такие ситуации. Я шел навстречу, потому что видел, как к своему бизнесу относится собственник и как он сам развивается. В качестве такого примера могу привести компанию «ФАРБ». Кстати, сначала представитель этой компании приехал, так сказать на разведку, к нам в Москву на семинар-практикум. Собственник этой компании не стал у нас вымуливать халявные консультации в виде каких-то непонятных встреч или презентаций.
Я понимал, что если заряжу наш стандартный ценник на консалтинговый проект, то эта компания с ее тогдашними финансовыми показателями просто не потянет. Поэтому сделал скидку. При этом собственник нам мозги не делал и выполнял в точности все, что мы его просили. У него даже не возникло идеи указывать нам, как нужно работать. Он обеспечил все необходимые условия для успешного выполнения проекта. Ни с какими организационными трудностями мы не столкнулись.
Через несколько лет после завершения нашего консалтингового сотрудничества эта компания иксанулась по выручке на порядок (примерно в десять раз). Вот именно от таких проектов и получаешь моральное удовлетворение. Очень приятно, когда твои клиенты успешно развиваются и после завершения сотрудничества.
Хочу привести еще парочку примеров проектов, где так же не было никаких проблем, хитрожопостей и мозговыноса со стороны клиента. Да и финансовых вопросов не возникало. Как следствие, проекты получились очень успешными.
Один из них – это проект, реализованный в корпорации «Омсквинпром». Подробнее о нем можно прочитать в статье «Консалтинговый проект в «Алкогольной Сибирской группе» («Омсквинпром»)».
Второй – проект, реализованный в издательстве «Москва» (тогда эта компания еще не входила в наш нынешний совместный холдинг). Подробнее об этом проекте написано в статье «Создание и развитие издательства «Москва».
В общем, если вы нам доверяете, то не нужно ломать нашу технологию, отточенную десятилетиями. Не нужно мешать нам наносить вам максимальную пользу. Если не доверяете, то просто нам не нужно сотрудничать с вами. У нас полно консалтинговых компаний, которые с удовольствием будут вылизывать вам задницу, соглашаясь с вами со всем. Они еще будут конкурировать между собой за такую возможность. Правда, непонятно, зачем вы вообще обращаетесь к консультантам, если сами все знаете и умеете? Впрочем, я не собираюсь тратить время на то, чтобы разобраться с чужими тараканами в башке.
Итак, если хотите, чтобы наша консалтинговая Компания РиК нанесла вам максимальную пользу при выполнении проекта, то прошу заранее учесть:
– я не собираюсь больше никому доказывать нашу экспертность в вопросах, связанных с системой управления, повышением эффективности и улучшением финансово-экономического состояния;
– я не собираюсь больше обосновывать применение именно нашей технологии выполнения консалтинговых проектов.
Хитрожопых жлобов еще раз предупреждаю (им одного раза, как правило, недостаточно) о том, что никаких халявных встреч или презентаций мы не проводим. Кстати, какой-то принципиальной разницы между так называемой встречей и презентацией я не вижу. Выше я уже написал, что для меня это все – консультация, которая должна быть платной. Если хотите, заказывайте (мы их проводим в разных форматах), а если хотите схитрожопить, то идите в ту самую жопу. Я уже задолбался церемониться с жлобами и что-то им доказывать.
Если наши принципы и подходы, которые мы используем при предпроектном взаимодействии и при выполнении проектов, вы считаете обоснованными и приемлемыми для вашей компании, то мы гарантируем, что нанесем вам максимально возможную пользу. Важное условие для успеха в подобных проектах – это активное и продуктивное участие самой компании. Для этого компания должна разделять наши принципы работы. Без этого невозможно успешно реализовать проекты внедренческого типа.
Когда мы не тратим наше время и силы, чтобы каждый раз убеждать клиентов в том, что мы уже неоднократно опробовали и получили результат, мы работаем с большей эффективностью и пользой для компании. Ведь в этом случае у нас есть не только финансовая мотивация, но и нематериальная, связанная с тем, что мы справились с поставленной задачей и помогли компании статье эффективнее и достичь более привлекательного финансово-экономического состояния. Успешное выполнение проекта радует не только компанию, но и нас. Возникает такое кайфовое ощущение от того, что поставленная задача была решена.
Если хотите с нашей помощью создать из своей компании по-настоящему эффективную бизнес-машину, можете, например, принять участие в нашем спецпроекте «Максимизация эффективности и прибыли компании/группы (создание эффективной бизнес-машины)». Это глобальный спецпроект, который состоит их нескольких проектов.
Начинать мы предлагаем с постановки управленческого учета. С нашей помощью это можно сделать по-разному. Один из вариантов – принять участие в нашем спецпроекте «Постановка управленческого учета».
Стоит отметить, что у этого проекта на самом деле две цели. Первая цель очевидна – внедрить действительно полноценную и максимально технологичную (с минимальной зависимостью от человеческого фактора) систему управленческого учета. Вторая цель – проверка компании. Если компания не справится с постановкой управленческого учета, то с очень большой вероятность она вряд ли сможет успешно реализовать проекты по внедрению всех остальных подсистем управления (см. Рис. 1). Дело в том, что с точки зрения методологии управленческий учет – одна из самых простых подсистем управления, потому что в ней максимально возможная стандартизация и формализация.
В общем-то, с постановкой управленческого учета компания может справиться и самостоятельно, если будет использовать наши книги («Постановка и автоматизация управленческого учета», «Управленческий учет. Made not in Russia») и методику «Управленческий учет».
В качестве второго проекта я рекомендую постановку стратегического управления. Это, пожалуй, самая сложная (с точки зрения внедрения), но в то же время самая мощная подсистема управления. С нашей помощью разработать и внедрить стратегического управления можно сделать по-разному. Один из вариантов – принять участие в нашем спецпроекте «Разработка стратегии и внедрение стратегического управления».
С постановкой стратегического управления компания при желании также может справиться и самостоятельно, если будет использовать нашу книгу «Стратегическое управление и эффективное развитие бизнеса» и методику «Стратегического управление предприятием».
Если ваша компания чувствует в себе силы и есть большая уверенность в том, что пупок не развяжется, то эти два проекта можно выполнять и параллельно. Не уверен, что каждая компания сможет это сделать полностью самостоятельно, но с нашей помощью это вполне реалистично.
На самом деле ваша компания может обращаться к нам за консалтингом и для решения какой-то более узкой задачи или за внедрением только какой-то одной подсистемы управления (см. Рис. 1).
Актуальное предложение для компаний можно скачать по этой ссылке: предложения от инвестиционно-консалтинговой группы МЭК.
Кроме того, есть и другие варианты сотрудничества. Подробнее о них можете прочитать на сайте нашего холдинга в разделе «Предложения ИКГ МЭК о сотрудничестве/партнерстве для действующих компаний».
А хрен его знает. Может, профессиональная деформация (все-таки консалтингом уже очень давно занимаюсь), а может, реально задолбался тратить свой главный ресурс (время) на всяких долбонавтов.
Впрочем, я, по крайней мере, в самом начале не прошу вас как-то логически меня понять. Вместо этого я предлагаю использовать другой подход. Вспомните, как в жизни большинство людей относится к деду (некий собирательный образ), даже если он ведет себя, скажем так, не совсем адекватно? Впрочем, так говорить некорректно, хотя большинство людей именно так и делает. Да, львиная доля людей не знает, что, когда используешь термин «адекватно» нужно обязательно уточнять, чему именно. Какой-то абсолютной адекватности не бывает. Она всегда относительна чего-либо
Что-то я отвлекся, и меня не в ту степь понесло. Ладно, возвращаемся, чтобы не потерять нить. Полагаю, что все уловили суть того, что я хотел до вас донести.
Согласитесь, что многие люди достаточно лояльно относятся к поведению деда, хотя он может и чудить. Главное, чтобы от него не исходило реальной опасности здоровью и, тем более, жизни. Все-таки большинство дедов в этом плане не опасны.
В то же время дед может восприниматься кем-то вроде мудрого старейшины. Понятно, что в какой-то момент времени может возникнуть тонкая грань между мудростью и возрастным «отъездом кукухи».
Полагаю, вы уже понимаете, к чему я веду: предлагаю воспринимать меня как консалтингового деда. Да, иногда ворчливого и малость вспыльчивого, но в целом безопасного и такого, к которому можно прислушиваться.
С учетом того, сколько я уже занимаюсь управленческим и бизнес-консалтингом (начал в 1995-м году), меня вполне можно считать консалтинговым дедом. Не каждый сдюжит так долго заниматься этой, мягко говоря, не очень лайтовой деятельностью.
При этом все понимают, что такому консалтинговому деду, как я, может быть, уже пофиг на всякие условности типа того, что клиент всегда прав и прочей маркетинговой хрени. Такой консалтинговый дед может и нахрен послать. За ним не заржавеет.
Я, конечно же, без веской причины так никогда не делаю, но в то же время, как вы уже поняли, с мудаками или жлобами-халявщикам работать не буду. Я больше не хочу тратить свое время и силы, чтобы по тысячному разу доказывать нашу экспертность и профессионализм, а также обосновывать необходимость использования нашей технологии при реализации консалтинговых проектов (каждый наш шаг детально объяснять и обосновывать).
Вспоминая аналогию с доктором: вы либо доверяете доктору (в данном случае мне и нашей команде), либо обращаетесь к другому специалисту (к нашим конкурентам).
Если вы все-таки выберете нас, то в ваших же интересах, чтобы мы все время и силы тратили на то, чтобы нанести вам максимум пользы, а не на какие-то ненужные споры, касающиеся технологии работы.
Поймите меня правильно: я всегда открыт к КОНСТРУКТИВНОМУ диалогу и критике, но на ненужный мозговынос у меня теперь жуткая аллергия.
Короче говоря, ребята, давайте жить дружно и без ненужных сношений с мозгом. Работая по нашей технологии, благодаря совместной слаженной работе мы с очень большой вероятностью создадим из вашей компании действительно эффективную бизнес-машину. Со своей стороны гарантирую, что не буду устраивать никакой консалтинговой дедовщины :)).
На самом деле в этой статье я обращаюсь не только к компаниям, но и к двум другим целевым группам, о работе с которыми написано выше: наемным сотрудникам и фрилансерам, а также будущим предпринимателям.
Очевидно, что и у этих двух целевых групп могут быть какие-то свои запросы и понимание того, какие технологии нужно использовать, чтобы нам выполнить свою часть работ. По очевидным причинам масштабы этого значительно меньше, чем в случае с уже действующим компаниями. Вряд ли кто-то из этих двух групп додумается до того, чтобы попросить приехать к ним на встречу или для проведения презентации. Хотя, я уже не исключаю и такого развития событий :)).
А вот что касается технологий, то здесь уже и эти целевые группы иногда нам подкидывают свои гениальные идеи. Тогда приходится поступать так же, как и с компаниями: включать консалтингового деда и посылать куда подальше :)).
Кроме того, представители этих двух целевых групп могут захотеть пообщаться по телефону или через каналы видеосвязи. В этой части мы действуем так же, как и в случае с компаниями: мы готовы отвечать на любое количество вопросов только по электронной почте. В противном случае работа будет очень затратной по времени. Это приведет к увеличению стоимости наших продуктов и услуг, а мы не хотим, чтобы такое происходило.
Итак, выше я достаточно подробно описал, чем мы можем помочь каждой из трех целевых групп. Также я описал наши подходы к взаимодействию и используемой технологии работы.
Мы хотим нанести максимальную пользу всем, кто может, а не просто хочет. Такой у нас девиз.
Так что, если вы с нами, то, как говорится, добро пожаловать. Если нет, то мы в любом случае желаем вам успехов и процветания.
Чтобы меня не записали в женоненавистники (хотя мне, в общем-то, пофигу), сразу напишу о том, что у меня нет вообще никаких претензий к женщинам. Претензии есть только к мужчинам и еще к кое-какому субъекту, но в наше время об этих претензиях лучше не писать, а то мало ли что может случиться.
Что касается способов коммуникации, то в данном случае, в отличие от трех целевых групп, рассмотренных выше, по телефону и видеосвязи с женщинами я, естественно, общаюсь. Было бы странно, если бы не общался таким способом. Так, на всякий случай отметил, а то мало ли кто что может подумать.
При этом требовать от данной целевой группы отсутствия выноса мозга бесполезно, поскольку женщины – непобедимые профи в этом деле :)).
Сразу отмечу, что я не вижу смысла тратить ресурсы (особенно время) на стадии знакомства: хождение по жральням, ухаживания-хренаживания и т.д. К тому же в наше-то время, когда у женщин ЧСВ межгалактического масштаба, а гипергамия превысила все мыслимые и немыслимые границы.
Похоже, что перевелись на Руси настоящие женщины. Может, они и есть, но, пожалуй, сейчас иголку в стоге сена легче найти. Сервис «Госальтушка» у нас пока до сих пор не заработал :)). Кто в теме, тот поймет, о чем я. Привет всем фанатам группы Neverlove. Кстати, я был на их концерте (уже точно не помню, вроде в 2025-м году). Правда, ощущал там себя как на детском утреннике, поскольку там был один молодняк, но это не проблема. К сожалению, не повезло с концертом, т.к. звук настраивал какой-то рукожоп – вместо нормального звучания было какое-то дребезжание.
Если говорить о создании семьи, то в наше в время семья в РФ – это что-то из серии mission impossible. Даже Том Круз со своей командой с этим не справится.
Кстати, у меня по тематике межполовых отношений (МПО) и правового поля уже накопилось достаточно много материалов, чтобы написать отдельную книгу, но как-то очково ее издавать, особенно в наше время. С одной стороны, руки уже давно чешутся, чтобы это сделать, а с другой стороны – жим-жим, причем такой неслабый.
Пока я только запустил плейлист «МПО и правое поле» на трех площадках: VK Видео, Youtube, Rutube. Кстати, там уже есть ролик, который называется «Проект «Семья» в России XXI века».
Что касается активных знакомств, то я на них уже забил. Почему я больше на занимаюсь активными знакомствами? Потому что я слишком стар для этого дерьма? Нет, в данном случае причина заключается в другом – абсолютная бессмысленность этого занятия конкретно для меня. Лично у меня в наше время КПД по активным знакомствам равен нулю. Так зачем биться головой об стенку?
Само по себе время, затрачиваемое на знакомство с женщинами, ничем не отличается от времени, затрачиваемого на работу, занятие бизнесом, спортом и т.д., поскольку в любом случае время – это один и тот же ресурс. Если я в других видах деятельности вижу неэффективное расходование времени, я же что-то меняю для улучшения ситуации. Это и к работе/бизнесу относится, и к спорту, да и вообще к любой деятельности.
Я проанализировал свои прошлые знакомства и отношения. Пришел к выводу, что, когда я целенаправленно занимаюсь поиском женщин, у меня нулевая эффективность. Не очень низкая, а нулевая. Так зачем мне заниматься деятельностью с нулевой эффективностью?
Отдельно хочу отметить подходы «в полях». У меня там такая же хрень, как и на сайтах (или в приложениях) знакомств (нулевая эффективность), только это еще сильнее нервную систему расшатывает. Когда меня игнорят дистанционно, это еще фигня. А вот когда подхожу вживую и вижу реакцию (перекошенные женские рожи), то больше подходить совсем не хочется. Они на меня так смотрят, как будто только что на частном джете прилетели после завтрака с какой-нибудь королевской семьей, а тут к ним какой-то смерд посмел подойти познакомиться.
В общем КПД у меня равен нулю. Видимо, нужно пояснить, почему КПД равен нулю конкретно в моем случае. Здесь возможны два варианта.
В первом случае я женщине сразу же при знакомстве не нравлюсь как мужчина (то есть безусловно), и она не готова со мной взаимодействовать даже при выполнении определенных условий. То есть в лучшем случае она меня рассматривает как кандидата для френдзоны, а мне это нахрен не нужно.
Во втором случае я женщине также сразу при знакомстве не нравлюсь как мужчина (то есть безусловно), но она готова со мной взаимодействовать при выполнении определенных условий. Только в этом случае у нас нет мэтча по условиям. Я понимаю, что конкретно в моем случае взаимодействие с этой женщиной подразумевает лютый бетабакс с моей стороны, а мне это тоже нахрен не нужно, как и френдзона. В принципе я согласен на приемлемый уровень аленизма, если ТТХ женщины меня устраивают, но в любом случае круто переплачивать я не собираюсь.
Хз почему у меня до сих не было мэтча с женщиной, которой я нравлюсь как мужчина (то есть безусловно). То есть пока не было ситуации, когда возникает взаимная безусловная симпатия. Получается так: либо мне нравится женщина, но я ей не нравлюсь как мужчина, либо женщина мне не нравится, а я ей нравлюсь как мужчина.
Есть еще один негативный тренд. С каждым годом женская демоверсия становится все короче и короче. Раньше женщины могли демку годами крутить, а сейчас всего лишь несколько месяцев. Потом они соскакивают и приходится искать новую. Жалко тратить на это время, поэтому я стал забивать на это дело.
Исходя из сложившейся ситуации, у меня два варианта: или женщина первая проявляет инициативу при знакомстве (вообще ничего плохого в этом не вижу), или знакомство происходит случайно – например, по работе или в любом другом месте.
Кстати, моя бж именно так и поступила – она сделала первый шаг в знакомстве (см. статью «Самый крутой стратегический факап в моей жизни»).
Я решил подойти к сложившейся ситуации как к бизнес-задаче. Провел анализ. Сделал выводы. Разработал для себя определенный алгоритм (технологию) взаимодействия с женщинами на всех стадиях.
Никаких больше активных попыток познакомиться я не делаю. Как говорится, входящие предложения я рассматриваю, а исходящие – нахрен идут. Больше с места не сдвинусь для активного знакомства с женщинами.
Вышеупомянутый разработанный мною алгоритм взаимодействия с женщинами включает в себя и блок-схему принятия решения о начале таких взаимодействий. В рамках этой блок-схемы предусмотрено несколько вариантов (цепочек) развития событий в зависимости от выполнения определенных условий.
Кроме того, перед запуском этой блок-схемы я сначала оцениваю уровень риска взаимодействия с каждой конкретной женщиной. В наше время в России это очень важно.
Если попадется женщина с приемлемым уровнем риска, прошедшая до конца хотя бы по одной логической цепочке в блок-схеме моего алгоритма, то хорошо. Если нет, так, может, это еще и лучше. Как говорится, баба с возу – кобыле легче :)). Заморачиваться по этому поводу я точно не буду. Не хочу остаток жизни тратить на бесполезную беготню за женщинами. Я слишком стар для этого дерьма. Лучше я потрачу время на развития бизнеса, на спорт и на мое личное развитие.
Таким образом, я пришел к выводу о том, что я не буду больше впустую тратит самый драгоценный ресурс – время. Причем это относится ко всему, а не только к бизнесу.
В статье «Личная миссия» я отметил, что ближе к полтосу стал переосмыслять, что и как я делаю в своей жизни. Не хочется просто плыть по течению, тупо зарабатывать бабки и играть в отношалки с женщинами.
Больше не будут тратить время на всякую хрень. Кого-то в чем-то убеждать, уговаривать и что-то там доказывать, в том числе мою экспертность, опыт, знания и т.д.
Откройте мой персональный сайт (karpov.guru). Там собраны ссылки на все мои статьи, книги, методики и т.д. Если вам всего этого недостаточно, идите в жопу. Я не будут тратить свое время, чтобы отдельно каждому балбесу все это доказывать. Если вот это все для вас не аргументы, пошли вон. Хотите со мной развиваться? Пожалуйста. Нет – в жопу. Всякие звездоболы и жлобы не нужны. Не хочу на них тратить время.
Это относится к сотрудничеству со мной и с нашей ИКГ МЭК. Поскольку статья не только о работе и бизнесе, но и вообще о жизни, то добавлю кое-что и в части других аспектов.
Поскольку я мужчина, то, естественно, выскажусь с мужской позиции. К своему полтийнику (даже раньше) я пришел к такому пониманию. Для мужчины самое важное (и это должно быть для него на первом месте) – это он сам (в том числе его здоровье: физическое, ментальное, психологическое и т.д.).
На втором месте должно быть его ДЕЛО – выполнять ту самую миссию, о которой я пишу в статье о личной миссии.
На третьем месте – дети. Хотя это важно не для всех мужчин. Кроме того, некоторые мужчины детей принципиально не заводят, если живут в феминоматриархальном государстве. Ведь в этом случае дети мужчинам не принадлежат. В любой момент их может отобрать мать с помощью того самого государства. В таком случае все вложения в детей (не только финансовые, но и моральные) пойдут по всем известному месту.
Что касается женщины, то для мужчины она должна быть в лучшем случае на третьем или четвертом месте (в зависимости от того, есть ли у мужчины ребенок/дети). Не должно у мужчины все вокруг звезды крутиться. Есть женщина? Хорошо. Нет? Да, может, так еще и лучше.
Итак, все лишнее и неприоритетное нужно отсекать. На мудаков и жлобов времени не тратить. С женщинами отношаться можно, если это не очень геморройно. Почему так? Да потому что я слишком стар для этого дерьма.
Я слишком стар для этого дерьма (откровения или манифест консалтингового деда)
Оглавление статьи
Работа с наемными сотрудниками и фрилансерами
Работа с будущими предпринимателями
Работа с действующими компаниями
Предпроектное взаимодействие
Технология выполнения консалтинговых проектов
Консалтинговый дед сошел с ума? Ему можно – он же дед :))
«Работа» с женщинами
Сразу отмечу, что эта статья написана жестко и эмоционально, поэтому здесь я себя особо не сдерживал. Олды секут фишку, и понимают откуда взялся заголовок этой статьи. Для молодняка на всякий случай поясню. Есть такой офигенный боевик-тетралогия под названием «Смертельное оружие» (первая часть вышла в 1987-м году, а четвертая – в 1998-м). Если совсем коротко, то эта тетралогия про двух полицейских. У одного, который помоложе (Мартин Риггс / Мэл Гибсон), мягко говоря, шило в заднице, а второму, который постарше (Роджер Муртау / Дэнни Гловер), приходится вляпываться во всякие истории из-за своего напарника.
Так вот, каждый раз при очередном попандосе старший товарищ произносил свою знаменитую фразу: «I'm too old for this shit» (Я слишком стар для этого дерьма). Несмотря на это Роджер Муртау все равно продолжал ЭТО делать. Почему я решил назвать статью именно так, будет понятно после того, как вы ознакомитесь с ее содержанием.
Материалы для этой статьи я начал готовить еще в 2025-м году. Тот год для меня был юбилейный – в 2025-м году я отмечал тридцатилетие своей консалтинговой практики. Да, я действительно начал работать консультантом по управлению и повышению эффективности с 1995-го года. Свой первый бизнес (консалтинговая компания) я запустил в конце 2003-го года.
Начиная с 1995-го года мною было реализовано большое количество консалтинговых проектов, в рамках которых внедрялась современная система управления, повышалась эффективность работы и улучшалось финансово-экономическое состояние различных компаний, работающих в разных регионах и отраслях. Кроме того, я обучил различным направлениям менеджмента несколько тысяч владельцев бизнесов, директоров, руководителей, менеджеров и специалистов компания и групп. Семинары-практикумы я начал проводить в 1999-м году.
Данную статью отчасти можно считать мои манифестом. Это мое обращение ко всем, с кем я могу контактировать по работе и бизнесу. Это и наши сотрудники (действующие и потенциальные – те, кто входит в состав кадрового резерва нашей инвестиционно-консалтинговой группы МЭК), и клиенты, и участники наших спецпроектов, и партнеры (выпускники нашей бизнес-школы для предпринимателей, желающие создать совместный бизнес, и те, кто готов развивать совместные бизнесы).
Можете считать меня на голову отбитым, но я свой выбор сделал – больше не взаимодействую с мудаками. И мне абсолютно наплевать, что обо мне подумают все вышеперечисленные категории людей. Вы или со мной или идете в жопу. Да, все вот так просто. Грубовато звучит? Да мне как-то по бую :)).
Я понимаю, что жить мне осталось не так уж много, поэтому не хочется потратить остаток жизни на всякую хрень. Откуда я это взял? Да просто посмотрите статистику. Мы живем в стране, которая является мировым лидером по разнице в средней продолжительности жизни между мужчинами и женщинами. По некоторым оценкам эта разница составляет 12-14 лет. Ни одна страна в мире даже близко к такому результату не смогла подобраться. Как говорится, мы опять впереди планеты всей, правда, по хреновому показателю, но зато первые. Короче говоря, я определил для себя миссию до конца жизни (см. статью «Личная миссия»), поэтому и деятельность свою выстраиваю в соответствии с данной миссией. Если что-то ей на соответствует, то я это что-то или кого-то посылаю далеко и надолго.
Очень хочется за остаток жизни нанести как можно больше пользы, но я понимаю, что все успеть сделать просто физически невозможно. Я решил, что буду наносить эту самую пользу на двух уровнях: на корпоративном и на личном. Еще хотелось бы это делать на уровне городов, регионов и в целом нашей страны, но понимаю, что это нафиг никому не нужно, поэтому ограничусь только этими двумя уровнями: личный и корпоративный. Да и то эту самую пользу буду наносить только тем, кто может. Кто понял, тот понял.
Кто не понял, идите дальше думайте :)). У меня нет времени объяснять фундаментальные моменты.
Свой очень большой опыт я обобщил в своих книгах по менеджменту и бизнесу, а также в методиках менеджмента (правда, на момент написания данной статьи пока еще не все методики успел оформить).
Подводя итоги своей 30-ти летней консалтинговой практики, я призадумался о том, что мне делать дальше. Нет, я не собираюсь бросать консалтинг. К тому же сейчас это не просто консалтинговая компания, как отдельный бизнес. Сейчас Компания РиК, которая была основана в 2003-м году, является не только консалтинговым бизнес-подразделением, но и управляющей компанией нашего холдинга – инвестиционно-консалтинговой группы МЭК (Менеджмент Эффективность Контроль). Поэтому теперь Компания РиК оказывает консалтинговые услуги не только внешним клиентам (как раньше), но и внутренним. Причем в случае с внутренними (компании/проекты нашей группы) еще и осуществляет контроль, как управляющая компания.
К моменту написания данной статьи я являюсь:
– управляющим партнером инвестиционно-консалтинговой группы МЭК;
– президентом Ассоциации эффективного бизнеса;
– председателем совета директоров издательства «Москва»;
– директором и ведущим консультантом Компании РиК;
– основателем и ключевым преподавателем бизнес-школы «Первая школа предпринимателей»;
– основателем проектов:
✓ smart-venture.ru («Умное начинание»);
✓ cpsites.ru («Создание и продвижение сайтов. НЕпрофессионал для НЕпрофессионалов»);
✓ проект bud-tech.ru («Бюджетирование и управленческий учет»).
Примечание: подробнее об мне можно узнать на моем персональном сайте (karpov.guru).
На самом деле я еще раньше стал задумываться о том, чему посвятить остаток жизни, но когда настал 30-ти летний юбилей моей работы консультантом по управлению и повышению эффективности, я понял, что нужно уже конкретно определиться.
Я пришел к пониманию своей миссии. На самом деле такое понимание должно были прийти намного раньше, но, как говорится, лучше поздно, чем никогда. Я вдруг осознал, что 30-лет занимался консалтинговыми проектами, в ходе которых мы вместе с клиентами занимались разработкой их миссий. Потом эту же работу я проделывал и для своих компаний/проектов, а вот лично для себя я миссию никогда четко не формулировал. Теперь я понимаю, что это было одой из моих стратегических ошибок, которую нужно было обязательно исправить, не откладывая это в долгий ящик.
Теперь я со своей миссией разобрался и определился с тем, на что буду тратить оставшийся, самый ценный ресурс. Речь, конечно же, идет о времени (см. статью «Время – самый ценный актив (ресурс) человека»).
В общем, я так подумал и послал куда подальше всем известное выражение о том, кто клиент всегда прав. А с хрена ли это так? Клиент прав, даже если он мудак и/или жлоб? Я считаю, что уже могу себе позволить выбирать клиентов и устанавливать свои правила. В задницу каноны маркетинга и туда же отправляется клиент, который мне не нравится.
Далее я расскажу об основных трех группах клиентов, с которыми я готов работать и по каким направлениям. Есть еще одна потенциальная группа, с которой интересно было бы поработать, но, как я уже выше отметил, там нет заинтересованных лиц. Просто меня, как говорится, бомбит от жуткой государственной неэффективности по тем или иным вопросам, но в то же время я понимаю, что на том уровне эффективность, мягко говоря, находится не на первом месте в списке приоритетов.
Работа с наемными сотрудниками и фрилансерами
Поэтому мы решили открыть новое направление – «Увеличение личного заработка». В рамках данного направления мы предлагаем наемным сотрудникам и фрилансерам четыре модели сотрудничества, в том числе наш спецпроекте «Максимизация заработка».
Кстати, все, кто успешно выполнит данный спецпроект, попадают в кадровый резерв нашей инвестиционно-консалтинговой группы МЭК. На некоторые позиции в компаниях и проектах нашего холдинга можно попасть только из кадрового резерва. Стоит отметить, что из этого кадрового резерва себе подбирает соискателей и один из наших клиентов – крупный многопрофильный динамично-развивающийся холдинг. Информацию об их текущих вакансиях можно узнать на сайте нашей Компании РиК в разделе «Вакансии».
Кроме того, успешное завершение нашего спецпроекта «Максимизация заработка» позволяет пройти обучение в нашей бизнес-школы «Первая школа предпринимателей», если возникнет желание создать свой эффективный бизнес. Это обязательное условия (что-то вроде вступительного экзамена).
Если наемный сотрудник или фрилансер хочет с нашей помощью увеличить свой заработок, то в любом случае наше сотрудничество начинается с того, что сначала нужно стать экспертом нашего проект smart-venture.ru. Поверьте, это не сложно. Если человек даже такое действие выполнить не сможет, то мы не видим смысла тратить на него время.
Можно сказать, что я специально
Если человек даже этого не может сделать, то пошел он в жопу. С ним не о чем разговаривать. Такой человек – очередное трепло, не стоящий того, чтобы на него тратили время. Прошел этот пункт? Следующий – участие в спецпроекте. Нет денег или времени? Да пошел ты на хрен. Кредит возьми, ведь на всякую хрень кредиты берешь.
Ну ладно, с кредитом, походу, я погорячился :)). Не нужно на наш спецпроект брать кредит, а то еще запишите меня в инфоцыгане, которые любым способом вытягивают бабки из лохов. Кредит брать можно только в том случае, если сейчас свободных денег нет, потому что они инвестированы, а не потому, что их в принципе нет. В таком случае кредит – нормальное решение. Если вы еле-еле концы с концами сводите, то не нужно вам брать кредит.
А насчет времени. Уверен, что у вас есть время на просмотры в соцсетях говно-роликов для дегенератов или чтобы заниматься прочей херней. Поэтому не нужно говорить о том, что у вас нет времени для стратегических вложений. Значит вы – очередной звездобол, который на самом деле не может больше зарабатывать. Тогда зачем мне тратить мое драгоценное время на такое существо? Я слишком стар для этого дерьма. Мое время точно стоит дороже, чем у такого персонажа.
Хотите более подробно погрузиться в то, что мы предлагаем для увеличения личного заработка наемных сотрудников и фрилансеров? Рекомендую прочитать мою книгу «Максимизация личного заработка: стратегия и конкретный план». Кстати, в ней описаны возможные варианты нашей помощи по увеличению заработка на вашем текущем месте работы, а также помощи в поиске новой, более перспективной работы. Кроме того, описаны возможные варианты сотрудничества для вашего дополнительного заработка.
Вообще, подробнее о возможном сотрудничестве можно прочитать на сайте нашего холдинга в разделе «Предложения ИКГ МЭК о сотрудничестве/партнерстве для экспертов».
Работа с будущими предпринимателями
Данная технология действительно позволяет сразу создавать по-настоящему эффективные бизнес-машины, чтобы потом не приходилось переделывать, затрачивая на это больше времени и денег. С примером использования этой технологии можно ознакомиться в нашей книге «Издательство «Москва»: максимум эффективности». Причем, работая над этой книгой, мы основной упор делали именно на технологических, а не отраслевых аспектах. В очередной раз вынужден упомянуть об отраслевой истерии, с которой мне приходится сталкиваться с самого начала (1995-й год) работы консультантом по управлению и повышению эффективности (см. статью «Отраслевая шиза или истерия»).
Технология абсолютно одинакова для любых отраслей. Да, в каждом конкретном случае получается свой результат, в том числе учитывающий и отраслевые особенности, но они не являются определяющими.
Итак, если вы хотите с высокой вероятностью создать свой эффективный бизнес, то можете воспользоваться нашей технологией, описанной в только что упомянутой книге. Понятно, что кому-то книги может быть недостаточно. Чем мы еще можем помочь?
Мы оказываем услуги по созданию бизнеса (есть у нас такая специализация), но, мягко говоря, не все начинающие предприниматели готовы платить за такие услуги, особенно если речь идет о микро- или малом бизнесе. Такие проекты нам в основном заказывают уже действующие предприниматели. Правда, это делают только самые продвинутые, коих подавляющее меньшинство.
Они понимают, что исправление косяков всегда затратнее и по времени, и по деньгам. Поэтому лучше сразу сделать по нормальному, а не
Помимо услуг по созданию бизнеса мы можем предложить будущим предпринимателям обучение в нашей бизнес-школе «Первая школа предпринимателей». Я на всякий случай уточню: это не бизнес-школа типа MBA и прочей хрени. Уж не обижайтесь на мня выпускники программ MBA, хотя мне в общем-то по бую ваши обиды. Короче говоря, речь идет именно о бизнес-школе для предпринимателей. Менеджмент мы там, естественно, тоже преподаем. Только это практический менеджмент для российского бизнеса. Это реально рабочие инструменты, которые мы применяем и сами, и внедряем их в других компаниях при реализации консалтинговых проектов.
Тем не менее, самая главная задача – максимально (насколько это возможно) подготовить выпускников нашей бизнес-школы к созданию своего эффективного бизнеса. Когда я узнал мировую статистику по бизнес-школам для предпринимателей, то, мягко говоря, охренел. Оказывается, только около 15% выпускников таких бизнес-школ делают попытки создать свой бизнес.
Странно как-то получается. Человек за свои личные деньги прошел обучение в бизнес-школе и даже не стал делать попытку. Это курсы по менеджменту или даже MBA может оплачивать работодатель, а обучение на предпринимателя, естественно, никакая компания оплачивать не будет.
У меня появилась гипотеза об основной причине такого низкого процента вышеупомянутого показателя. Мне кажется, что, пройдя обучение в этих бизнес-школах, выпускники не уверены в том, что они смогут. Понятно, что 100%-й уверенности, наверное, ни у кого быть не может, но в данном случае речь, видимо, идет о намного меньшей уверенности.
В свою очередь причину такой неуверенности я вижу в программе обучения и последующей поддержке выпускников (скорее всего, ее вообще никакой нет). Поэтому у меня и появилась такая идея, чтобы в рамках обучения люди получили не только знания, но и приняли участие в реальном проекте по созданию нового бизнеса с нуля. Это им позволит, так сказать, вживую, а не на бумаге увидеть, как работает наша технология.
Мне кажется, что если они перед запуском своего бизнеса, который всегда связан с риском, но не всегда с прибылью, сначала попробуют принять участие в запуске стартапа без личного риска, то это им придаст большей уверенности. Полагаю, что доля выпускников, решивших начать свой бизнес после завершения такого обучения, должна быть значительно выше, чем это зафиксировано в мировой статистике.
Когда мы выбирали стратегические показатели для нашей бизнес-школы, то пришли к выводу о том, что их будет два. Причем среди них не будет ни одного финансово-экономического показателя. Как же так? Я ведь всегда говорил и продолжаю говорить о том, что для бизнеса самое важное – это эффективность и, как следствие, соответствующее финансово-экономическое состояние, которое не может быть оценено без использования финансово-экономических показателей.
Да, это действительно так, но конкретно в этом случае бизнес-школа для нас – скорее социальный проект. Безусловно, у этой компании есть свой бюджет, как и у всех других компаний и проектов нашей инвестиционно-консалтинговой группы МЭК. По бизнес-школе мы также отслеживаем финансово-экономическое состояние, в том числе формируем бюджет (и отчет) доходов и расходов (прибылей и убытков, profit & loss), бюджет (и отчет) движения денежных средств (cash flow), бюджет (и отчет) по балансовому листу (balance shit). Тем не менее, финансово-экономические показатели бизнес-школы для нас стоят на втором месте.
Таким образом, стратегическими показателями нашей бизнес-школы являются:
– доля выпускников, решившихся на запуск собственного бизнеса после окончания обучения;
– доля выпускников, сумевших создать эффективный бизнес.
Наша основная задача – максимизировать оба эти стратегических показателя. Помимо нашей уникальной программы (я и правда пока ничего подобного не видел) мы еще и оказываем поддержку выпускникам, решившимся на запуск своего бизнеса после завершения обучения.
Для нас намного важне, чтобы финансово-эффективной была не наша бизнес-школа, а компании ее выпускников. Финансово-экономической эффективностью своей бизнес-школы мы решили пожертвовать. Как выше я уже отметил, для меня это в первую очередь социальный проект, полностью соответствующей моей личной миссии (см. статью «Личная миссия»).
Прибыль, безусловно, важна, но даже если наше бизнес-школа будет убыточной, то мы будем финансировать ее из прибыли других наших компаний и проектов. Хорошо, что у нас с бизнес-партнерами есть такое единой понимание.
Для мега-улучшения нашей кармы мы в общем-то могли бы сделать обучение вообще бесплатным, но тогда наши показатели будут намного хуже общемировой статистики.
Во-первых, к халяве никто серьезно не относится, поэтому, если обучение будет бесплатным, то не факт, что вообще будут выпускники. Халявщики просто забьют на выпускной экзамен, а о создании своего бизнеса здесь вообще не может быть и речи.
Во-вторых, будущие предприниматели должны заранее привыкать к риску. Повторюсь: не бывает бизнеса без риска, но бывает без прибыли. Как говорится в одном олдовом советском фильме (я даже названия не помню), не бывает молока без коровы, но бывает корова без молока. Если ты не рискуешь, то ты не предприниматель.
На самом деле обучение в нашей бизнес-школе действительно может быть бесплатным, но для этого необходимо выполнить определенные условия.
Итак, я решил забить на прибыль нашей бизнес-школы, чтобы больше сосредоточиться на прибыли стартапов наших выпускников (чтобы помочь им создать те самые эффективные бизнес-машины). Это мой личный вклад в создание и развитие эффективных бизнесов в России.
Может быть, после прочтения этих строк кто-то представит нимб над моей башкой. Ладно, признаюсь в том, что у нас есть и шкурный интерес, хотя он взаимовыгодный.
Возможно, какие-то из компаний выпускников нашей бизнес-школы в будущем станут клиентами, например, нашей консалтинговой Компании РиК.
Возможно, с кем-то из выпускников мы создадим совместные бизнесы и будем вместе зарабатывать прибыль. Такой вариант создания новых бизнесов соответствует стратегии нашей инвестиционно-консалтинговой группы МЭК. С ней можно ознакомиться на сайте в разделе «Стратегия».
Понятно, что может не быть ни первого, ни второго. Мы рискуем текущей прибылью, ради будущей, которой, естественно, может и не быть.
Кто-то скажет, что выпускники даже самой идеальной бизнес-школы могут потерпеть неудачу при запуске своего стартапа. Ну не все способны быть предпринимателями. Я с этим полностью согласен. Именно поэтому мы и решили усложнить отбор. Мы предлагаем будущим предпринимателям проверить себя прежде, чем проходить обучение в нашей бизнес-школе и, тем более, перед созданием бизнеса. Речь идет о том, чтобы принять участие в нашем спецпроекте «Максимизация заработка».
Участие в данном спецпроекте весьма актуально и для тех, кто хочет увеличить свой личный заработок, оставаясь наемным сотрудником или фрилансером, и для тех, кто хочет создать свой бизнес.
Если рассматривать целесообразность участия в этом проекте будущего предпринимателя, то логика здесь очень простая. Если человек ни разу не занимался созданием бизнеса, то очевидно, что для него это новая и сложная задача. Поэтому мы предлагаем сначала реализовать сразу два проекта, которые большинство людей за свою жизнь также не реализовывают, но их масштабность и риски значительно меньше, чем в случае с запуском бизнеса. Если человек не справится с более простыми (новыми для него) задачами, то создание бизнеса он тем более завалит.
Два проекта развития – это написание и издание своей книги, а также запуск своего экспертного сайта.
Самый худший результат этой проверки при участии в нашем спецпроекте:
– потеря нескольких месяцев и отказ от создания бизнеса (по крайней мере, на какое-то время);
– потеря 177 777 руб. (столько стоит участие в нашем спецпроекте) – согласен, что мы выпендрились с ценой;
– отсутствие потерь денег и времени при неудачной попытке запустить свой стартап (здесь затраты могут быть несопоставимо больше, а если они еще и профинансированы за счет кредитов, то это совсем тяжелый случай);
– увеличение личного заработка в качестве наемного сотрудника или фрилансера за счет развития своего рабочего потенциала (подробнее об этом написано в моей книге «Максимизация личного заработка: стратегия и конкретный план»).
Если же участник нашего спецпроекта его завершит успешно, то свой увеличенный маркетинговый потенциал он сможет использовать и для продвижения своего бизнеса. В наше время личный бренд предпринимателя начинает играть все более важную роль при развитии его бизнеса.
Стоит отметить, что для обучения в нашей бизнес-школе обязательным условием является успешное завершение нашего спецпроекта еще по одной причине. В ходе выполнения данного спецпроекта мы наблюдаем за тем, как именно его реализует каждый участник. Насколько серьезно к нему относится, выполняет ли утвержденный план по каждому из двух упомянутых выше проектов развития, как ведет себя при значительном отклонении от планов и т.д.
В бизнес-школе нам не нужны раздолбаи и выпендрежники. Бизнес – это, прежде всего, дисциплина. Раздолбайский подход к бизнесу в очень редких случаях приводит к успеху. Есть такие люди, которые по жизни являются пёрщиками. Чтобы они не делали, у них всегда (или почти всегда) пруха. Поэтому даже если они и к бизнесу так относятся, у них все равно что-то да получается. Правда, при другом подходе они могли бы добиться гораздо большего, но это их особо не парит.
В общем, я не хочу тратить время на тех, кто несерьезно относится к созданию бизнеса, не может четко работать по правилам, соблюдать договоренности, выполнять планы и т.д. Я не хочу тратить свое время на обучение таких людей. Почему? Да потому что я слишком стар для этого дерьма.
Короче говоря, или вы действуете по нашей технологии и нашим планам, вследствие чего с большой вероятностью создаете свою эффективную бизнес-машину, или идете в пешее эротическое.
Теперь пару слов о тех, кто не хочет участвовать в нашем спецпроекте и обучаться в нашей бизнес-школе для предпринимателей, но при этом хочет создать с нами совместный бизнес за счет наших инвестиций.
Бывает такое, что, образно говоря, к нам прибегают такие вот ребята с выпученными глазами и рассказывают о своей супергениальной бизнес-идее, которая требует немедленного финансирования. Причем сам автор идеи свои деньги вкладывать не собирается, а рассчитывает на то, что проект в полном объеме профинансируем мы. Такие люди, как правило, успевают только прочитать название нашего холдинга, в котором есть прилагательное «инвестиционная».
Естественно, они не удосуживаются даже прочитать раздел «Стратегия» на нашем сайте, хотя там немного информации (не более 5 тысяч символов с пробелами). В этом разделе мы открыто описываем нашу стратегию инвестирования и развития. Конечно же, там нет такого варианта создания нового бизнеса.
Я таких людей называю суетологами. Мы же, наоборот, – системщики. Мы все делаем на системной основе, в соответствии с разработанным стратегическим планом. Я не собираюсь сейчас критиковать суетологов, но нам с ними точно не по пути.
Кстати, моя бж – тоже суетолог. Это одна (но не единственная) из причин, из-за которых у нас не получилось создать нормальную семью. Это было моей самой главной ошибкой в жизни (см. статью «Самый крутой стратегический факап в моей жизни»).
Мы не ставим себе задачу во что бы то ни стало тратить каждый год определенную сумму для финансирования запуска новых бизнес-проектов или развития уже действующих компаний. Мы создаем и развиваем бизнес-машины на системной основе.
Мы не инвестируем в потенциально сверхприбыльные, но очень рисованные бизнес-проекты, особенно если требуется принятие очень быстрого решения об инвестировании в новый бизнес-проект. Первостепенное значение при выборе новых бизнес-проектов для нас имеет управляемость (менеджмент), эффективность и контролируемость, что полностью соответствует нашей миссии.
В общем, обращаются к нам иногда такие суетологи и чуть ли не требуют как можно быстрее ознакомиться с их проектами и принять решение. Странная получается ситуации. Условия, на которые мы готовы инвестировать в новые бизнесы, они на сайте не прочитали. Тогда почему мы должны тратить свое время на изучение их типа гениальных проджектов? Да пошли они к хренам собачьим.
Да, возможно, мы упустим какой-то бизнес с капитализацией в несколько охулионов долларов, да и черт с ним. Зато от скольких проблем мы себя избавим, если не будем придерживаться стратегии суетологов.
На самом деле мы таких ребят в открытую, безусловно, не посылаем. Мы даем шанс. Предлагаем сначала стать хотя бы экспертами проекта smart-venture.ru (выше я уже об этом упоминал в описании условий работы с наемными сотрудниками и фрилансерами). Если человек даже на это не способен, то с ним не о чем дальше разговаривать.
Если справляется с этой простейшей задачей, то предлагаем принять участие в нашем спецпроекте «Максимизация заработка». На этом этапе отваливаются все суетологи. Так что до обучения в нашей бизнес-школе пока еще никто из них не дошел. Соответственно, до создания совместного бизнеса тоже.
Хочу дать еще один совет тем, кто хочет создать свой бизнес. Начните с консалтинга. Не обязательно с управленческого и бизнес-консалтинга, как в моем случае. Если вы являетесь хорошим экспертом в своей области, то вы можете оказывать консалтинговые услуги компаниям, занимающимся теми же направлениями деятельности.
Дело в том, что консалтинговый бизнес не требует значительных инвестиций в основные фонды. Все что вам нужно – это ноутбук, смартфон и интернет.
Впрочем, вложения в маркетинг вам потребуются. Только я рекомендую применять технологии smart-маркетинга (см. мою книгу «Маркетинг: стратегия, анализ, реклама и продвижение»).
При создании своего консалтингового бизнеса рекомендую использовать технологии, описанные в моих книгах:
– «Создание и развитие эффективного бизнеса»;
– «Консалтинговый бизнес: как заработать на консалтинге».
Бизнес – это не совсем простое занятие, как его могут преподносить различные продавцы успешного успеха, которые зарабатывают только на том, что продают свои чудо-курсы по созданию бизнеса с нуля.
Если к ним обратиться, то в лучшем случае вы только потратите время и деньги на эти курсы. В самом худшем – возьмете кредит, который успешно спустите в унитаз, придерживаясь рекомендаций инфоцыган, которые сами никогда в жизни не создали ни один бизнес (кроме продажи своих говно-курсов).
На самом деле бизнес – это очень сложный вид деятельности и не все люди к нему готовы. Поэтому вместо того, чтобы вписываться в эту рискованную тему, лучше испытайте себя.
Логика нашего предложения очень проста. Если вы никогда раньше не занимались бизнесом, то это новая и непривычная для вас деятельность. Почему вы решили, что вы с ней справитесь? Вы же никогда раньше этим не занимались.
Поэтому мы предлагаем перед созданием бизнеса испытать себя – выполнить работу, которой вы раньше никогда не занимались. Причем от этой работы будет польза, которую вы получите со 100%-й вероятностью. Как такое может быть?
В самом худшем случае (вы не сможете выполнить эту работу), то поймете, что бизнесом вам точно не нужно заниматься. Разве это не польза? Вы не потратите время и деньги на создание своего бизнеса, который с очень большой вероятностью либо вообще не запустится, либо проработает не очень долго (и в лучшем случае вы выйдете из этой истории без долгов).
Другой сценарий – вы успешно справитесь с этой работой, но все-таки придете к пониманию того, что бизнесом вам лучше не заниматься. Какой тогда от этого прок? Вы увеличите свой маркетинговый потенциал (подробнее об этом и других компонентах рабочего потенциала можно прочитать в моей книге «Максимизация личного заработка: стратегия и конкретный план»), который позволит вам больше зарабатывать в качестве наемного сотрудника или фрилансера.
Если вы успешно справитесь с данной работой и решите заняться бизнесом, то и в таком случае сможете использовать полученные результаты, поскольку они продвинут ваш личный бренд. В наше время личный бренд предпринимателя – немаловажный фактор успеха в бизнесе.
Вы можете сделать это полностью самостоятельно, а можете с нашей помощью, например, приняв участие в нашем спецпроекте «Максимизация заработка».
Мы готовы сотрудничать с будущим предпринимателями, но только на разумных условиях. Кстати, подробнее о таком возможном сотрудничестве можно прочитать на сайте нашего холдинга в разделе «Предложения ИКГ МЭК о сотрудничестве/партнерстве для будущих предпринимателей».
Работа с действующими компаниями
Важно пояснить, что мы можем решать для клиентов и какие-то более узкие задачи. Самая простая из них – это разработка бизнес-плана. Это самый простой проект, потому что он не внедренческий. В рамках внедренческих проектов мы помогаем компаниям в постановке полноценной системы управления (см. Рис. 1), повышении эффективности работы и улучшении финансово-экономического состояния.
Опять-таки клиенты могут к нам обращаться за разработкой и внедрением только какой-то одной из подсистемы управления. С нашими специализациями можно ознакомиться на сайте Компании РиК в разделе «Специализация».
Вообще, стоит отметить, что для создания из компании по-настоящему эффективной бизнес-машины потребуется внедрение всех технологий, описанных в книгах Компании РиК (см. Рис. 2).
Очевидно, что действующие компании –
Даже если это новоиспеченный предприниматель, он все равно может относится к консультантам с высока и быть весьма надменным. Такие просто напрашиваются на то, чтобы их на место ставили.
С очень большим уважением я отношусь к тем предпринимателям, которые смогли создать бизнес с нуля без админресурса, воровства, кидалова своих партнеров и прочих зашкварных муток. Тем не менее, я и перед такими предпринимателями не буду прогибаться, если речь идет, например, о применяемых нами технологиях разработки и внедрения систем управления, повышения эффективности и улучшения финансово-экономического состояния.
Мы действуем в интересах клиентов. Мы хотим им нанести максимальную пользу, и мы знаем как это сделать, поскольку работаем с 1995-го года. Я не просто так здесь использую термин «нанести» вместо «принести». Реалии таковы, что многим компаниям приходится именно наносить, а не приносить пользу. По- другому нужные результаты не достигаются. Я уже задолбался искать причину такого явления. Просто принял этот факт как данность и не парюсь.
Пожалуй, здесь стоит отдельно рассмотреть несколько важных аспектов взаимодействия с клиентами, когда речь идет о консалтинговых проектах, поскольку такие услуги, мягко говоря, не очень осязаемы. Помимо консалтинга, мы помогаем клиентам и другими способами, но там все намного проще.
Например, для самостоятельного выполнения проектов клиенты могут воспользоваться нашими книгами и методиками, а также пройти у нас обучение на семинарах-практикумах (в трех возможных форматах). Эти продукты намного понятнее, чем консалтинг. К тому же у нас есть очень подробное описание и книг, и методик, и семинаров-практикумов. Причем это описание есть в разных форматах.
Приведу здесь только несколько примеров очень подробного описания (в текстовом и видеоформате) некоторых наших методик и семинаров-практикумов:
– самое эффективное обучение стратегическому управлению;
– самое эффективное обучение бюджетному управлению;
– самое эффективное обучение управленческому учету.
Итак, как я выше написал, необходимо рассмотреть основные аспекты взаимодействия с клиентами, которые, на мой взгляд, имеют большое значение. Их немного – всего-то две :)).
За многолетний (с 1995-го года) опыт взаимодействия с клиентами мы разработали определенные принципы, от которых теперь не отклоняемся. Далее будут кратко рассмотрены эти принципы в разрезе двух основных аспектов консалтингового сотрудничества: предпроектное взаимодействие и технология выполнения консалтингового проекта.
Я – вменяемый человек и понимаю, что не бывает идеальных клиентов, так же как и сотрудников, деловых партнеров и т.д., поэтому не утверждаю, что мы ищем каких-то клиентов, близких к идеалу. Для меня самое главное, чтобы клиенты разделяли наши базовые принципы предпроектного взаимодействия и нашу технологию реализации консалтинговых проектов.
Предпроектное взаимодействие
Такие халящики, как правило, палятся на том, что просят о проведении встречи. Ну какая нахрен встреча? Что это означает в действительности? Как показала практика, речь идет о тех самых халявных консультациях.
В общем, мы для себя решили, что никаких
Халявных консультации в очном или дистанционном (телефон или средства видеосвязи) у нас нет, но при этом потенциальные клиенты могут нам задавать ЛЮБЫЕ вопросы по электронной почте. Как же такое возможно? Казалось бы, какая разница: отвечать на вопросы по электронной почте или с применением других средств коммуникации, подразумевающих общение в аудио- или видеоформате?
Для нас разница есть, и она принципиальна. Мы работаем уже давно (с 1995-го года). За это время мы общались со многими клиентами на предпроектной стадии, а также выполнили большое количество проектов. Кроме того, нами подготовлено очень много интересной и полезной информацией, связанной с системой управления, повышением эффективности и улучшением финансово-экономического состояния компании.
То есть у нас есть большая база вопросов и ответов. Часть этой базы представлена в виде доступного контента (в текстовом и видеоформате). Поэтому, когда мы получаем вопросы от потенциальных клиентов в электронном виде, то, как правило, на большую часть вопросов у нас уже есть подготовленные ответы. Это значит, что в ответ на запросы от потенциальных клиентов наши менеджеры-консультанты работают в режиме копипасты. То есть они в ответные письма либо вставляют ссылки на материалы, размещенные в открытом доступе (наши сайты или наши видеоматериалы, размещенные на различных видео-площадках), либо вставляют текст из базы вопросов-ответов, когда ответы короткие и не тянут даже на небольшую статью. Да, могут быть какие-то уникальные вопросы. Именно на их и уходит основное время менеджеров-консультантов при подготовке ответов.
А теперь представьте, что на каждое устное обращение менеджеры-консультанты весь этот уже готовый контент каждый раз заново рассказывают, тратя на это время. У нас возникнут колоссальные затраты времени. Это время придется нам оплачивать из своих средств, поскольку компания, обратившаяся к нам, пока еще не стала клиентов, а значит ничего не заплатила. Так зачем нам эти ненужные затраты?
Потенциальные клиенты задает нам вопросы и получают ответы по электронной почте. На подготовку таких ответов уходит не так много времени, хотя мы его, естественно, тоже тратим. На такие затраты мы пойти готовы.
Мы могли бы поступить еще круче. На каждый запрос потенциальных клиентов просто отвечать, что ответы на вопросы уже есть в виде подготовленных материалов (в текстовом и видеоформате), поэтому ищите сами. Естественно, что это уже было бы перебором и неуважительным отношением к потенциальным клиентам.
Мы понимает, что на наших интернет-ресурсах и на видео-площадках размещено много материалов (в текстовом и видеоформате) и потенциальный клиент не всегда может быстро сориентироваться. Поэтому мы и предлагаем обращаться к нам по электронной почте.
В ответы мы направляем ссылки именно на те страницы наших сайтов (или ссылки на видеоролики), на которые уже содержатся ответы на возникшие вопросы. Зачем нам тратить время на то, чтобы устно проговорить то, что уже и так написано или записано в видеоформате? Мы и так уже потратили время на создание этого контента. Если потенциальный клиент не удосуживается ознакомиться с этой информацией, то
Аналогичные отношение у нас и к тем компаниям, которые не способны даже на заполнение нашей анкеты экспресс-обследования для определения параметров проекта. Когда к нам обращаются компании не с предварительными вопросами о нашей технологии работы, а уже запрашивают конкретное предложение, мы поступаем следующим образом.
Мы просим компанию заполнить небольшую анкету. Какой-то общей для всех обращений анкеты у нас нет. Состав вопросов в анкете зависит от конкретного запроса. То есть мы готовим анкету конкретно под каждое такое обращение и просим компанию ее заполнить.
Нам, перед тем как сделать компании конкретное предложение, нужно провести экспресс-обследование компании для первичного понимания того, с чем мы имеем дело. Такую диагностику мы проводим бесплатно. Далее мы предлагаем компании действовать исходя из результатов, полученных в ходе такого экспресс-обследования. Естественно, что, если в ходе заполнения анкеты у компании возникают какие-то уточняющие вопросы по ее заполнению, она может нам их прислать.
Если компания не способна даже на заполнение такой анкеты, то вряд ли мы сможем нанести пользу такой компании. В ходе выполнения внедренческих проектов от компании потребуются значительно большие усилия, чем для заполнения анкеты. Так что заполнение нашей анкеты имеет две цели. Первая цель очевидна – нам нужна предварительная информация о компании для проведения экспресс-обследования. Вторая цель – проверка компании на способность выполнения элементарных действий.
Таким образом, у нас теперь на сайтах нет телефонов, и мы не отвечаем на предварительные вопросы потенциальных клиентов по телефону или в формате видеосвязи. Кстати, впервые к понимаю эффективности такого взаимодействия мы пришли при выполнении консалтингового проекта по созданию издательства «Москва» (см. статью «Создание и развитие издательства «Москва»). Тогда эта компания еще не входила в состав нашей инвестиционно-консалтинговой группы МЭК (см. статью «История создания и развития инвестиционно-консалтинговой группы МЭК»).
При разработке регламента взаимодействия с авторами издательства мы как раз и пришли к выводу, что его нужно делать полностью в формате переписок по электронной почте. Там понимание эффективности и целесообразности такого подхода пришло раньше, поскольку процесс взаимодействия с авторами намного проще процесса взаимодействия с потенциальными клиентами по консалтинговым проектам. В случае с издательством гораздо проще и быстрее сформировать ту самую базу типовых вопросов и ответов. Поэтому такой регламент взаимодействия с авторами в издательстве «Москва» был внедрен раньше, чем в нашей консалтинговой Компании РиК.
Такой регламент работы с авторами позволил на порядки увеличить эффективность работы издательства за счет огромной экономии времени (подробнее об этом можно прочитать в книге «Издательство «Москва»: максимум эффективности»). Гораздо быстрее копипастить, чем каждый раз, как попугай, отвечать новым авторам на те же самые вопросы, которые ранее задавали другие авторы. Понятно, что не все авторы соглашаются на такой формат взаимодействия, поэтому после первого обращения к нам авторов мы прочим ознакомиться с базовыми и техническими условиями сотрудничества. Это позволяет экономить время и авторам, и нам.
На самом деле авторов, которым не подходит такой формат взаимодействия очень мало. Тем не менее среди них находятся альтернативно-одаренные, которые, как говорится, пытаются со своим уставом в чужой монастырь приходить. Ну не устраивают тебя условия и в чем проблема? Обращайся в другое издательство. Их сейчас очень много. Так нет, этим деятелям обязательно нужно нам что-то доказать.
Некоторые из них начинают «медальками бряцать», рассказывая о том, что они великие писатели всея Руси, поэтому мы должны перед ними на цырлах бегать и делать так, как они хотят. Причем логически им что-то объяснять бесполезно. То, что у нас один из ключевых бизнес-процессов заточен под такой формат взаимодействия и мы не будем менять бизнес-процессы даже для величайшего писателя галактики, – для них не аргумент. Ну что тут поделаешь? Приходится посылать и заслуженных. Кстати, посылать таких заслуженных мудаков приятнее всего 😊. Поэтому мы не лишаем менеджеров нашего издательства такой возможности. Хоть какое-то разнообразие в работе.
Поверьте, просто так они никого посылать не будут, поскольку их мотивация выстроена таким образом, чтобы им было выгоднее как можно большее количество контактов с авторами доводить до издательских проектов. Только вот наша многолетняя практика показала, что реализация проектов с мудаками ни к чему хорошему не приводит.
Ладно, что-то я отвлекся от своей основной темы, связанной с предпроектным взаимодействием с потенциальными клиентами по консалтинговым проектам. Как выше я уже написал, предпроектное взаимодействие с компаниями на бесплатной основе возможно только по электронной почте. Если потенциальный клиент не хочет тратить время на изучение наших материалов, в которых находятся ответы на его вопросы, то мы можем ему с этим помочь в формате платных экспертных консультаций. Я считаю такой подход вполне обоснованным и честным.
Только здесь важно обратить внимание на один важный аспект, чтобы потом не было никаких обид и обвинений нас в том, что мы на бабки раскручиваем.
Все вопросы от потенциальных клиентов при предпроектном взаимодействии условно можно разбить на две большие группы:
– вопросы, на которые МЫ МОЖЕМ ОТВЕТИТЬ без проведения какой-то дополнительной работы;
– вопросы, на которые МЫ НЕ МОЖЕМ ОТВЕТИТЬ без проведения определенной работы.
В первом случае мы просто отвечаем на полученные вопросы, т.к. для нас это не составляет особого труда. Как правило, для ответа на эти вопросы не требуется много времени, кроме того, на многие из них уже есть (полностью или частично) ответы в виде каких-то статей или видеоматериалов, размещенных на наших сайтах или видео-площадках. Поэтому в своих ответах мы можем размещать ссылки на соответствующие материалы. Об этом я уже писал чуть выше.
Если мы получаем вопрос, относящийся к первой группе, но пока еще не имеющий ответа в виде уже подготовленных материалов, то мы готовим такие материалы в текстовом и видеоформате, а затем отправляем ссылки клиенту.
Кстати, мы заинтересованы в подготовке такого контента. Как известно, стратегия контентного продвижения сайта является самой эффективной в перспективе. Поэтому нам выгодно создавать новый, интересный и полезный контент. В данном случае мы даже благодарны компаниям за такие вопросы, ответы на которые у нас пока не были оформлено в виде соответствующих материалов. Если такие вопросы волнуют одну компанию, то они могут быть интересны и другим.
Во втором случае мы не можем просто прислать ответ, так же, как и в первом, поэтому пытаемся сделать соответствующие разъяснения и обоснования. Как правило, эти вопросы связаны с конкретной ситуацией, которая сложилась у клиента. C нашей стороны, мягко говоря, было бы очень не профессионально давать рекомендации, без проведения необходимого анализа, который требуется в таких ситуациях.
Поэтому при получении вопросов второго типа мы честно отвечаем клиенту о том, какую именно работу нужно провести, чтобы получить ответы.
Надеюсь, я достаточно понятно объяснил логику наших действий при получении вопросов от потенциальных клиентов при предпроектном взаимодействии.
Итак, бесплатные встречи (в очном или дистанционном формате) при предпроектном взаимодействии мы с потенциальными клиентами не проводим. Зато даем подробные ответы на все вопросы, присланные нам по электронной почте. Часть потенциальных клиентов, узнав об этом, отваливаются сразу. Впрочем, я здесь не совсем корректно написал. Это не ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ клиенты, а РЕАЛЬНЫЕ жлобы-халявщики. Поэтому из-за прекращения таких контактов мы не испытываем сожалений.
Впрочем, пока еще рано радоваться. Часть из этих компаний, поняв, что сходу схитрожопить не получилось, продолжают пытаться нас прогнуть на халявные консультации. Только теперь они их называют не встречами, а презентациями.
При этом они приводят, как им кажется, железобетонные аргументы. Они говорят, что им же нужно выбрать исполнителя для решения их задачи, а для этого нужно понять, что он из себя представляет. Поэтому они и предлагают нам приехать к ним, чтобы
Честно признаюсь, что раньше я страдал и такой фигней. То есть ездил на халявные презентации, так же, как и на халявные встречи. Вот только теперь я в завязке и всех жлобов-халявщиков посылаю в жопу. У меня на них жуткая аллергия. Так же, как и на сотрудников-звездоболов. Наша служба персонала знает: если, не дай бог, она пропустит таких работничков, то получит от меня звездюлей по полной программе.
Стоит отметить, что есть особая каста мудочья, которая идет дальше халявных консультаций. Они хотят, чтобы им еще и сложный проект сделали нахаляву. Об одной такой альтернативно-одаренной компании из Казахстан я упоминаю в статье «Время – самый ценный актив (ресурс) человека».
Я понимаю, что мои доводы могут быть не для всех убедительны. Часть людей может согласиться с тем, что халявных консультаций быть не должно, но при этом они могут быть убеждены в том, что мы должны продемонстрировать потенциальным клиентам нашу экспертность в решении интересующих их задач и доказать, что у нас хватит знаний, компетенций и опыта.
Что ж, пожалуй, мне все-таки стоит привести дополнительные аргументы в защиту нашей позиции о том, что и халявных презентаций быть не должно.
Я уверен в том, что мы уже давно на практике доказали нашу экспертность и профессионализм в реализации внедренческих проектов, связанных с постановкой системы управления, повышением эффективности и улучшением финансово-экономического состояния компании.
В свободном доступе находится огромное количество материалов (на наших интернет-ресурсах и на различны видео-площадках). Более подробная информация содержится в наших книгах (см. раздел «Книги» на сайте нашей Компании РиК). Еще более детальные материалы с описанием подробных примеров применения наших технологиях можно найти в наших методиках (см. раздел «Методики»). Кроме того, перед тем, как заказывать у нас проект, вы можете пройти обучение на наших семинарах-практикумах (см. раздел «Семинар-практикумы»).
Повторюсь, что есть очень подробное описание некоторых наших продуктов и услуг. Они есть и в текстовом, и в видеоформате. Не хотите читать, можете слушать наши видеоролики, когда гуляете или куда-то едите (на личном или общественном транспорте). Эти видеоролики можно слушать как аудиокниги.
Некоторые из компаний требуют отзывы от наших клиентов, для которых мы выполняли консалтинговые проекты. Честно говоря, мы такие отзывы ни разу не собирали, поскольку я не вижу в этом особого смысла. Если вы видите на сайте консалтинговой компании много отзывов от клиентов, то с вероятностью, близкой к 100%, сами же эти консалтинговые компании их и написали, попросив клиентов поставить подпись и печать за какие-нибудь плюшки.
Мы собирали только отзывы участников наших семинаров-практикумов, да и это прекратили делать. Собрать такие отзывы значительно проще. К тому же они-то как раз являются правдивыми, в отличие от отзывов о выполненных консалтинговых проектах. Мы просто в конце семинара просили заполнить небольшую анкету, из которой и собирали отзывы и размещали на сайте. Если вы с ними зачем-то хотите ознакомиться, то это можно сделать, зайдя в раздел «Отзывы участников семинаров-практикумов Компании РиК» на сайте нашей Компании РиК.
Таким образом, нормальные компании не требуют никакой халявы перед началом консалтингового проекта. Если им нужно убедиться в нашей экспертности и профессионализме, они поступают именно так, как описано в предыдущих абзацах. Они изучают материалы, находящиеся в свободном доступе, а при необходимости изучают наши книги и методики или проходят обучение. Они не требуют каких-то халявных консультаций или презентаций.
Приведу здесь пару примеров правильного, на мой взгляд, подхода.
Крупная финансово-промышленная группа, чтобы проверить уровень нашей экспертности сначала изучила наши книги и приняла участие в нескольких открытых семинарах-практикумах. Затем заказала проект по разработке бизнес-плана для одной из компаний своего холдинга. Только потом привлекла нас для решения задачи, над которой сама билась 5 лет. Как потом оказалось, эту задачу до нас вообще никто в России решить не смог. Подробнее об этом можно прочитать в статье «Решение очень сложной непрофильной задачи».
Мои теперешние бизнес-партнеры тоже начинали с нескольких проверок. Это были не халявные консультации и презентации. Это были конкретные заказы на реализацию консалтинговых проектов. Подробнее об этом написано в статье «История создания и развития инвестиционно-консалтинговой группы МЭК».
Если ваша компания хочет презентацию, то будет вам презентация, но в формате платных экспертных консультаций. Какого хрена я должен тратить время на каждого потенциального клиента, доказывая, что у нашей компании достаточно знаний, опыта, компетенций и экспертности? Мы уже все доказали и не один раз. Мы уже потратили на это хренову тучу времени. Если считаете, что этих доказательств недостаточно, обращайтесь в другие консалтинговые компании. Только потом не нужно к нам обращаться повторно, рассказывая слезливую историю о том, как вас кинула другая консалтинговая компания, которая и на встречи приезжала, и презентации проводила, причем по несколько раз.
В нашей практике были такие случаи. Компании изначально обращались к нам. Их не устроило, что на этапе предпроектного взаимодействия нет никакой «халявы» (бесплатных консультаций по телефону или видеосвязи, только по электронной почте) и что нет никаких бесплатных презентаций и доказательств нашей экспертности в решении нужных им задач.
После этого они обращались в другие консалтинговые компании, а через какое-то время опять к нам. Как не парадоксально они при этом выдвигали нам еще более жесткие требования. Например, просили бешенные скидки, обосновывая это тем, что они уже потратились на консалтеров, а результата не получили.
То есть эти долбанавты профукали время и деньги из-за своей тупости и жадности, а теперь еще нам за это предъявляют и требуют скидок. Как говорится, горбатого могила исправит. Бабки они отдали другим, а отдуваться теперь должны мы. Скупой платит дважды, а очень скупой – трижды.
В нашей практике был один любопытный эпизод, правда он не полностью совпадает с только что описанными примерами. Изначально к нам не обращались. Нас пытались привлечь уже когда почти весь бюджет, выделенный на проект, был израсходован, а времени на завершение проекта осталось всего лишь два месяца. То есть нам сделали очень выгодное предложение – взяться за провальный проект за «три копья». Кто-то освоил бабки, а все шишки на нас посыпятся. До сих пор не понимаю, почему мы тогда отказались от
Лично я бы просто поприкалывался над этим кейсом, если он не был бы связан с моим альма-матер. Кстати, забыл добавить: нас попросили в качестве альтернативного финансового предложения рассмотреть вариант бесплатной работы именно под предлогом того, что я буду помогать родному Физтеху. Когда я это услышал, то понял, что ребята, рулившие этим проектом, в конец ухи объелись. Подробнее об этом можно прочитать на сайте одного из наших проектов. Речь идет о проекте bud-tech.ru («Управленческий учет и бюджетирование»), поскольку это обращение было связано с бюджетирование и управленческим учетом. Статья называется «Постановка и автоматизация бюджетирования и управленческого учета с размахом».
Итак, полагаю, что я достаточно подробно и аргументировано объяснил нашу позицию по взаимодействию с потенциальными клиентами по консалтинговым проектам на стадии предварительного обсуждения задачи. Если совсем коротко выразиться, то с жлобами-халявщиками мы не взаимодействуем, поскольку они только крадут время, а это самый ценный ресурс (см. статью «Время – самый ценный актив (ресурс) человека»).
В конце рассмотрения данного блока нужно обратить внимание на еще один важный аспект, связанный с предпроектным взаимодействием. Он не относится к жлобскому поведению потенциальных клиентов. Он связан с непониманием технологии работы и того, что отрасль компании-клиента не имеет какого-то существенного значения.
Безусловно, потенциальный клиент может предъявлять к исполнителям различные требования. Тем не менее, я считаю, что требование о наличии у консультантов отраслевого опыта является одним из самых идиотских. Подробнее свою точку зрения по данному вопросу я излагаю в статье «Отраслевая шиза или истерия».
Я понимаю, что, придерживаясь вышеизложенной позиции, мы теряем часть компаний, которые могли бы быть нашими клиентами по консалтингу. Да, скорее всего, это так, но мы вряд ли поменяем свою точку зрения на принципы предпроектного взаимодействия с клиентами.
Во-первых, такой подход позволяет нам получать не только финансовое, но и моральное удовлетворение от выполненных проектов. Эта работа очень сложная, поэтому дополнительное наличие еще и нематериальной мотивации очень хорошо способствует ее эффективному выполнению. При таком подходе мы клиентам больше пользы наносим. Да к тому же нет недовольных клиентов, которые могут рассказывать о том, как мы все хреново делаем. Положительными отзывами по своей инициативе мало кто из клиентов делится, а вот об отрицательных весьма охотно рассказывают.
Во-вторых, даже если в какие-то месяцы у нас нет 100%-й загрузки по внешним проектам, то, так сказать, освободившиеся производственные мощности мы переключаем на внутренние проекты. Ведь наша Компания РиК теперь выступает в качестве и консалтинговой, и управляющей компании нашей инвестиционно-консалтинговой группы МЭК.
Мы ведь тоже занимаемся постоянным совершенствованием деятельности наших компаний и проектов. Можно сказать, что они находятся на постоянном абонентском консалтинговом обслуживании у Компании РиК. Кстати, после завершения проекта по созданию издательства «Москва» Компания РиК продолжила оказывать консалтинговые услуги на постоянной основе в рамках абонентского обслуживания. Оно продолжается и после объединения активов и создания нашего совместного холдинга. (см. статью «История создания и развития инвестиционно-консалтинговой группы МЭК»).
Технология выполнения консалтинговых проектов
Речь идет о том, что у нас есть своя технология выполнения консалтинговых проектов, которую мы оттачиваем с 1995-го года. Я допускаю, что некоторым клиентам по ряду причин она может не подходить.
У нас ранее уже были попытки отойти от нашей технологии по просьбам некоторых клиентов. Все эти случаи ни к чему хорошему не привели. Поэтому мы приняли для себя стратегическое решение – не отклоняться от нашей технологии. Только в таком случае мы можем гарантировать КАЧЕСТВЕННЫЙ РЕЗУЛЬТАТ.
Честно говоря, мы уже задолбались тратить время на то, чтобы уговаривать некоторых клиентов не менять технологию. Вот представьте, что будет, если к опытному и профессиональному врачу придет какой-нибудь умник и станет ему указывать, как его лечить? Каждое действие будет подвергать сомнению и требовать подробного объяснения, почему на каждом этапе лечения нужно делать именно так.
Например, скажет, что никакие анализы ему делать не нужно, поскольку он и сам знает, что у него болит. Так что не нужно зря тратить на этому время, а лучше сразу переходить к лечению.
Почему-то в такой ситуации все понимают, куда будет послан этот долбанашка, но, когда речь заходит о консалтинговом проекте, некоторые компании считают, что они лучше нас знают, что и как нужно делать. Хотя ведь ситуации очень похожие. Если компания обращается к консультантам, то, образно говоря, у нее что-то болит. Я считаю, что консультанты сначала должны провести необходимый анализ, чтобы выявить причину боли и устранять ее, а не постоянно бороться с последствиями.
При этом заметьте: врач лечит больного вне зависимости от того, какой у него социальный статус. Например, к врачу обращается пациент после очень сильного ушиба руки. Доктор ведь не будет выяснять насколько крут и богат этот пациент. Его технология работы будет абсолютно одинаковой. Он должен убедиться в том, что нет перелома. Если он будет обнаружен, то нужно будет наложить гипс. Тогда будет классическая история: шел, упал, потерял сознание, очнулся – гипс.
Это я к тому, что некоторые компании, считающие себя очень крутыми, убеждены в том, что консалтинговые проекты для них должны выполняться как-то по-особенному. Причем они якобы сами могут выбирать способ «лечения». Я уже задолбался тратить свое время на таких альтернативно-одаренных. Поэтому просто их посылаю в пешее эротическое. Почему я так делаю? Потому что я слишком стар для этого дерьма.
Пусть под такими клиентами прогибаются другие консалтеры. Я считаю, что в этом вопросе нельзя уступать клиентам. Дополнительно по этой теме можно прочитать в статье «В чем нельзя уступать клиентам?».
При определенных условиях я, например, могу пойти навстречу клиенту, если уж очень нужно сделать скидку. Это не так критично, а вот если отказаться от проверенной технологии, это может навредить клиенту.
В нашей практике были такие ситуации. Я шел навстречу, потому что видел, как к своему бизнесу относится собственник и как он сам развивается. В качестве такого примера могу привести компанию «ФАРБ». Кстати, сначала представитель этой компании приехал, так сказать на разведку, к нам в Москву на семинар-практикум. Собственник этой компании не стал у нас вымуливать халявные консультации в виде каких-то непонятных встреч или презентаций.
Я понимал, что если заряжу наш стандартный ценник на консалтинговый проект, то эта компания с ее тогдашними финансовыми показателями просто не потянет. Поэтому сделал скидку. При этом собственник нам мозги не делал и выполнял в точности все, что мы его просили. У него даже не возникло идеи указывать нам, как нужно работать. Он обеспечил все необходимые условия для успешного выполнения проекта. Ни с какими организационными трудностями мы не столкнулись.
Через несколько лет после завершения нашего консалтингового сотрудничества эта компания иксанулась по выручке на порядок (примерно в десять раз). Вот именно от таких проектов и получаешь моральное удовлетворение. Очень приятно, когда твои клиенты успешно развиваются и после завершения сотрудничества.
Хочу привести еще парочку примеров проектов, где так же не было никаких проблем, хитрожопостей и мозговыноса со стороны клиента. Да и финансовых вопросов не возникало. Как следствие, проекты получились очень успешными.
Один из них – это проект, реализованный в корпорации «Омсквинпром». Подробнее о нем можно прочитать в статье «Консалтинговый проект в «Алкогольной Сибирской группе» («Омсквинпром»)».
Второй – проект, реализованный в издательстве «Москва» (тогда эта компания еще не входила в наш нынешний совместный холдинг). Подробнее об этом проекте написано в статье «Создание и развитие издательства «Москва».
В общем, если вы нам доверяете, то не нужно ломать нашу технологию, отточенную десятилетиями. Не нужно мешать нам наносить вам максимальную пользу. Если не доверяете, то просто нам не нужно сотрудничать с вами. У нас полно консалтинговых компаний, которые с удовольствием будут вылизывать вам задницу, соглашаясь с вами со всем. Они еще будут конкурировать между собой за такую возможность. Правда, непонятно, зачем вы вообще обращаетесь к консультантам, если сами все знаете и умеете? Впрочем, я не собираюсь тратить время на то, чтобы разобраться с чужими тараканами в башке.
Итак, если хотите, чтобы наша консалтинговая Компания РиК нанесла вам максимальную пользу при выполнении проекта, то прошу заранее учесть:
– я не собираюсь больше никому доказывать нашу экспертность в вопросах, связанных с системой управления, повышением эффективности и улучшением финансово-экономического состояния;
– я не собираюсь больше обосновывать применение именно нашей технологии выполнения консалтинговых проектов.
Хитрожопых жлобов еще раз предупреждаю (им одного раза, как правило, недостаточно) о том, что никаких халявных встреч или презентаций мы не проводим. Кстати, какой-то принципиальной разницы между так называемой встречей и презентацией я не вижу. Выше я уже написал, что для меня это все – консультация, которая должна быть платной. Если хотите, заказывайте (мы их проводим в разных форматах), а если хотите схитрожопить, то идите в ту самую жопу. Я уже задолбался церемониться с жлобами и что-то им доказывать.
Если наши принципы и подходы, которые мы используем при предпроектном взаимодействии и при выполнении проектов, вы считаете обоснованными и приемлемыми для вашей компании, то мы гарантируем, что нанесем вам максимально возможную пользу. Важное условие для успеха в подобных проектах – это активное и продуктивное участие самой компании. Для этого компания должна разделять наши принципы работы. Без этого невозможно успешно реализовать проекты внедренческого типа.
Когда мы не тратим наше время и силы, чтобы каждый раз убеждать клиентов в том, что мы уже неоднократно опробовали и получили результат, мы работаем с большей эффективностью и пользой для компании. Ведь в этом случае у нас есть не только финансовая мотивация, но и нематериальная, связанная с тем, что мы справились с поставленной задачей и помогли компании статье эффективнее и достичь более привлекательного финансово-экономического состояния. Успешное выполнение проекта радует не только компанию, но и нас. Возникает такое кайфовое ощущение от того, что поставленная задача была решена.
Если хотите с нашей помощью создать из своей компании по-настоящему эффективную бизнес-машину, можете, например, принять участие в нашем спецпроекте «Максимизация эффективности и прибыли компании/группы (создание эффективной бизнес-машины)». Это глобальный спецпроект, который состоит их нескольких проектов.
Начинать мы предлагаем с постановки управленческого учета. С нашей помощью это можно сделать по-разному. Один из вариантов – принять участие в нашем спецпроекте «Постановка управленческого учета».
Стоит отметить, что у этого проекта на самом деле две цели. Первая цель очевидна – внедрить действительно полноценную и максимально технологичную (с минимальной зависимостью от человеческого фактора) систему управленческого учета. Вторая цель – проверка компании. Если компания не справится с постановкой управленческого учета, то с очень большой вероятность она вряд ли сможет успешно реализовать проекты по внедрению всех остальных подсистем управления (см. Рис. 1). Дело в том, что с точки зрения методологии управленческий учет – одна из самых простых подсистем управления, потому что в ней максимально возможная стандартизация и формализация.
В общем-то, с постановкой управленческого учета компания может справиться и самостоятельно, если будет использовать наши книги («Постановка и автоматизация управленческого учета», «Управленческий учет. Made not in Russia») и методику «Управленческий учет».
В качестве второго проекта я рекомендую постановку стратегического управления. Это, пожалуй, самая сложная (с точки зрения внедрения), но в то же время самая мощная подсистема управления. С нашей помощью разработать и внедрить стратегического управления можно сделать по-разному. Один из вариантов – принять участие в нашем спецпроекте «Разработка стратегии и внедрение стратегического управления».
С постановкой стратегического управления компания при желании также может справиться и самостоятельно, если будет использовать нашу книгу «Стратегическое управление и эффективное развитие бизнеса» и методику «Стратегического управление предприятием».
Если ваша компания чувствует в себе силы и есть большая уверенность в том, что пупок не развяжется, то эти два проекта можно выполнять и параллельно. Не уверен, что каждая компания сможет это сделать полностью самостоятельно, но с нашей помощью это вполне реалистично.
На самом деле ваша компания может обращаться к нам за консалтингом и для решения какой-то более узкой задачи или за внедрением только какой-то одной подсистемы управления (см. Рис. 1).
Актуальное предложение для компаний можно скачать по этой ссылке: предложения от инвестиционно-консалтинговой группы МЭК.
Кроме того, есть и другие варианты сотрудничества. Подробнее о них можете прочитать на сайте нашего холдинга в разделе «Предложения ИКГ МЭК о сотрудничестве/партнерстве для действующих компаний».
Консалтинговый дед сошел с ума? Ему можно – он же дед :))
А хрен его знает. Может, профессиональная деформация (все-таки консалтингом уже очень давно занимаюсь), а может, реально задолбался тратить свой главный ресурс (время) на всяких долбонавтов.
Впрочем, я, по крайней мере, в самом начале не прошу вас как-то логически меня понять. Вместо этого я предлагаю использовать другой подход. Вспомните, как в жизни большинство людей относится к деду (некий собирательный образ), даже если он ведет себя, скажем так, не совсем адекватно? Впрочем, так говорить некорректно, хотя большинство людей именно так и делает. Да, львиная доля людей не знает, что, когда используешь термин «адекватно» нужно обязательно уточнять, чему именно. Какой-то абсолютной адекватности не бывает. Она всегда относительна чего-либо
Что-то я отвлекся, и меня не в ту степь понесло. Ладно, возвращаемся, чтобы не потерять нить. Полагаю, что все уловили суть того, что я хотел до вас донести.
Согласитесь, что многие люди достаточно лояльно относятся к поведению деда, хотя он может и чудить. Главное, чтобы от него не исходило реальной опасности здоровью и, тем более, жизни. Все-таки большинство дедов в этом плане не опасны.
В то же время дед может восприниматься кем-то вроде мудрого старейшины. Понятно, что в какой-то момент времени может возникнуть тонкая грань между мудростью и возрастным «отъездом кукухи».
Полагаю, вы уже понимаете, к чему я веду: предлагаю воспринимать меня как консалтингового деда. Да, иногда ворчливого и малость вспыльчивого, но в целом безопасного и такого, к которому можно прислушиваться.
С учетом того, сколько я уже занимаюсь управленческим и бизнес-консалтингом (начал в 1995-м году), меня вполне можно считать консалтинговым дедом. Не каждый сдюжит так долго заниматься этой, мягко говоря, не очень лайтовой деятельностью.
При этом все понимают, что такому консалтинговому деду, как я, может быть, уже пофиг на всякие условности типа того, что клиент всегда прав и прочей маркетинговой хрени. Такой консалтинговый дед может и нахрен послать. За ним не заржавеет.
Я, конечно же, без веской причины так никогда не делаю, но в то же время, как вы уже поняли, с мудаками или жлобами-халявщикам работать не буду. Я больше не хочу тратить свое время и силы, чтобы по тысячному разу доказывать нашу экспертность и профессионализм, а также обосновывать необходимость использования нашей технологии при реализации консалтинговых проектов (каждый наш шаг детально объяснять и обосновывать).
Вспоминая аналогию с доктором: вы либо доверяете доктору (в данном случае мне и нашей команде), либо обращаетесь к другому специалисту (к нашим конкурентам).
Если вы все-таки выберете нас, то в ваших же интересах, чтобы мы все время и силы тратили на то, чтобы нанести вам максимум пользы, а не на какие-то ненужные споры, касающиеся технологии работы.
Поймите меня правильно: я всегда открыт к КОНСТРУКТИВНОМУ диалогу и критике, но на ненужный мозговынос у меня теперь жуткая аллергия.
Короче говоря, ребята, давайте жить дружно и без ненужных сношений с мозгом. Работая по нашей технологии, благодаря совместной слаженной работе мы с очень большой вероятностью создадим из вашей компании действительно эффективную бизнес-машину. Со своей стороны гарантирую, что не буду устраивать никакой консалтинговой дедовщины :)).
На самом деле в этой статье я обращаюсь не только к компаниям, но и к двум другим целевым группам, о работе с которыми написано выше: наемным сотрудникам и фрилансерам, а также будущим предпринимателям.
Очевидно, что и у этих двух целевых групп могут быть какие-то свои запросы и понимание того, какие технологии нужно использовать, чтобы нам выполнить свою часть работ. По очевидным причинам масштабы этого значительно меньше, чем в случае с уже действующим компаниями. Вряд ли кто-то из этих двух групп додумается до того, чтобы попросить приехать к ним на встречу или для проведения презентации. Хотя, я уже не исключаю и такого развития событий :)).
А вот что касается технологий, то здесь уже и эти целевые группы иногда нам подкидывают свои гениальные идеи. Тогда приходится поступать так же, как и с компаниями: включать консалтингового деда и посылать куда подальше :)).
Кроме того, представители этих двух целевых групп могут захотеть пообщаться по телефону или через каналы видеосвязи. В этой части мы действуем так же, как и в случае с компаниями: мы готовы отвечать на любое количество вопросов только по электронной почте. В противном случае работа будет очень затратной по времени. Это приведет к увеличению стоимости наших продуктов и услуг, а мы не хотим, чтобы такое происходило.
Итак, выше я достаточно подробно описал, чем мы можем помочь каждой из трех целевых групп. Также я описал наши подходы к взаимодействию и используемой технологии работы.
Мы хотим нанести максимальную пользу всем, кто может, а не просто хочет. Такой у нас девиз.
Так что, если вы с нами, то, как говорится, добро пожаловать. Если нет, то мы в любом случае желаем вам успехов и процветания.
«Работа» с женщинами
Чтобы меня не записали в женоненавистники (хотя мне, в общем-то, пофигу), сразу напишу о том, что у меня нет вообще никаких претензий к женщинам. Претензии есть только к мужчинам и еще к кое-какому субъекту, но в наше время об этих претензиях лучше не писать, а то мало ли что может случиться.
Что касается способов коммуникации, то в данном случае, в отличие от трех целевых групп, рассмотренных выше, по телефону и видеосвязи с женщинами я, естественно, общаюсь. Было бы странно, если бы не общался таким способом. Так, на всякий случай отметил, а то мало ли кто что может подумать.
При этом требовать от данной целевой группы отсутствия выноса мозга бесполезно, поскольку женщины – непобедимые профи в этом деле :)).
Сразу отмечу, что я не вижу смысла тратить ресурсы (особенно время) на стадии знакомства: хождение по жральням, ухаживания-хренаживания и т.д. К тому же в наше-то время, когда у женщин ЧСВ межгалактического масштаба, а гипергамия превысила все мыслимые и немыслимые границы.
Похоже, что перевелись на Руси настоящие женщины. Может, они и есть, но, пожалуй, сейчас иголку в стоге сена легче найти. Сервис «Госальтушка» у нас пока до сих пор не заработал :)). Кто в теме, тот поймет, о чем я. Привет всем фанатам группы Neverlove. Кстати, я был на их концерте (уже точно не помню, вроде в 2025-м году). Правда, ощущал там себя как на детском утреннике, поскольку там был один молодняк, но это не проблема. К сожалению, не повезло с концертом, т.к. звук настраивал какой-то рукожоп – вместо нормального звучания было какое-то дребезжание.
Если говорить о создании семьи, то в наше в время семья в РФ – это что-то из серии mission impossible. Даже Том Круз со своей командой с этим не справится.
Кстати, у меня по тематике межполовых отношений (МПО) и правового поля уже накопилось достаточно много материалов, чтобы написать отдельную книгу, но как-то очково ее издавать, особенно в наше время. С одной стороны, руки уже давно чешутся, чтобы это сделать, а с другой стороны – жим-жим, причем такой неслабый.
Пока я только запустил плейлист «МПО и правое поле» на трех площадках: VK Видео, Youtube, Rutube. Кстати, там уже есть ролик, который называется «Проект «Семья» в России XXI века».
Что касается активных знакомств, то я на них уже забил. Почему я больше на занимаюсь активными знакомствами? Потому что я слишком стар для этого дерьма? Нет, в данном случае причина заключается в другом – абсолютная бессмысленность этого занятия конкретно для меня. Лично у меня в наше время КПД по активным знакомствам равен нулю. Так зачем биться головой об стенку?
Само по себе время, затрачиваемое на знакомство с женщинами, ничем не отличается от времени, затрачиваемого на работу, занятие бизнесом, спортом и т.д., поскольку в любом случае время – это один и тот же ресурс. Если я в других видах деятельности вижу неэффективное расходование времени, я же что-то меняю для улучшения ситуации. Это и к работе/бизнесу относится, и к спорту, да и вообще к любой деятельности.
Я проанализировал свои прошлые знакомства и отношения. Пришел к выводу, что, когда я целенаправленно занимаюсь поиском женщин, у меня нулевая эффективность. Не очень низкая, а нулевая. Так зачем мне заниматься деятельностью с нулевой эффективностью?
Отдельно хочу отметить подходы «в полях». У меня там такая же хрень, как и на сайтах (или в приложениях) знакомств (нулевая эффективность), только это еще сильнее нервную систему расшатывает. Когда меня игнорят дистанционно, это еще фигня. А вот когда подхожу вживую и вижу реакцию (перекошенные женские рожи), то больше подходить совсем не хочется. Они на меня так смотрят, как будто только что на частном джете прилетели после завтрака с какой-нибудь королевской семьей, а тут к ним какой-то смерд посмел подойти познакомиться.
В общем КПД у меня равен нулю. Видимо, нужно пояснить, почему КПД равен нулю конкретно в моем случае. Здесь возможны два варианта.
В первом случае я женщине сразу же при знакомстве не нравлюсь как мужчина (то есть безусловно), и она не готова со мной взаимодействовать даже при выполнении определенных условий. То есть в лучшем случае она меня рассматривает как кандидата для френдзоны, а мне это нахрен не нужно.
Во втором случае я женщине также сразу при знакомстве не нравлюсь как мужчина (то есть безусловно), но она готова со мной взаимодействовать при выполнении определенных условий. Только в этом случае у нас нет мэтча по условиям. Я понимаю, что конкретно в моем случае взаимодействие с этой женщиной подразумевает лютый бетабакс с моей стороны, а мне это тоже нахрен не нужно, как и френдзона. В принципе я согласен на приемлемый уровень аленизма, если ТТХ женщины меня устраивают, но в любом случае круто переплачивать я не собираюсь.
Хз почему у меня до сих не было мэтча с женщиной, которой я нравлюсь как мужчина (то есть безусловно). То есть пока не было ситуации, когда возникает взаимная безусловная симпатия. Получается так: либо мне нравится женщина, но я ей не нравлюсь как мужчина, либо женщина мне не нравится, а я ей нравлюсь как мужчина.
Есть еще один негативный тренд. С каждым годом женская демоверсия становится все короче и короче. Раньше женщины могли демку годами крутить, а сейчас всего лишь несколько месяцев. Потом они соскакивают и приходится искать новую. Жалко тратить на это время, поэтому я стал забивать на это дело.
Исходя из сложившейся ситуации, у меня два варианта: или женщина первая проявляет инициативу при знакомстве (вообще ничего плохого в этом не вижу), или знакомство происходит случайно – например, по работе или в любом другом месте.
Кстати, моя бж именно так и поступила – она сделала первый шаг в знакомстве (см. статью «Самый крутой стратегический факап в моей жизни»).
Я решил подойти к сложившейся ситуации как к бизнес-задаче. Провел анализ. Сделал выводы. Разработал для себя определенный алгоритм (технологию) взаимодействия с женщинами на всех стадиях.
Никаких больше активных попыток познакомиться я не делаю. Как говорится, входящие предложения я рассматриваю, а исходящие – нахрен идут. Больше с места не сдвинусь для активного знакомства с женщинами.
Вышеупомянутый разработанный мною алгоритм взаимодействия с женщинами включает в себя и блок-схему принятия решения о начале таких взаимодействий. В рамках этой блок-схемы предусмотрено несколько вариантов (цепочек) развития событий в зависимости от выполнения определенных условий.
Кроме того, перед запуском этой блок-схемы я сначала оцениваю уровень риска взаимодействия с каждой конкретной женщиной. В наше время в России это очень важно.
Если попадется женщина с приемлемым уровнем риска, прошедшая до конца хотя бы по одной логической цепочке в блок-схеме моего алгоритма, то хорошо. Если нет, так, может, это еще и лучше. Как говорится, баба с возу – кобыле легче :)). Заморачиваться по этому поводу я точно не буду. Не хочу остаток жизни тратить на бесполезную беготню за женщинами. Я слишком стар для этого дерьма. Лучше я потрачу время на развития бизнеса, на спорт и на мое личное развитие.
Таким образом, я пришел к выводу о том, что я не буду больше впустую тратит самый драгоценный ресурс – время. Причем это относится ко всему, а не только к бизнесу.
В статье «Личная миссия» я отметил, что ближе к полтосу стал переосмыслять, что и как я делаю в своей жизни. Не хочется просто плыть по течению, тупо зарабатывать бабки и играть в отношалки с женщинами.
Больше не будут тратить время на всякую хрень. Кого-то в чем-то убеждать, уговаривать и что-то там доказывать, в том числе мою экспертность, опыт, знания и т.д.
Откройте мой персональный сайт (karpov.guru). Там собраны ссылки на все мои статьи, книги, методики и т.д. Если вам всего этого недостаточно, идите в жопу. Я не будут тратить свое время, чтобы отдельно каждому балбесу все это доказывать. Если вот это все для вас не аргументы, пошли вон. Хотите со мной развиваться? Пожалуйста. Нет – в жопу. Всякие звездоболы и жлобы не нужны. Не хочу на них тратить время.
Это относится к сотрудничеству со мной и с нашей ИКГ МЭК. Поскольку статья не только о работе и бизнесе, но и вообще о жизни, то добавлю кое-что и в части других аспектов.
Поскольку я мужчина, то, естественно, выскажусь с мужской позиции. К своему полтийнику (даже раньше) я пришел к такому пониманию. Для мужчины самое важное (и это должно быть для него на первом месте) – это он сам (в том числе его здоровье: физическое, ментальное, психологическое и т.д.).
На втором месте должно быть его ДЕЛО – выполнять ту самую миссию, о которой я пишу в статье о личной миссии.
На третьем месте – дети. Хотя это важно не для всех мужчин. Кроме того, некоторые мужчины детей принципиально не заводят, если живут в феминоматриархальном государстве. Ведь в этом случае дети мужчинам не принадлежат. В любой момент их может отобрать мать с помощью того самого государства. В таком случае все вложения в детей (не только финансовые, но и моральные) пойдут по всем известному месту.
Что касается женщины, то для мужчины она должна быть в лучшем случае на третьем или четвертом месте (в зависимости от того, есть ли у мужчины ребенок/дети). Не должно у мужчины все вокруг звезды крутиться. Есть женщина? Хорошо. Нет? Да, может, так еще и лучше.
Итак, все лишнее и неприоритетное нужно отсекать. На мудаков и жлобов времени не тратить. С женщинами отношаться можно, если это не очень геморройно. Почему так? Да потому что я слишком стар для этого дерьма.
