Александр Карпов
(автобиография)В общем, несколько раз подумайте прежде, чем читать этот мой талмуд (автобиографию). Далеко не каждый сможет осилить эту тягомотину.
Оглавление автобиографии Александра Карпова:
Детство и школьные годы Александра Карпова
Отец и мать работали инженерами на градообразующем предприятии – Белорецком металлургическом комбинате (БМК). Мать была начальником группы химического анализа в центральной заводской лаборатории, а отец – начальником бюро разработки и внедрения задач в информационно-вычислительном центре. Кстати, когда мне исполнился 31 год, я провел корпоративный семинар на БМК.
В детстве я был, скажем так, очень подвижным ребенком. Местные бабушки меня почему-то даже считали квази-хулиганом. Я даже не знаю почему. Подумаешь, всего-то несколько раз из рогатки разбил окно в общественном туалете (он располагался рядом с двором, в котором мы с пацанами играли), поджигал дымовухи в подъездах (наверное, поэтому в школе меня зачислили в кружок «Юные друзья пожарных»), запускал маленькие ракетки на селитре (видимо поэтому я потом поступил на факультет аэрофизики и космических исследований Физтеха) и т.д. Когда эти бабушки узнали, что я поступил в московский ВУЗ, были очень удивлены. Мои родители не один раз пытались пристроить меня в детский сад, но я оттуда то и дело убегал, поэтому родителям пришлось оставить эту бесперспективную идею. В пионерские лагеря они тоже ни разу не смогли меня отправить. Я с детства не любил строем ходить, спать и есть по расписанию. Вместо детских садов и пионерлагерей я предпочитал с пацанами во дворе играть. К тому же бабушка (по материнской линии) уже не работала и за мной присматривала.
Все-таки от моей детской активности были негативные последствия. Частенько я ходил перебинтованным, как один из героев фильма «Старики-разбойники» (Мосфильм, 1971), потому что нередко что-нибудь себе ушибал, разбивал колени/локти до крови и т.д.
Один раз я чуть не попрощался с жизнью. Когда мне было 3 года, я почти утонул в реке Урал, играя в рыбака. После этого случая какое-то время родители меня Чапаевым называли. Из-за этого происшествия у меня долгие годы был панический страх перед водой. Как только меня родители не уговаривали, какие только подарки не обещали, но все было бесполезно. Максимум, на что я был способен – войти в воду по пояс и окунуться.
Вполне возможно, что водобоязнь у меня была бы до сих пор, если бы не мой друг детства. Мы с ним родились с разницей в несколько дней. Не помню в каком возрасте мы познакомились. С тех пор, как я себя помню, мы уже были знакомы. Мы с ним все время соперничали.
В общем, когда нам было 13 или 14 лет, мой друг заявил, что он научился плавать. Для меня это было ударом по самолюбию. Я попросил его показать, как он плавает. Оказалось, что он просто ложился на воду и молотил по ней руками, проплывая несколько метров (насколько позволяла дыхалка, поскольку лицо было под водой). Когда я повторил тоже самое, впервые почувствовал, что вода действительно держит. Именно дух соперничества позволил мне преодолеть панический страх воды. Таким вот кривым способом я постепенно научился плавать.
Несмотря на мою детскую активность, с первого класса я был весьма прилежным учеником, а к концу обучения в школе вообще стал «ботаником». Начиная с 5-го класса, я занимал призовые места в городских олимпиадах по математике. В 11-м классе занял первое место в городской олимпиаде по физике.
В восьмом классе я перешел в специализированный математический класс, который был в одной из средних школ города. Через год на базе этого класса была создана отдельная небольшая школа. Я понимаю, что сейчас ее название может вызывать улыбку, но тогда (в 1990-м году) оно казалось достаточно инновационным, потому что компьютеры тогда еще были в диковину. В общем, основатели выбрали такое название – Белорецкая компьютерная школа (БКШ).
В те годы отбор в маткласс, а потом и в БКШ был достаточно жестким. Говоря современным языком, тогда со всего города отбирали детей по уровню IQ (в те времена его определяли экспертно). К сожалению, сейчас принципы отбора в БКШ, мягко говоря, изменились. Критерии отбора с развитости мозга детей сместились в сторону уровня финансовой обеспеченности их родителей.
БКШ создал Хазанкин Роман Григорьевич. Он является основателем метода обучения, который называется «Вертикальная педагогика». На открытые уроки по математике к Хазанкину приезжали учителя со всей России. У него большое количество наград за достижения и за вклад в разработку и внедрение эффективных методик обучения. Хазанкин был научным руководителем БКШ, а директором назначил одного из выпускников своего первого математического класса, который, как уже было отмечено выше, раньше был при одной из средних школ города.
Помимо обучения в школе, Роман Григорьевич организовывал и проводил летние математические школы, что способствовало дополнительному обучению школьников. Я, правда, прошел обучение только в одной такой школе летом после 10-го класса. Это было в Геленджике в 1992-м году. Мы совмещали обучение с отдыхом на море. Все было очень классно, но вечером перед отъездом мы с ребятами поперлись в местный кемпинг и, наверное, я там отравился недожаренные шашлыком. На следующий день уже в поезде мне стало очень плохо. С большой вероятностью я мог бы не доехать живым до дома, если бы не учитель физкультуры, которые ездил с нами. Он очень хорошо подготовился к поездке (в том числе, взял с собой антибиотики, который мне очень помогли). Отравление было настолько сильным, что оно повлияло на поджелудочную железу (из-за этого через несколько лет я стал сильно толстеть, но об этом позже).
Итак, создание БКШ в те времена было чем-то из серии mission impossible. Я очень рад тому, что мне посчастливилось учиться в такой школе и обучаться математике у Романа Григорьевича. Для того, чтобы оценить тогдашнее качество обучения в БКШ, достаточно сказать, что на первом семестре института я балду пинал на занятиях по математического анализу, поскольку ничего нового не узнал. И это несмотря на то, что я учился на Физтехе.
В конце 9-го класса я сдал экзамены в школу-интернат при МГУ (не знаю, как она сейчас называется), но в итоге решил туда не ехать и продолжил обучение в БКШ. Честно говоря, было как-то стремно ехать в Москву в таком возрасте. Потом, кстати, я нисколько не пожалел о своем решении.
В 11-м классе у меня практически не было свободного времени. Помимо обучения в БКШ, которое было не легким, я еще проходил обучение в двух заочных школах: ЗФТШ (Заочная физико-техническая школа) и ЗАКШ (Заочная аэрокосмическая школа). Обе эти школы действуют при Московском физико-техническом институте (Физтех).
Честно говоря, не помню, когда я решил поступать на Физтех. Кстати, я очень благодарен родителям за то, что они мне ничего не навязывали – предоставили полную свободу выбора ВУЗа.
Стоит отметить, что еще до окончания школы я уже был принят в Уфимский государственный авиационный технический университет (УГАТУ). Дело в том, что у основателей БКШ были связи с руководством этого ВУЗа, поэтому еще до выпускных школьных экзаменов нам устроили выездные экзамены в нашей школе. Я оказался единственным из класса (нас было 30 человек), кто получил максимальную оценку на этих экзаменах: пятерку по физике и пятерку по математике. Поэтому я мог выбрать любой факультет УГАТУ. В то время я увлекался не только физикой и математикой, но и программированием, поэтому я выбрал программное обеспечение. Хотя в те времена было очень популярно экономическое направление. Правда, со временем получилось так, что я стал заниматься именно экономикой, а не программированием и не физикой с математикой. Похоже, что нужно было все-таки выбрать программирование, судя по тому, сколько сейчас зарабатывают айтишники.
Еще несколько одноклассников получили пятерки по математике, но по физике пятерка была только у меня. Это объясняется двумя основными причинами. Во-первых, БКШ все-таки была создана на базе математического класса и учителя по математике были очень хорошие, а учителя по физике были приходящими их других школ, хотя весьма неплохие. Только в одиннадцатом классе у нас появился собственный учитель физики. Правда это был вчерашний выпускник мехмата МГУ (он тоже в свое время окончил математический спецкласс Хазанкина Р.Г.). Во-вторых, я все-таки учился в ЗФТШ, что, безусловно, давало мне преимущество в физике перед моими одноклассниками. Кстати, благодаря учебе в ЗФТШ я в одиннадцатом классе победил на городской олимпиаде по физике (об этом уже было написано выше).
В общем, лето после окончания школы я мог бы провести на расслабоне и никуда не ездить, но все-таки я решил поехать в Москву, чтобы поступить на Физтех. Кстати, Физтех тоже проводил предварительные вступительные экзамены весной до окончания школы. Я ездил на эти экзамены, но сдал их не очень хорошо.
Студенческие годы Александра Карпова
________________
(1) фраза из фильма «Блондинка за углом», Ленфильм, 1984 г.
Абитуриентам на Физтехе предоставляется аж три возможности сдать вступительные экзамены: одна весной и две летом. Как я уже отметил выше, весенние экзамены я сдал весьма посредственно. Вторая попытка была гораздо лучше, но я решил попробовать еще раз, чтобы получить более высокую оценку. Видимо, тогда я уже перегорел, поэтому третья попытка получилась немного хуже второй. К тому моменту времени у меня уже начал левый глаз дергаться. Это четкий критерий, по которому можно судить о том, что я дошел до ручки. В будущем на работе я несколько раз доходил до такого состояния. Да, работа консультантом по управлению и повышению эффективности компаний, мягко говоря, не совсем простая.
В общем, я уже морально смирился с тем, что мне придется учиться в УГАТУ, но был очень приятно удивлен, когда увидел свою фамилию в списке поступивших. Кстати, если бы я поступал на факультет управления и прикладной математики (ФУПМ), то я бы не набрал проходной бал. Дело в том, что по мере обучения в институте мои интересы изменились и я захотел проходить практику на базовой кафедре института, к которому прикреплялись студенты ФУПМа (об этом написано ниже).Нужно сказать спасибо родителям не только за то, что они одобрили мой выбор ВУЗа, но и за их финансовую поддержку. Я уверен, что они могли бы меня обеспечивать и до конца обучения, но я понимал, что это неправильно. К тому же такому понимаю способствовало мое окружение. Некоторые мои сокурсники еще на первых курсах института начали сами зарабатывать деньги. Многие из них это делали потому, что их родители не могли им финансово помогать так же, как и мне.
В общем, я решил хотя бы немного подрабатывать. Первые мои нерегулярные заработки были на втором курсе. В те времена (94-95 гг.) нередко убивали депутатов разных уровней (от муниципальных до федеральных), поэтому внеочередные выборы проводились достаточно часто. Так что студенты могли подрабатывать на сборе подписей и расклеивании листовок (в те времена это было одним из основных способов агитации за кандидатов, поскольку интернет в России тогда еще не был развит).
Помню, когда мы в Долгопрудном ходили по домам для сбора подписей за очередного депутата, случайно наткнулись на Виктора Рыбина (солист группы «Дюна»). Правда, он нас тогда послал куда подальше.
Забавный случай произошел с моим соседом по комнате. Первые два дня он честно собирал подписи, ходя по домам, а потом решил, так сказать, оптимизировать свою работу. За вечер он просто нарисовал такое количество подписей, которые честно можно было бы собрать в лучшем случай дней за двадцать. Несмотря на такой творческий подход, который применял не только он, тот человек, за которого собирали подписи, стал кандидатом в депутаты. На радостях он устроил для студентов, собиравших за него подписи, неслабый гульбарий в одном из ресторанов Москвы, а потом организовал бесплатный концерт Владимира Кузьмина (оказалось, что он его друг). Правда, на выборах он проиграл.
Таким образом, студенты в те времена могли время от времени подрабатывать на сборе подписей и на расклейке листовок. Большинству студентов, конечно же, больше нравилось листовки клеить, поскольку у этой работы результат только от тебя зависит. Можно целый день ходить по домам и не собрать ни одной подписи, а листовки можно расклеивать без каких-то проблем. Правда, мягко говоря, не все листовки расклеивались, поэтому студенты обеспечивали себя черновиками на долгое время.
Помню было у меня тогда два неприятных эпизода, связанных с расклеиванием рекламных листовок «Партии любителей пива». Да, была когда-то такая партия, официально зарегистрированная Минюстом РФ. Каких только партий раньше не было. Так вот, эти редиски целых два раза кинули нас на деньги – не заплатили за выполненную работу. Причем один раз нам пришлось клеить листовки на столбах на МКАДе. От свежего воздуха на этой автомагистрали мы чуть глюки не словили. Можно сказать, нанесли урон своему здоровью, а нам ничего не заплатили эти пивохлёбы.
Понятно, что выборы проходили не каждый месяц, поэтому было невозможно регулярно подрабатывать во время таких кампаний. Не помню почему, но многие мои сокурсники в то время активно занимались крышами. Сразу нужно сделать оговорку – несмотря на то, что речь идет о лихих девяностых XX-го века, в данном случае я имею в виду обычные крыши, а не о те, о которых можно было бы подумать. Почему-то в те времена было очень много работы по ремонту крыш (в основном на промышленных объектах). Я только один раз работал на крышах, а потом решил, что лучше я буду искать заказчиков для выполнения таких работ. Занимался так называемыми холодными звонками по телефонному справочнику. Интернет тогда еще только появлялся в России, поэтому работал по бумажным источникам.
Для меня поначалу казался странным тот факт, что почему-то одни и те же крыши ремонтировали с удивительной регулярностью. Я не понимал, как так часто можно ремонтировать одни и те же крыши. Тогда я впервые узнал о том, что такое откат. Нужно отметить, что за ремонты крыш тогда весьма неплохо платили. От таких денег у некоторых студентов сносило свои крыши. Некоторым до такой степени, что они даже учебу в институте бросали. А некоторые так увлеклись этим делом, что потом создали свои компании, связанные с ремонтом, строительством и производством стройматериалов. Есть выпускники ФАКИ, которые сейчас являются миллиардерами и входят в список Forbs. Они старше меня на 2-3 года.
Еще в студенческие времена у меня был опыт работы экспедитором на цементовозе (летом после окончания второго курса). Иногда приходилось и заказчиков цемента искать, а не только организовывать доставку.
На свой регулярный заработок в студенческие времена я вышел весьма необычным способом. Дело в том, что все студенты МФТИ, помимо основной программы обучения, должны пройти два дополнительных курса по выбору. Причем это можно сделать в любой год обучения. Я решил, что с этим лучше не затягивать, поэтому свой первый дополнительный курс решил пройти на третьем и четвертом семестре (то есть на втором курсе обучения).
Как-то раз я шел по институту и увидел объявление об одном из таких дополнительных курсов. Мое внимание привлекло непонятное название – «Введение в бизнес-инжиниринг». Честно признаюсь, меня заинтриговал этот курс. Любопытство взяло верх, и я решил записаться. Это был сентябрь 1994-го года.
Пройдя обучение на этом курсе, я сменил ориентацию – с технических систем переключился на социально-экономические. С космических двигателей я переключился на систему управления бизнесом. Тем не менее, я по-прежнему встречаюсь со своими однокурсниками 12 апреля, чтобы отметить день космонавтики. Космос и все, что с ним связано, мне по-прежнему интересны.
Естественно, о бизнесе я тогда (в 1994-м году) еще вообще ничего не знал, но мне было очень интересно. Оказалось, что данный курс вел выпускник Физтеха 1973-го года – Кондратьев Вячеслав Владимирович. Он уже имел опыт работы в разных коммерческих компаниях на руководящих позициях, хотя к этому моменту времени коммерческие компании в России действовали всего четыре года (правда, кооперативы появились еще в СССР).
К концу данного курса (май 1995-го года) Кондратьев В.В. решил создать свою консалтинговую компанию (группа БИГ). При этом он решил привлечь тех, кто прошел его курс на Физтехе. Поскольку с оплатой была полная неопределенность, желающих было не очень-то много. Я только потом понял каким, так сказать, домовитым оказался этот товарищ. В его консалтинговой компании я проработал в общей сложности 7 лет, но об этом позже.
Возможно, у кого-то возникнет, казалось бы, логичный вопрос – причем здесь Физтех и бизнес? Да, на первый взгляд может показаться, что изучение физики и математики не имеет никакого отношения к бизнесу.
На самом деле система Физтеха очень хорошо тренирует мозги студентам. Натренированные мозги можно успешно и эффективно применять абсолютно в любой сфере (предметной области). Человек может чего-то не знать СЕГОДНЯ. Но если у него натренированные мозги, то ничто не помешает ему расширить знания даже в той предметной области, с которой он совершенно не знаком (я это не раз проверял на себе, но об этом позже). Если же у человека мозги не работают СЕГОДНЯ, то и ЗАВТРА они вряд ли начнут эффективно функционировать. Стоит отметить, что справедливость этого утверждения доказывает большое количество успешных предпринимателей среди выпускников Физтеха. Некоторые выпускники Физтеха входят в список Forbs.
Система Физтеха действительно очень эффективный инструмент. Я практически не помню вступительную речь ректора, которую он произносил перед нами первокурсниками. Но я запомним одну его фразу – «Физтех не учит знать, Физтех учит думать». Человек может не обладать знаниями в определенной предметной области, но если у него натренированные мозги и он умеет системно мыслить, то отсутствие этих знаний не является критической проблемой.
Сейчас я уверен в том, что выпускники Физтеха могут решить практически любую задачу (если она в принципе имеет решение) даже в той предметной области, в которой у них нет знаний. Например, когда у меня уже был собственный консалтинговый бизнес, я весьма успешно справилась с задачей в той предметной области, в которой у меня, мягко говоря, вообще не было компетенций (в отличие от сотрудников организации-клиента). Кстати, это был единственный случай в моей практике, когда клиент попросил ухудшить результат.
На четвертом курсе с ФАКИ я перевелся на ФУПМ (факультет управления и прикладной математики). Точнее говоря, формально я продолжал обучаться на ФАКИ, но я оформил так называемый индивидуальный план и сменил базу. База (или базовая кафедра) – это профильный институт, в котором проходят практику студенты МФТИ. Это одна из отличительных особенностей Физтеха.
В общем, формально я числился на ФАКИ, но базой у меня был Институт проблем управления Российской академии наук (ИПУ РАН), в котором проходили практику студенты ФУПМа. Одной из причин такого решения было то, что общежитие ФАКИ было лучше общежития ФУПМ. Возможно, сейчас для многих это кажется странным, но в те времена это было веским аргументом. Тогда студенческие общежития были похожи на здания из постапокалиптических фильмов. Тем не менее, общага у ФАКИ была все-таки лучше, чем у ФУПМ. В общем, так сказать, квартирный вопрос повлиял на мой выбор.
Стоит отметить, что научным руководителем в ИПУ РАН у меня был тот человек, который в свое время был научным руководителем владельца и директора консалтинговой компании, в которой я начал работать с третьего курса. Это Бурков Владимир Николаевич (тогда он был заведующим лабораторией активных систем института проблем управления имени В.А. Трапезникова Российской академии наук).
После защиты диплома я решил поступать в аспирантуру и хотел продолжить обучение у своего научного руководителя, чтобы затем защитить кандидатскую диссертацию по специальности 05.13.10 «Управление в социальных и экономических системах». Все вступительные экзамены в аспирантуру я сдал на отлично, но, к сожалению, мест в аспирантуре не было.
Я тогда еще работал у Кондратьева В.В. Он, используя свои связи на Физтехе, помог мне устроиться в аспирантуру, но научным руководителем у меня стал человек, специализирующийся совсем на других вопросах. Кроме того, в то время я был очень сильно загружен по работе и очень хотел накопить деньги на свою квартиру. Я еще на последних курсах мог позволить себе снимать квартиру, но прожил в общежитии 9 лет (6 лет как студент и 3 года как аспирант), чтобы быстрее накопить деньги на свою первую квартиру, которую я приобрел в Долгопрудном летом 2002-го года, когда мне было 25 лет. Мне не пришлось брать кредит в банке или одалживать деньги у родителей.
Короче говоря, я так и не остепенился, чем расстроил своих родителей. К этому вопросу я больше не возвращался и, наверное, уже не вернусь.
Итак, можно сказать, что с образованием мне очень повезло и в школе, и в институте. Я сейчас нисколько не жалею о своем выборе. Да, учась на Физтехе, я изучал такие предметы, которые мне в дальнейшем в работе и бизнесе не пригодились, но это неважно. Проходя обучение на Физтехе, я тренировал мозги, а не память, как это делают во многих наших ВУЗах. Натренированный мозги – это действительно актив, который можно применять в различных предметных областях. Кстати, я и при приеме на работу сотрудников определенных категорий большое внимание уделяю развитости интеллекта кандидатов. Я убежден в том, что интеллект сотрудников – главное качество ключевого персонала.
Стоит отметить, что параллельно с обучением в МФТИ я занимался еще и самообучением – изучал редкие полезные книги и методики, которые тогда было очень сложно находить. Большое внимание при самообучении я уделял не только менеджменту, экономике, финансам и т.д., но и системному анализу и системному подходу, которые можно успешно применять при решении любых управленческих и бизнес-задач.
Помимо получения основного образования на Физтехе я там же проходил дополнительное обучение на кафедре инновационного менеджмента (тогда она было только что создана). Причем в обеих дипломных работах я решал одну и ту же задачу, но разными методами. Такой вот инновационный подход я решил тогда использовать.
Нужно признать, что на учебу в МФТИ (да и на самообразование) уходило очень много времени, хотя жизнь на Физтехе была не скучной. Было много прикольных ситуаций, о которых я до сих пор вспоминаю с улыбкой.
Любопытный факт. Лет через пятнадцать после окончания МФТИ мою команду консультантов хотели привлечь для реализации проекта по автоматизации бюджетирования и управленческого учета на Физтехе, который должен был закончиться уже через пару месяцев (за прошедшие восемь месяцев, как я понял, практически ничего не было сделано). При этом мне даже предложили поработать бесплатно на альма-матер, но это еще полбеды. Похоже, что на меня хотели всех собак повесить за изрядно пролюбленный проект. Даже не знаю почему я отказался. Точнее говоря, я назначил адекватную ситуации стоимость консалтинговых услуг после чего представители Физтеха, контактирующие со мной, успешно слились. Жаль, что на Физтехе проекты реализуются таким вот способом через одно известное место. Надеюсь, что сейчас ситуация изменилась в лучшую сторону.
Работа, карьера и профессиональный рост Александра Карпова
Конечно же, на третьем курсе института я не мог работать в режиме full-time. Директор консалтинговой компании, в которой я работал, понимал это, поэтому разрешал работать по тому графику, который я мог себе позволить. За это я ему, безусловно, благодарен. По мере приближения к шестому курсу, я мог тратить на работу все больше и больше времени. На Физтехе весь шестой курс отводится на работу над дипломом, поэтому никаких занятий вообще посещать не нужно. На пятом курсе занятий мало, причем часть из них проводится в субботу. Поэтому на пятом и шестом курсе работать гораздо проще, чем не первых четырех.
Стоит отметить, что в середине 90-х годов прошлого века был очень большой информационный голод. В те времена интернет в России только зарождался. Толковых книг по менеджменту и бизнесу практически не было. Книг зарубежных авторов было очень мало, а большинство книг российских авторов было малопригодным для практического использования (по сути, это были старые книги советских профессоров, в которые просто поместили современные термины, относящиеся к рыночной экономике). К 1995-му году новая Россия существовала только четыре года.
Таким образом, не было общедоступных методик и технологий, позволяющих внедрять в компаниях регулярный менеджмент, который позволял бы повышать эффективность и управляемость. Нам приходилось самим придумывать эти технологии. Иногда нам удавалось заимствовать методики у коллег из российских филиалов западных консалтинговых компаний, но все равно проблема была весьма актуальной.
Стоит отметить, что сейчас в России обратная проблема – переизбыток информации. Сейчас огромное количество книг как зарубежных, так и отечественных авторов. В интернете огромное количество текстовой, аудио и видео информации. Предпринимателям, желающим сделать из своих компаний по-настоящему эффективные бизнес-машины, приходится тратить немало времени, чтобы найти действительно что-то полезное в этой огромной куче информационного дерьма.
Основателю консалтинговой компании, в которой я работал, буквально через полгода после запуска бизнеса удалось создать огромный поток клиентов, при этом не затратив ни копейки на рекламу, продвижение и PR. Нужно отметить, что у Вячеслава Кондратьева есть маркетинговый талант. Он сумел весьма удачно воспользоваться информационным голодом, который был в то время на таком сегменте книжного рынка как «Деловая литература» (об этом уже отмечалось выше).
Он наладил сотрудничество с тогда еще молодым журналом «Эксперт», который к тому моменту времени появился только год назад. Непосредственное взаимодействие осуществлялось с Верой Красновой (редактор раздела «Менеджмент»). Сначала в этом журнале публиковались статьи по менеджменту, в которых бесплатно размещалась реклама консалтинговой фирмы. Затем эти статьи оформлялись в виде книги, которую назвали «7 нот менеджмента». Несмотря на то, что книга «7 нот менеджмента» создавалась весьма своеобразно, несколько лет она была бестселлером деловой литературы в России и бывших Союзных республиках. Эта книга постоянно дорабатывалась и расширялась. В каждом издании, естественно, также размещалась реклама консалтинговой компании.
В общем, проблем с заказами у нас не было. Многие обращались к нам и за консалтинговыми проектами, и для прохождения обучения, которые в то время проводил сам Кондратьев (на семинары тогда приезжало более 100 человек).
Я проработал в этой консалтинговой фирме два года и понял, что там, честно говоря, я не развиваюсь, как специалист (эксперт). Консалтинговые проекты выполнялись, мягко говоря, на очень простом уровне. Именно это мне тогда не нравилось, поэтому я устроился на работу в другую консалтинговую компанию (Росконсалт). Кстати, основателями этой консалтинговой фирмы также были выпускники Физтеха, как и создатель консалтинговой компании, с которой я начал свою трудовую деятельность на постоянной основе. Обеих этих организаций уже давно нет.
Консалтинговая фирма, в которую я перешел работать, была меньше по размеру, чем первая, но в ней гораздо больше уделяли внимание таким важнейшим функциям как НИОКР (научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки: сейчас эта функция называется R&D – Research and Development) и производство. Применительно к консалтингу это означает разработка и совершенствование новых методик и технологий (R&D), а также реализация консалтинговых проектов в соответствии с этими методиками и технологиями (производство). В основе методик и технологий этой компании лежали принципы системного анализа, которые я очень активно изучал, работая в данной организации и выполняя консалтинговые проекты.
В этой компании я проработал всего лишь год, но за это время я значительно повысил свой уровень консультанта по управлению и повышению эффективности компаний, да и свои аналитические навыки неплохо прокачал. Кроме того, я стал весьма продвинутым пользователем MS Excel. Полученные знания Excel мне в дальнейшем очень пригодились. Я их использовал и в учебе, и в работе. При работе над одним из моих дипломов я разработал оптимизационную модель предприятия в Excel. В дальнейшем при выполнении консалтинговых проектов с помощью Excel я разработал большое количество бизнес-моделей различных компаний. Это и количественные модели стратегии компании, и модели бизнес-панов, и модели бюджетирования, и т.д.
В 1998-м году был первый масштабный кризис в России. Он очень существенно повлиял на финансовые результаты Росконсалта. Руководство этой компании больше не могло мне платить, поэтому я вернулся обратно в первую организацию, поскольку она смогла пережить данный кризис, хоть и не без потерь дохода (больше всего просели доходы от семинаров).
Мне, конечно же, не очень нравился подход к реализации консалтинговых проектов, который использовался в этой консультационной фирме, но тогда я решил, что постепенно смогу убедить руководство компании в том, что технологию работы нужно поднимать на более качественный уровень.
Как уже было отмечено выше, эта консалтинговая компания к тому времени занималась не только реализацией консалтинговых проектов, но и бизнес-обучением. Проведение семинаров было не только направлением деятельности, которое позволяло зарабатывать деньги, но и каналом привлечения клиентов для консалтингового направления.
Опять-таки я благодарен владельцу и руководителю этой консалтинговой фирмы за то, что он способствовал моему развитию не только как консультанта по управлению и повышению эффективности компаний, но и как бизнес-тренеру. В 1999-м году он решил провести достаточно смелый эксперимент – привлечь молодых консультантов для проведения семинаров. До этого момента семинары проводил только он сам, а теперь он позволил вести семинары молодым консультантам, работающим в его компании.
Очевидно, что поскольку у нас не было такого опыта, качество семинаров не могло быть высоким. Одно дело – самому что-то знать и уметь это выполнять (например, внедрять современную систему управления), а другое – обучать этому других. Поэтому он решил сделать финт ушами – проводить небольшие по времени БЕСПЛАТНЫЕ семинары. Понятно, что ко всему бесплатному вряд ли кто-то будет предъявлять какие-то серьезные претензии.
Я никогда не забуду, как проводил свой первый бесплатный часовой семинар. В нем принимало участие всего несколько человек, но тогда я очень сильно перенервничал. Подгузники я себе не менял, но попотеть в прямом и переносном смысле мне пришлось. После первого семинара левый глаз у меня опять задергался на какое-то время.
Затем нам была предоставлена возможность выступать на платных семинарах директора в течении 1-2х часов. Постепенно это время увеличивалось, а потом мы проводили семинары полностью самостоятельно. Таким вот способом, мы научились проводить краткосрочные семинары (1-3 дня).
Раньше мне казалось, что провести даже однодневный семинар очень сложно. Я не понимал как можно о чем-то говорить целый день. А теперь я не понимаю, как можно какую-то сложную тему рассказать за пару часов. Иногда мне поступают подобные предложения от организаций, занимающихся проведением семинаров. Я от таких предложений отказываюсь.
Семинары-практикумы, которые я провожу сейчас, длятся от одного-двух до пяти дней, потому что очень сложно раскрыть тему даже за день. На самом деле у меня есть один однодневный семинар-практикум «Эффективная бизнес-машина», но есть практическая причина, из-за которой я вынужден был установить такую короткую длительность обучения. Дело в том, что он предназначен для владельцев компаний, а их очень сложно затащить на обучение. За всю мою многолетнюю практику бизнес-обучения было всего несколько случаев, когда предприниматели приезжали ко мне на пятидневное обучение. В лучшем случае приезжают на два дня. Поэтому я и решил схитрить – сократить обучение до одного дня. Понятно, что этот семинар является вводным.
В общем, семинары я начал проводить в 1999-м году. Поскольку тогда мне было всего 23 года, и выглядел я, естественно, молодо, то у некоторых участников семинаров возникало определенное недоверие ко мне. Поэтому для солидности я решил отпустить бороду, чтобы казаться старше. С этой бородой я проходил 4 года до того, как запустил свой консалтинговый бизнес (об этом написано ниже).Стоит отметить, что больше я не провожу бесплатные семинары по принципиальным соображениям, потому что тратить время на халявщиков – абсолютно бестолковое и неэффективное занятие. На бесплатной основе я теперь выступаю только на различных тематических конференциях. Это позволяет достигать определенных маркетинговых целей.
Итак, мой профессиональный рост, как эксперта и консультанта по управлению и повышению эффективности компаний, начался еще в студенческие годы, когда я проходил специализированные бизнес-курсы (помимо основной институтской программы), а также занимался самообучением, изучая книги и методики, которые удавалось доставать всеми правдами и неправдами. Естественно, основной мой профессиональный рост осуществлялся на работе, хотя, как уже выше было отмечено, работать я начал еще при обучении в институте. Когда я начал заниматься собственным бизнесом, безусловно, я продолжил свое развитие и обучение. Теперь я уже развивался не только как эксперт, но и как руководитель компании и как предприниматель.
Нужно отметить, что работа консультантом по управлению и повышению эффективности компаний в течение длительного времени позволила мне очень хорошо развиться, причем в различных аспектах деятельности компаний и групп. Эти знания, опыт и навыки я успешно и эффективно применяю при реализации консалтинговых проектов (я по-прежнему являюсь действующим консультантом, поскольку это позволяет и дальше развиваться мне как эксперту), а также при управлении и развитии своих бизнес-проектов, о которых пойдет речь в следующем разделе.
Бизнес Александра Карпова
В те времена было еще много кидалова на первичном рынке недвижимости, поэтому я не решился вкладываться на стадии котлована. Квартиру я купил в доме, который физически был уже достроен, но юридически застройщиком еще не был сдан. Потом выяснилось, что мой сокурсник рискнул, вложившись еще на стадии котлована. Он заплатил гораздо меньше, чем я. Оказалось, что так сделали многие, поэтому, когда я приобретал квартиру, у меня практически не было выбора, поскольку почти все квартиры были уже распроданы. Из оставшихся я выбрал квартиру с максимальной площадью, которую я мог себе позволить, исходя из накопленной мной суммы. Я даже не выезжал на просмотр. Выбрал квартиру по бумажным планировкам, которые мне показали.
В общем, проработав у своего первого работодателя 7 лет, я пришел к выводу о том, что мне все-таки нужно двигаться дальше и заниматься собственным бизнесом. Хотя, к моменту завершения работы в этой компании мне поступило предложение от одного из клиентов. В первой половине 2003-го года владелец Алкогольной Сибирской группы (Омсквинпром) предложил мне стать директором его компании, поскольку ему очень понравилось то, как я реализовал консалтинговый проект для его бизнеса (я почти год провел в командировках в Омске). Этот проект выполнялся в 2002-м году.
В то время это была еще малоизвестная региональная алкогольная компания, а сейчас она является одним из лидеров алкогольного рынка России. Вряд ли бы мне тогда предложили тот уровень оплаты, на который я вышел почти сразу при запуске своего консалтингового бизнеса. Кроме того, я только что закончил ремонт в своей квартире, поэтому хотел наконец-то переехать в нее из институтской общаги, в которой я прожил 9 лет (6 лет как студент и 3 года как аспирант). Скорее всего в Омске мне бы предложили какую-то съемную квартиру непонятно в каком состоянии, а здесь меня ждала квартира с новым евроремонтом. В общем, мне как-то не очень хотелось переезжать в Омск. К тому же я уже как-то настроился на создание своего бизнеса.
Честно говоря, иногда я думаю о том, как бы сложилась моя жизнь, если бы я тогда согласился на предложение Андрея Стрельца (собственник Алкогольной Сибирской группы). К тому же теперь офис у этой компании находится в Москва-Сити, а не в Омске. Да и заработная плата топ-менеджеров в этой компании теперь на весьма достойном уровне. Поэтому иногда возникает примерно такая мысль: «Зачем мне париться с этим бизнесом – лучше бы работал по найму, получал бы большую официальную зарплату, на выходных бы отдыхал и каждый год ездил бы в оплачиваемый отпуск». Вообще-то я могу себе позволить полтора-два месяца зимой кататься на горных лыжах и примерно столько же времени «бегать по лесам» летом, но при этом я все равно из рабочего процесса не выключаюсь. Я уже не помню, когда я последний раз уезжал из Москвы без ноутбука.
Моему уходу в собственный бизнес способствовало сразу несколько факторов. Как я уже выше писал, в консалтинговой компании, в которой я начал свою трудовую деятельность, не создавались и не развивались новые методики и технологии, используемые для разработки и внедрения современной системы управления и повышения эффективности компаний. Честно говоря, я уже устал спорить с руководством компании о необходимости этих шагов. Кроме того, в компании действовала, мягко говоря, не очень справедливая система распределения доходов от консалтинговых проектов. В лучшем случае консультанты получали 24% от стоимости консалтингового проекта. Но это в теории, а с учетом хитровышпеленной «системы мотивации», предполагающей штрафные понижающие коэффициенты (экспертная оценка директора компании), в реальности консультанты могли получить 20%, 15%, 10% и даже меньше от суммы консалтингового контракта. Вы только не подумайте, что владелец этой консалтинговой компании очень жадный человек. Просто он придерживался весьма прогрессивной стратегии управления персоналом, суть которой заключается в использовании важнейшего принципа – чтобы корова давала больше молока, но при этом меньше ела, ее нужно больше доить и меньше кормить. Стоит отметить, что такой чудо-стратегии до сих пор придерживаются многие отечественные предприниматели. При этом они еще и удивляются высокой текучести кадров, низкой производительности труда, отсутствию инициативы у сотрудников в части повышения эффективности работы компании и т.д.
В общем, чтобы зарабатывать хотя бы на среднерыночном уровне, стоимость консалтинговых проектов нужно было завышать, но к тому моменту времени (2003-й год) конкуренция на рынке управленческого и бизнес-консалтинга России заметно усилилась, поэтому стало очень сложно находить клиентов по консалтинговым проектам. К тому же и на семинары приходило все меньше и меньше участников, а некоторые семинары вообще отменялись. Поэтому упал и лекторский заработок.Также стоит отметить, что к тому моменту времени у меня были планы по написанию книг. Я ведь накопил уже восьмилетний опыт управленческого и бизнес-консультирования. Хотелось издать книги, в которых были бы представлены наработанные мной методики и технологии, а также опыт постановки современной системы управления и повышения эффективности работы компаний. Владелец консалтинговой компании, в которой я работал, мягко говоря, не с энтузиазмом отнесся к этим моим планам и недвусмысленно дал понять, что он не поддержит эту мою инициативу.
Я понял, что мне все-равно придется самому в полном объеме финансировать все свои издательские проекты. Я решил, что мне нет смысла полностью за свой счет издавать все свои книги и при этом не использовать их в качестве инструмента продвижения, так сказать, на полную катушку. Мягко говоря, не логично за свой счет издавать книги, в которых я буду продвигать чужой бизнес. Ведь книги можно очень эффективно использовать для продвижения и рекламы. Это связано с тем, что реклама в книгах – один из самых эффективных инструментов продвижения.
На самом деле я мог бы использовать свои книги ТОЛЬКО для продвижения себя, как эксперта в вопросах управления компаниями и повышения их эффективности. В дальнейшем эти книги помогли бы мне устроится в другую консалтинговую компанию на более выгодных финансовых условиях (2). Но я понимал, что снова могу столкнуться с тем, что у меня опять возникнут разногласия с руководством по используемым методикам и технологиям, по стратегии развития консалтинговых услуг и т.д.
________________
(2) к сожалению, тогда еще не было программы, подобной спецпроекту «Максимизация заработка» (для экспертов, специалистов и менеджеров). Кстати, сейчас это единственная программа такого рода. Если бы подобный спецпроект тогда был, то я бы им точно воспользовался и, возможно, не стал бы делать такой резкий переход от работы по найму к своему бизнесу. Может быть, я бы воспользовался стратегией создания бизнеса с минимальными затратами и рисками. По крайней мере тогда мне было бы из чего выбирать. Сейчас эксперты и профессионалы в своей области могут придерживаться разных подходов к своему дальнейшему развитию и увеличению заработка, а тогда вариантов было не так много.
На самом деле я мог бы и не продолжать заниматься консультированием, а получить место в крупных компаниях, нуждающихся в постановке/развитии современной системы управления и повышении эффективности работы. Но я уже как-то настроился на создание собственного бизнеса, поэтому решил использовать книги по максимуму (как мне тогда казалось). Ведь с помощью книг можно продвигать и рекламировать не только автора, как эксперта в определенной предметной области, но и его компанию, ее продукты/услуги, спецпредложения/спецпроекты и т.д. (подробнее об этом можно прочитать в статье «Что и как можно рекламировать и продвигать с помощью книг»). К сожалению, тогда я еще не знал, что с помощью книг можно очень эффективно продвигать и сайт (см. статью «Три основных способа продвижения и рекламы сайтов с помощью книг»).
В общем, я хотел издавать свои книги и понимал, что мне в любом случае придется самостоятельно финансировать свои издательские проекты. Я пробовал обращаться в различные издательства, но мне все отвечали, что они не готовы финансировать выпуск книг неизвестного автора. К сожалению, тогда еще не было издательства «Москва» (3), которое финансирует большую часть затрат на выпуск книг даже неизвестных авторов (некоторые начинающие авторы могут рассчитывать даже на бесплатное издание своих книг).
________________
(3) на мой взгляд издательство «Москва» предлагает авторам самые выгодные условия сотрудничества (по крайней мере, для начинающих авторов точно). Это связано с тем, что издательство «Москва» действительно является эффективной бизнес-машиной (и членом Ассоциации эффективного бизнеса), которая способна обеспечить авторов очень выгодными условиями сотрудничества. О том, как создавалось издательство «Москва», можно прочитать в статье «Создание и развитие издательства «Москва», а очень подробное описание данного бизнес-проекта можно найти в книге «Издательство «Москва»: максимум эффективности» (первая книга из серии «Эффективная бизнес-машина»).
Кстати, если вы хотите превратить свою компанию в настоящую эффективную бизнес-машину, можете принять участие в спецпроекте «Максимизация эффективности и прибыли компании (создание эффективной бизнес-машины»).
Итак, в то время я решил, что меня уже достало работать «на дядю», поэтому я начал подготовку к созданию своего консалтингового бизнеса (Компания РиК). Можно сказать, что в любом случае завершение моего сотрудничества с консалтинговой группой, в которой я проработал 7 лет, было правильным шагом, поскольку примерно через год после моего ухода она прекратила свое существование.
Понятно, что стартап, который я запускал, относится к малому или даже к микробизнесу. Очевидно, что несмотря на мой восьмилетний опыт работы консультантом по управлению и повышению эффективности компаний, я не работал с такими небольшими уже действующими компаниями или с такими стартапами. Причина очень проста – у таких клиентов просто нет денег на консультантов (4). Отсутствие опыта, конечно же, меня отчасти пугало. В общем, я понял, что при создании своего бизнеса у меня еще не раз левый глаз будет дергаться.
________________
(4) кстати, это была одна из причин, из-за которых в 2014-м году я запустил проект smart-venture.ru для помощи тем, кто хочет создать с нуля свой эффективный бизнес, но не имеет финансовой возможности привлечь экспертов и консультантов, которые могут помочь это сделать без ошибок и ненужных затрат. В дальнейшем миссия и цели данного проекта расширились.
Таким образом, я столкнулся с задачей, которую никогда раньше не решал. Кроме того, работая наемным сотрудников в консалтинговой компании, я не сталкивался с такой проблемой как поиск клиентов, поскольку, как я выше уже писал, там был создан очень большой входящий поток из клиентов. Основной задачей там была переработка этого входящего потока. Поэтому я и был очень хорошо развит, как производственник и исследователь, но как маркетолог (именно в консалтинге) я не имел практического опыта. Да, у меня были проекты по постановке системы маркетинга в компаниях-клиентах, но, во-первых, это были компании, относящиеся к среднему и крупному бизнесу, а, во-вторых, естественно, среди этих компаний не было консалтинговых (они сами разрабатывали и внедряли у себя систему управления, в том числе и подсистему маркетинга).
Поэтому одной из важнейших функций, которые мне нужно было наладить в своем бизнесе, была маркетинговая (причем маркетинг именно в консалтинговом микробизнесе). Честно признаюсь, я не стал изобретать велосипед. Я стал придерживаться маркетинговой стратегии, применявшейся в консалтинговой компании, в которой я проработал 7 лет. Основную ставку я сделал на такой, несомненно, очень эффективный маркетинговый инструмент, как книги. К тому же, как я выше уже писал, у меня были большие издательские планы. Ставка только на один канал продвижения была одной из моих стратегических ошибок.
Да, нужно признать, что книги – один из самых эффективных инструментов продвижения, рекламы, PR и продаж для консалтинга (5). Но мне не нужно было, как говорится, класть все яйца в одну корзину. Необходимо было развивать и другие каналы продвижения. Одним из них является сайт. Уже позже я понял, что сайт – один из самых эффективных инструментов продвижения, рекламы и PR для консалтинга.
________________
(5) поскольку с помощью книг действительно можно очень эффективно продвигать консалтинговый бизнес, я написал уже более 30-ти книг. В будущем я буду продолжать писать и издавать новые книги. По началу написание книг занимало у меня очень много времени, но потом я разработал технологию, которая позволила существенно сократить время написания без потери качества. Данная технология описана в книге «Как написать книгу и заработать на этом деньги» и в методике «Как написать книгу». Подробнее о моем опыте написания книг можно прочитать в статье «Опыт написания книг и зарабатывания с их помощью денег».
Конечно же, я сразу запустил сайт при создании своего бизнеса. Точнее говоря, это было два сайта: корпоративный и тематический портал по одной из специализацией моей консалтинговой компании. В самом начале этой автобиографии я уже упомянул, что первой моей книгой была книга по бюджетированию. Соответственно, первым (и последним) тематическим сайтом стал сайт по направлению «Бюджетирование и управленческий учет». Как потом выяснилось, это тоже была одна из моих стратегических ошибок – нужно было создавать и развивать один интернет-ресурс.
Необходимо признаться, что в области сайтов я допустил очень много ошибок. Если в плане маркетинга у меня хотя бы был опыт реализации консалтинговых проектов по постановке данной подсистемы управления в компаниях-клиентах, и я видел какой маркетинговый инструмент эффективно работает у моего первого работодателя, то о сайтах я тогда вообще ничего не знал, кроме того, что они существуют, а значит и у моей компании должен быть сайт. Но я совершенно не знал, что с ним нужно сделать: как его развивать, продвигать, рекламировать и т.д. По сути, я его просто сделал (с привлечением специализированной компании) и забыл о нем. Только через 6 лет после запуска своего консалтингового бизнеса я стал активно изучать данное направление.
Например, я не знал, что книги и сайт дают тот самый синергетический эффект, который можно очень успешно использовать для продвижения и рекламы сайта (на самом деле не только сайта). Тогда я еще не знал, насколько эффективной в перспективе является контентная стратегия продвижения сайта. Причем следование данной стратегии мне бы вообще не стоило ни копейки, поскольку у меня уже было очень много уникального контента, содержащегося в книгах. Да и вообще, я тогда понятия не имел о том, какие есть резервы повышения эффективности за счет сайта. Я мог бы добиться гораздо больших бизнес-результатов и гораздо раньше, если бы изначально занимался эффективным продвижением/раскруткой и рекламой сайта. Подробнее о том, как я занимался созданием и продвижением сайтов, можно прочитать в статье «Мой опыт в создании и продвижении сайтов».
Вообще, я понял, что с проблемами, связанными с сайтами, сталкивается огромное количество компаний и частных экспертов, у которых есть сайты. Поэтому в 2014-м году я запустил проект cpsites.ru для помощи тем, кто занимается созданием (переделкой/улучшением) и продвижением своих сайтов. В рамках данного проекта я издал книгу «Создание и продвижение сайтов. НЕпрофессионал для НЕпрофессионалов», а также разработал методику «Создание/переделка сайта» и методику «Продвижение и развитие сайта».
Понятно, что я, создавая свой бизнес, столкнулся не только с проблемами, связанными с сайтом, но и со многими другими, о которых человек может и не знать, пока работает наемным сотрудником. Ситуация усугублялась еще и тем, что, когда создается малый или даже микро-бизнес, финансовые ресурсы весьма ограничены, поэтому нет возможности привлекать отдельных людей даже на ключевые функции. К тому же объем работ по данным функциям в начале может быть очень маленьким, поэтому нет смысла привлекать наемных сотрудников на full-time и платить им полную заработную плату (а на частичную, естественно, никто не согласится).
Да, некоторые функции можно отдать на аутсорсинг, но, во-первых, не со всеми функциями это можно сделать, а, во-вторых, всегда возникает вопрос: что делать самим, а что отдать на сторону. Одной из очевидных функций, которые можно отдать на аутсорсинг, является бухгалтерский учет. Чаще всего именно так и поступают – бухучет стартапа передают на аутсорсинг. На самом деле, передача бухгалтерского учета может быть выгодным решением не только для малого бизнеса.
В общем, я это все к тому, что создание малого (или микро) бизнеса, помимо всего прочего, усложняется тем, что приходится действовать в условиях очень ограниченных ресурсов. Проще говоря, предпринимателю в одиночку приходится заниматься практически всем. Естественно, многие очень быстро выгорают. Это одна из причин, почему подавляющая доля стартапов не может протянуть более года. Все не так радужно, как сейчас рассказывают инфоцыгане всех мастей на своих интернет-курсах или очных семинарах.
В моем случае данная проблема не была столь актуальной, поскольку за 8 лет работы консультантом по управлению и повышению эффективности компаний я привык работать по ненормируемому графику (правда, без бесплатного молока), включающему в себя, в том числе, большое количество командировок. Я в буквальном смысле объездил всю Россию от Калининграда до Камчатки.
Еще одной весьма распространенной причиной неудач многих стартапов является отсутствие технологии, позволяющей создавать и развивать эффективные бизнесы. Когда я готовился к запуску своего бизнеса, я такой технологии не нашел. Да, в 2003-м году книг было уже гораздо больше, чем в 1995-м году, когда я начинал работать консультантом, да и интернет был уже более развитым, хотя, естественном, не таким, как сейчас. Тем не менее, не было тогда проверенной и эффективной технологии создания бизнеса с нуля, особенно малого/микро бизнеса. На самом деле со временем ситуация не очень сильно менялась. Да, стало появляться все больше книг (зарубежных и российских авторов) и материалов в интернете (статьи и аудио/видео контент) по тематике, связанной с созданием бизнеса. Честно говоря, качество всех этим материалов лично меня не устраивало. Поэтому в 2014-м году я запустил проект smart-venture.ru. В том же году вышло первое издание книги «Создание и развитие эффективного бизнеса» (6). Кстати, это одна из первых моих книг, которую я выпустил в издательстве «Москва». В том же году я принял решение о закрытии издательского направления в своей Компании РиК, потому что с 2014-го года все свои книги я стал выпускать в издательстве «Москва» (7).
________________
(6) в данной книге достаточно подробно описана технология создания и развития эффективного бизнеса с нуля. Ее можно применять для всех типов бизнеса. Затем было принято решение выпускать книги для разных видов бизнеса, в которых более подробно были бы описаны различные специфические нюансы. Пока я написал книгу только по созданию и развитию консалтингового бизнеса («Консалтинговый бизнес: как заработать на консалтинге»). В будущем я планирую выпустить книги и по другим видам бизнеса: бизнес по оказанию услуг, торговый бизнес, производственный бизнес, строительный бизнес.
(7) как я уже написал выше, я не смог найти издательство, которое взялось бы выпустить мою первую книгу не за мой счет. Сейчас ситуация кардинально поменялась – я время от времени получаю от издательств предложения о выпуске своих книг у них. Раньше издательства меня посылали, а теперь я посылаю издательства, потому что все их предложения не являются для меня таким привлекательными, как условия сотрудничества с издательством «Москва». Поскольку я принимал самое непосредственное участие в создании и развитии данной организации, я знаю, что все бизнес-процессы издательства «Москва» оптимизированы. Максимизация эффективности позволяет предоставлять авторам очень выгодные условия сотрудничества, поскольку при этом у издательства нет никаких ненужных и раздутых затрат.
Короче говоря, я столкнулся с проблемой, аналогичной той, которую уже описал выше при рассказе о начале своей карьеры консультанта по управлению и повышению эффективности компаний. Я изучил многие материалы (на русском языке), которые были связаны с созданием и развитием бизнеса с нуля. Да, что-то я взял на заметку, но все-равно тогда еще не было четкой и детальной технологии, которую можно было бы использовать, чтобы максимизировать вероятность успешного запуска и развития стартапа.
Сейчас есть огромное количество книг и материалов в интернете по теме создания бизнеса, но проблема заключается в том, что очень сложно найти что-то полезное в этом море информации. Кроме того, развелось большое количество так называемых инфоцыган, которые учат успешному успеху, рассказывая байки о том, как они в 20 лет стали миллионерами или даже миллиардерами. И каждый так сможет – нужно только купить у них какой-нибудь курс и сразу же будет достигнут невероятный успех. К сожалению, до сих пор очень много людей попадаются в сети мошенников. К тому же благодаря интернету масштабы обмана достигли небывалых значений (МММ такое и не снилось). В общем, в наше время нужно очень внимательно изучать материалы прежде, чем их использовать на практике.
Итак, теперь есть технология создания и развития эффективного бизнеса, которой могут воспользоваться все, кто хочет запустить свой стартап. При этом сделать это максимально эффективно, минимизировав риски и затраты. Стоит отметить, что данная технология позволяет создавать эффективные бизнесы даже при очень неблагоприятных условиях. Я всем рекомендую ее использовать. Кстати, все новые бизнесы инвестиционно-консалтинговой группы МЭК будут создаваться именно по данной технологии.
Что касается инвестиционно-консалтинговой группы МЭК, то этот этап в моей бизнес-жизни возник не совсем обычным способом. В моей профессиональной практике было несколько значимых консалтинговых проектов. Один из них – это, несомненно, проект по созданию с нуля и дальнейшему развитию издательства «Москва».
Со временем данный проект перешел в стратегическое партнерство между Компаний РиК и издательством «Москва». Теперь Компания РиК – стратегический партнер издательства «Москва», а издательство «Москва» – стратегический партнер Компании РиК.
Проектное сотрудничество Компании РиК и издательства «Москва» завершилось в 2018-м году. В том же 2018-м году я стал внештатным советником генерального директора издательства «Москва».
В 2019-м году меня назначили руководителем спецпроектов издательства «Москва». Кстати, одним из важнейших специальных проектов издательства «Москва» является спецпроект по выпуску серии книг «Эффективная бизнес-машина».
В конце 2021-го года я был выбран председателем совета директоров издательства «Москва». Через некоторое время собственниками издательства «Москва» было принято еще одно важнейшее стратегическое решение – в 2023-м году была создана инвестиционно-консалтинговая группа МЭК.
В первоначальный состав инвестиционно-консалтинговой группы МЭК вошли следующие компании/проекты:
При формировании инвестиционно-консалтинговой группы МЭК я стал управляющим партнером. В наши стратегические планы входит развитие уже действующих компаний/проектов, а также создание и развитие новых эффективных бизнесов (эффективных бизнес-машин).
В общем, в моем бизнес-опыте, мягко говоря, не все было гладко, но я все-равно не жалею о том, что в свое время решил заняться бизнесом. Несмотря на все возможные минусы, все-таки предпринимателем быть очень интересно.
Примечания:
Увлечения Александра Карпова
Также я интересуюсь всем, что связано с космосом и устройством мира. Все-таки сказывается то, что я учился на Физтехе и начинал с ФАКИ (факультет аэрофизики и космических исследований). Поэтому я стараюсь следить за основными новостями, связанными с освоением космоса, развитием космических технологий и т.д. Мы их обсуждаем в нашей институтской группе в мессенджере. В институте я интересовался квантовой физикой, а после сорока лет мое внимание привлекла теория струн.
С детства увлекался спортом. Не помню в каком возрасте начал подтягиваться на турнике и кататься на горных лыжах. За это нужно сказать спасибо моему отцу. Он сделал дома турник через несколько лет после моего рождения. Да и вообще мы с пацанами частенько на уличных турниках зависали. Делали разные упражнения, а не только подтягивались. Правда, у меня все никак не получалось склепку сделать, хотя запросто делал гораздо более сложные упражнения. Только после сорока я научился делать склепку. Выход на две, который почему-то называется выходом силы, пока получается делать с переменным успехом. Подтягиваться на одной руке пока тоже не научился.
В школе и в институте мне очень нравилось играть в баскетбол, но, честно говоря, уже давно этим не занимался. Последний раз в баскет я играл в начале двухтысячных.
Отец впервые затащил меня на гору и поставил на горные лыжи, когда мне было … впрочем, я точно не помню сколько мне было лет, когда он впервые взял меня покататься. Дело в том, что в моем родном городе (Белорецк, Башкортостан) есть спортивная горнолыжная школа. Раньше в нашей стране горнолыжных баз было не так много, как сейчас. В Белорецке и раньше, и сейчас проходят общероссийские соревнования по горным лыжам. Когда я учился в школе, ходил в горнолыжную секцию. Как-то раз я так сильно отморозил ноги, что теперь не могу продержаться больше 2-3 часов даже в ботинках с подогревом.Я и сейчас предпочитаю активный отдых. Не могу лежать на пляже целыми днями. Я дурею от этого. И вообще жаркую погоду я плохо переношу, да и бани, кстати, тоже.
Зимой катаюсь на горных лыжах. Летом катаюсь на роликах и, по возможности, провожу время в лесу. Помимо походов также нравятся сплавы по рекам. Да и вообще люблю прогулки по свежему воздуху.
Походы и сплавы мы организовываем летом вместе с одноклассниками в нашем родном городе. Там очень красивая природа. Встречаемся небольшими группами. Прикол в том, что на эти мероприятия из других городов приезжает больше одноклассников, чем приходит местных. Это мне чем-то напоминает ситуацию с горными лыжами. Когда у меня была возможность кататься на горных лыжах бесплатно (у отца много знакомых в детской спортивной школе, поэтому нам и лыжи давали бесплатно, и поднимались на подъемниках мы бесплатно) меня это не очень-то интересовало. Но как только все это поставили на коммерческие рельсы, я вдруг почему-то сразу захотел кататься на горных лыжах.
Тоже самое и с походами. Пока жил в Белорецке, в походы меня совсем не тянуло. А сейчас мне очень нравится проводить время в лесу с ночевками. И сплавляться по рекам тоже очень нравится.
Сейчас я стараюсь каждый день ходить в спортзал. Я чередую анаэробные (силовые) и аэробные (кардио) нагрузки. Честно говоря, 3-4 дня в месяц прогуливаю зал. Все-таки мне еще есть к чему стремиться в плане улучшения самодисциплины.
После завершения 10-го класса, мы ездили в летнюю математическую школу в Геленджик. Как я уже выше отмечал, в этой поездке я чуть не умер, потому что очень сильно отравился (предположительно недожаренным шашлыком). Это отравление нарушило работу моей поджелудочной железы, поэтому постепенно я начал толстеть. Пик моей формы пришелся на 32-й год – тогда я весил под сотню. Моя харизма тогда еле-еле на фотографиях помещалась.Конечно же, как и многие, я занимался спортом, чтобы, так сказать, улучшить свой внешний вил, но все эти истязания мне мало помогали. Это продолжалось до тех пор, пока в 2008-м году я случайно не наткнулся на книгу с необычным названием – «Ужинайте и худейте». В этой книге Мишеля Монтиньяка достаточно подробно расписан механизм набора жировой массы, а также даны рекомендации по питанию. В этой диете мне понравилось то, что в ней все было научно обосновано и не было никаких идиотских ограничений по количеству потребляемой пищи, а также дури типа не есть после шести (большинство людей, следующих этому правилу, даже не знают откуда оно появилось и при каких условиях его нужно применять). После того, как я лимитировал употребление углеводов с высоким гликемическим индексом, примерно за три месяца я скинул около 20-ти кг. В 2022-м году я стал придерживаться кето-диеты и интервального голодания 18/6.
В моей жизни был период, когда я примерно лет семь не регулярно посещал спортзал, но в сорокалетнем возрасте я решил, что это нужно исправить и приобрел годовой абонемент в фитнесс-клуб. С тех пор я его регулярно продлеваю. Кстати, с удивлением для себя обнаружил, что аэробные нагрузки после сорока я переношу намного легче, чем в двадцать лет. Помню, как в школе, а потом в институте, еле-еле пробегал трешку с языком на плече и болящим боком (уж не помню: правым или левым). Сейчас могу спокойно пробежать десятку и ни в одном глазу. Один знакомый из качки мне целую теорию прогнал. Он сказал, что читал специализированную литературу, в которой даже есть научное обоснование этому явлению. Оказывается, с возрастом увеличивается выносливость, но уменьшается сила. Это похоже на правду. Аэробные нагрузки я теперь намного легче переношу, а вот жать штангу лежа я стал хуже, чем в студенческие годы.
Мои любимые музыкальные направления: Trash metal, Heavy metal, Metal/Rap core, Nu metal, Alternative, Punk rock, Hard rock, и т.д.
Мои любимые группы: Metallica, Slayer, Downset, Slipknot, Testament, Exodus, Destruction, Annihilator, Linkin park (кроме четвертого альбома, от которого меня тошнит), Exploited, Offspring, H-blockx, Pantera, Biohazard, Body count, System of a Down, Marilyn Manson, Rage against the machine, Limp bizkit, Guano apes, Clawfinger, Apocalyptica, Papa Roach, Rammstein, Nirvana, Beastie boys, Helloween, AC/DC, Deep Purple, Prodigy, Бони НЕМ, Ария, Тараканы, Порнофильмы, Король и Шут, Бригадный подряд и т.д.
Кстати, под такую музыку очень хорошо заниматься в спортзале. Впрочем, это относится только к силовым тренировкам. Аэробные тренировки более однообразные. Поэтому во время кардио-тренировок я смотрю фильм, если это не тренировка в бассейне, конечно.
Мое любимое радио – Ultra. Именно его я слушаю при анаэробных тренировках. Еще мне нравится радио «Максимум» и Rock FM. Ultra теперь вещает только в интернете. Помню, как в последний день вещания Ultra на радиочастоте 100,5 МГц нон-стопом крутился трек «Rock is dead» (Marilyn Manson). Кстати, на его концерте я был в начале двухтысячных годов в Олимпийском. Этот концерт вела Раиса Ивановна (тогда она еще была жива). Она же раньше вела музыкальные новости (программа «Show Time») на Ultra.
Когда я был подростком, мне тоже нравился рок/метал, а вот на первых курсах института почему-то подсел на рэп. В те годы (начало девяностых) был нормальный рэп, а не эта сегодняшняя попсадрань, называемая рэпом, от которой блевать тянет. Тогда я слушал такие группы, как Public Enemy, Run DMC, Onyx, Ice Cube, Ice T, House of pain, Cypress hill, Dr. Dre, К.Т.Л. Ди.Л.Л и т.д. Затем постепенно мне стала нравиться смесь рэпа и метала и я снова вернулся к року и металу. Помнится в 92-м году вышел очень классный сборник «Judgment Night». Больше всего из этого сборника мне нравится трек «Judgment Night» (Onyx & Biohazard) и «Disorder» (Ice T & Slayer).
Что касается фильмов, то моими любимыми жанрами являются: триллер, фантастика, комедия, боевик. Наиболее интересными фильмами, на мой взгляд, являются: Терминатор, Хищник, Чужой, Звездные войны, Матрица, Крестный отец, Форрест Гамп, Бойцовский клуб, Молчание ягнят, Однажды в Америке, Волк с Уолл-стрит, Крепкий орешек, День сурка, Назад в будущее, Ты водишь, Американский пирог, Москва слезам не верит, Старый новый год, Кин-Дза-Дза, Афоня, Гараж, Леон, Собачье сердце, Служебный роман, Бриллиантовая рука, Укрощение строптивого, Особенности национальной охоты/рыбалки, Игры разума, Мимино, Миссия невыполнима, Такси, Самая обаятельная и привлекательная, Судная ночь, Иван Васильевич меняет профессию, Джентльмены удачи, Откройте полиция, Знакомство с родителями/Факерами, Одноклассники, 11/12/13 друзей Оушена, Заложница, Мальчишник 1-2-3, Трансформеры, Как жениться и остаться холостым, Война красавиц, Час пик, Ромео должен умереть, Поцелуй дракона.
Должен признаться, что мне не очень-то нравится художественная литература. Поэтому я в основном читаю только профессиональную литературу. Больше всего мне понравились следующие книги: «Искусство решения проблем» (Рассел Акофф), «Системное управление организацией» (Стенли Янг), «Планирование в больших корпорациях» (Рассел Акофф), «Системный анализ для решения деловых и промышленных проблем» (Станфорд Оптнер), «Стратегическое управление» (Игорь Ансофф).
Сейчас очень многие люди играют в компьютерные игры. Я этим не занимаюсь не потому, что я такой правильный и не хочу впустую тратить время. Все гораздо проще – в последних классах школы у меня был передоз по игрушкам. Тогда компьютеры были на так распространены, как сейчас, но поскольку мой отец работал в информационно-вычислительном центре комбината, у меня была возможность рубиться на компах по 2 часа в день. Наверное, мне это нужно было для того, чтобы как-то отвлекаться от ботанизма – в одиннадцатом классе я еще учился в двух заочных школах (об этом я писал выше).
Да, я понимаю, что современные компьютерные игры гораздо круче тех, что были в начале девяностых ХХ века, но все равно у меня нет желания играть. Даже на первом курсе института я не играл в компьютерные игрушки. Помню, как сокурсники смотрели на меня, как на придурка, который не прется от игрушек так же, как и они.
Честно говоря, сейчас почти все мое внимание занимает развитие бизнеса, поэтому получается выделять время в основном только на спорт и активный отдых.
Стратегически планы Александра Карпова
Хочется максимально полезно провести остаток жизни. Для этого нужно уметь правильно выделять приоритеты.
Безусловно, я буду прилагать все усилия для дальнейшего успешного развития инвестиционно-консалтинговой группы МЭК. Конечно же, основное внимание буду уделять развитию ключевых, системных активов холдинга, но и на все остальные компании/проекты холдинга я буду выделять необходимое время.
Таким образом, основные стратегические планы в части бизнеса связаны с развитием инвестиционно-консалтинговой группы МЭК. Но мне бы не хотелось ограничиваться только бизнесом. Вообще, хочется приносить пользу отечеству на всех возможных уровнях: макроэкономика (уровень страны), микроэкономика (корпоративный уровень), личный уровень (можно сказать экономика отдельного человека).
Понятно, что мои возможности каких-то улучшений на макроуровне очень сильно ограничены. Да, у меня есть свои идеи и предложения по повышению эффективности на макроуровне, но для их реализации необходимо чтобы были выполнены определенные условия.
Что касается корпоративного и личного уровня, то здесь мои возможности ограничиваются только моим интеллектом и временным ресурсом. Помимо того, что Компания РиК оказывает консалтинговые услуги по постановке современной системы управления и повышению эффективности компаний, мы предлагаем владельцам организаций превратить свои детища в эффективные бизнеса-машины. Для этого можно принять участие в спецпроекте «Максимизация эффективности и прибыли компании (создание эффективной бизнес-машины»).
Частные лица могут воспользоваться возможностями, которые предоставляются участникам спецпроекта «Максимизация заработка» (для экспертов, специалистов и менеджеров). Все, кто сможет успешно завершить участие в данном спецпроекте, могут рассчитывать на попадание в кадровый резерв инвестиционно-консалтинговой группы МЭК или пройти обучение в бизнес-школе «Первая школа предпринимателей», в которой есть уникальная программа, позволяющая максимизировать вероятность успеха при запуске своего стартапа.
Кроме того, за многие годы моей практики консультанта по управлению и повышению эффективности компаний, наработано большое количество материалов, которые можно использовать для увеличения заработка и компаний, и частных лиц (экспертов/специалистов):
– статьи по актуальным вопросам управления и повышению эффективности;
– блог по актуальным вопросам управления и повышению эффективности;
– опыт компаний в постановке эффективной системы управления;
– технология создания и развития эффективного бизнеса;
Помимо этого, все желающие могут воспользоваться различными предложениями о сотрудничестве/партнерстве.
В общем, есть у меня желание нанести пользу стране на всех возможных уровнях (макро, корпоративный и личный), и я буду прикладывать для этого все усилия.
Кстати, если у вас схожие цели, то мы можем сотрудничать с вами в этом направлении. Информация о том, как можно со мной связаться, находится в разделе «Контакты».
