Публикации Александра Карпова > Третья проверка (создание ЭБМ с нуля)
Это третья часть статьи "История создания и развития инвестиционно-консалтинговой группы МЭК"
После того, как мы успешно справились и с этой задачей, нам предложили реализовать проект по созданию бизнеса с нуля. Причем задача не ограничивалась только разработкой бизнес-плана, как это обычно бывает. Нужно было не только спроектировать новый бизнес на бумаге, но и создать его. Компания должны выйти на показатели, прописанные в бизнес-плане.
Честно говоря, подобные задачи мы раньше не решали, но этот клиент в нас поверил. Видимо, ему очень понравилось то, как мы справились с двумя предыдущими задачами. Как нам потом рассказали мои будущие бизнес-партнеры, они понимали, что намного выгоднее сразу создать эффективную бизнес-машину вместо того, чтобы запустить бизнес абы как, а потом, когда он уже разрастется,из говна конфетку делать заниматься его оптимизацией.
Такому пониманию немало способствовал только что выполненный проект по созданию эффективной бизнес-машины из одной их уже действующей компании. При выполнении этапа «Постановка задачи» нами была проведена комплексная диагностика компании, в ходе которой было выявлено немало проблем, которые не возникли, если бы изначально бизнес создавался по четко продуманному плану, в соответствии с проработанной стратегией.
Мы уже не раз на практике убедились в том, что лучше изначально создавать эффективный бизнес, чем его потом переделывать. Чем позже начать создавать эффективную бизнес-машину, тем больше затраты, да и риски тоже. Ведь в уже работающей компании сложилась определенная культура, традиции, технологии, бизнес-процессы и т.д. Перестраиваться всегда сложнее, чем создавать что-то с нуля.
Причем все эти перестройки не всегда проходят гладко. Например, в одном из наших самых успешных проектов из семи топ-менеджеров сменилось четыре. Кто-то ушел сам, а кому-топришлось дать пинка под зад предложили сменить профессиональную парадигму.
Это действительно так: чем позже начать заниматься оптимизацией деятельности компании, тем сложнее это будет сделать. Это вроде как очевидно, но не все компании это понимают.
В нашей практике был один забавный случай. К нам обратилось достаточно крупное предприятие. Мы начали проект, но клиент через несколько месяцев по непонятным причинам решил его закрыть. Через 7 лет этот же самый клиент обратился к нам снова для решения той же самой задачи – внедрение современной и эффективной системы управления. При этом никто из сотрудников данной компании не помнил о том, что они обращались к нам 7 лет назад.
При подведении промежуточных итогов проекта во время проведения стратегической сессии один из двух владельцев этой компании решил вставить свои 5 копеек, сказав, что их компания каждый день теряет деньги из-за того, что у них до сих пор нет эффективной системы управления. Поэтому нам нужно ускорить выполнение проекта.
Здесь нужно кое-что сообщить о собственниках этой компании. Их было двое. Один работал, а второй – бывший комсомолец. Как раз этот комсомолец решил выпендриться на очередной стратегической сессии, на которой мы подводили промежуточные итоги. Этот комсомолец вообще в компании нихрена не делал, только ходил и орал на всех. Короче говоря, сибурдой занимался. Ни один вопрос сам не решал. Все спихивал на второго совладельца.
В общем, когда мы подводили промежуточные итоги консалтингового проекта, этот комсомолец в самом конце сказал, что надо бы работать побыстрее, потому что для такой крупной компании каждый день работы без современной системы управления – это потери. Им бы хотелось избежать этих потерь.
Мне пришлось напомнить им о том, что они уже семь лет работают со старой системой управления и это их не очень-то напрягало. Также сказал им, что они уже брались за эту задачу, но забросили это дело. Естественно, они все стали возмущаться, утверждая, что я это все выдумал. Тогда я достал папку и показал анкеты, которые были заполнены сотрудниками компании собственноручно еще семь дет назад. Анкетирование – это один из инструментов, которые мы используем при проведении комплексной диагностики компании в рамках этапа «Постановка задачи».
Короче говоря, для многих участников стратегической сессии приведенный мной факт оказался сюрпризом. После этого прикрыть возмущенную хлеборезку пришлось даже комсомольцу, что ему, естественно, не понравилось.
Таким образом, как мы потом узнали, наш новый клиент, для которого мы выполняли уже третий проект, планировал запускать новые бизнесы по четко отлаженной технологии, с помощью которой можно сразу создавать по-настоящему эффективные бизнес-машины, причем делать это с минимальными рисками и затратами. Собственно, нами и была разработана такая технология.
Мои будущие бизнес-партнеры планировали развиваться за счет улучшения действующих бизнесов и создания новых. Для это им нужен был надежный партнер и эффективная технология, которая позволит успешно решать такие задачи. В общем, цели у нас совпадали.
Стоит отметить, что нам была поставлена, мягко говоря, не простая задача – создать бизнес с нуля при очень неблагоприятных условиях. Клиент нам поставил задачу создать с нуля новое издательство.
Основные негативные факторы издательского бизнеса и книжного рынка (на момент запуска этого стартапа):
– кризис
нам пришлось создавать издательство в один из кризисов, которые теперь возникают все чаше и чаще;
– падение рынка
рынок бумажной литературы продолжает снижаться (в натуральном выражении) уже многие годы (эта тенденция наблюдается не только в кризисы, но и в «мирное» время);
– сильная конкуренция
на книжном рынке очень большая конкуренция, кроме того, есть несколько очень крупных и сильных игроков;
– длительный финансовый цикл
от оплаты поставщикам (типографии) до получения денег от книжных оптовиков уходит от 6-ти до 11-ти месяцев. К тому же выпущенные тиражи могут быть не проданы полностью.
Честно говоря, нам пришлось очень сильно постараться, чтобы выполнить поставленную задачу. Помню, что тогда я работал почти в круглосуточном режиме. Когда мне нужно решить новую и сложную задачу, меня это очень сильно мобилизует. Вынужден в очередной раз признать, что все-таки у меня сильнее всего развит потенциал разработчика (R&D), а не производственника и тем более маркетолога. Еще раз напоминаю, что подробнее об этом можно прочитать в моей книге «Максимизация личного заработка: стратегия и конкретный план».
В общем, пахал я как бобик, чтобы справится с поставленной задачей. Консультанты нашей компании, входившие в состав рабочей группы по данному проекту, тоже выкладывались по максимуму. Должен признаться, что мы не уложились в отведенное время, но клиента этот факт не сильно расстроил.
Кратко о том, как мы выполняли этот проект, можно прочитать в статье «Создание и развитие издательства «Москва», а подробнее – в книге «Издательство «Москва»: максимум эффективности». Кстати, эта книга вышла в рамках нашего спецпроекта по выпуску серии книг «Эффективная бизнес-машина».
Как мы потом узнали, такую же задачу (создание нового бизнеса с нуля) этот клиент ставил и другим консалтинговым компаниям, которые участвовали в конкурсе. Оказалось, что только мы успешно справились со всеми тремя проектами (разработка бизнес-плана, создание эффективной бизнес-машины из уже действующей компании, запуск успешного бизнеса с нуля).
Кстати, теперь все наши компании и проекты создаются и развиваются по отлаженной технологи, которую мы оттачивали годами. Об этой технологии можно прочитать на сайте нашей инвестиционно-консалтинговой группы в разделе «Технология».
Создание бизнеса с нуля не такое уж и простое дело, как об этом рассказывает огромное количество различных инфоцыган. Да, есть технология создания бизнеса, которая позволяет сделать это очень эффективно. Подробнее об этой технологии можно прочитать в книге «Создание и развитие эффективного бизнеса» (вышло уже третье издание данной книги). Тем не мнее, не все способны стать предпринимателями. Кстати, если вы хотите проверить себя, то рекомендую посмотреть мое видео «Испытайте себя перед созданием бизнеса».
Третья проверка (создание ЭБМ с нуля)
Это третья часть статьи "История создания и развития инвестиционно-консалтинговой группы МЭК"
После того, как мы успешно справились и с этой задачей, нам предложили реализовать проект по созданию бизнеса с нуля. Причем задача не ограничивалась только разработкой бизнес-плана, как это обычно бывает. Нужно было не только спроектировать новый бизнес на бумаге, но и создать его. Компания должны выйти на показатели, прописанные в бизнес-плане.
Честно говоря, подобные задачи мы раньше не решали, но этот клиент в нас поверил. Видимо, ему очень понравилось то, как мы справились с двумя предыдущими задачами. Как нам потом рассказали мои будущие бизнес-партнеры, они понимали, что намного выгоднее сразу создать эффективную бизнес-машину вместо того, чтобы запустить бизнес абы как, а потом, когда он уже разрастется,
Такому пониманию немало способствовал только что выполненный проект по созданию эффективной бизнес-машины из одной их уже действующей компании. При выполнении этапа «Постановка задачи» нами была проведена комплексная диагностика компании, в ходе которой было выявлено немало проблем, которые не возникли, если бы изначально бизнес создавался по четко продуманному плану, в соответствии с проработанной стратегией.
Мы уже не раз на практике убедились в том, что лучше изначально создавать эффективный бизнес, чем его потом переделывать. Чем позже начать создавать эффективную бизнес-машину, тем больше затраты, да и риски тоже. Ведь в уже работающей компании сложилась определенная культура, традиции, технологии, бизнес-процессы и т.д. Перестраиваться всегда сложнее, чем создавать что-то с нуля.
Причем все эти перестройки не всегда проходят гладко. Например, в одном из наших самых успешных проектов из семи топ-менеджеров сменилось четыре. Кто-то ушел сам, а кому-то
Это действительно так: чем позже начать заниматься оптимизацией деятельности компании, тем сложнее это будет сделать. Это вроде как очевидно, но не все компании это понимают.
В нашей практике был один забавный случай. К нам обратилось достаточно крупное предприятие. Мы начали проект, но клиент через несколько месяцев по непонятным причинам решил его закрыть. Через 7 лет этот же самый клиент обратился к нам снова для решения той же самой задачи – внедрение современной и эффективной системы управления. При этом никто из сотрудников данной компании не помнил о том, что они обращались к нам 7 лет назад.
При подведении промежуточных итогов проекта во время проведения стратегической сессии один из двух владельцев этой компании решил вставить свои 5 копеек, сказав, что их компания каждый день теряет деньги из-за того, что у них до сих пор нет эффективной системы управления. Поэтому нам нужно ускорить выполнение проекта.
Здесь нужно кое-что сообщить о собственниках этой компании. Их было двое. Один работал, а второй – бывший комсомолец. Как раз этот комсомолец решил выпендриться на очередной стратегической сессии, на которой мы подводили промежуточные итоги. Этот комсомолец вообще в компании нихрена не делал, только ходил и орал на всех. Короче говоря, сибурдой занимался. Ни один вопрос сам не решал. Все спихивал на второго совладельца.
В общем, когда мы подводили промежуточные итоги консалтингового проекта, этот комсомолец в самом конце сказал, что надо бы работать побыстрее, потому что для такой крупной компании каждый день работы без современной системы управления – это потери. Им бы хотелось избежать этих потерь.
Мне пришлось напомнить им о том, что они уже семь лет работают со старой системой управления и это их не очень-то напрягало. Также сказал им, что они уже брались за эту задачу, но забросили это дело. Естественно, они все стали возмущаться, утверждая, что я это все выдумал. Тогда я достал папку и показал анкеты, которые были заполнены сотрудниками компании собственноручно еще семь дет назад. Анкетирование – это один из инструментов, которые мы используем при проведении комплексной диагностики компании в рамках этапа «Постановка задачи».
Короче говоря, для многих участников стратегической сессии приведенный мной факт оказался сюрпризом. После этого прикрыть возмущенную хлеборезку пришлось даже комсомольцу, что ему, естественно, не понравилось.
Таким образом, как мы потом узнали, наш новый клиент, для которого мы выполняли уже третий проект, планировал запускать новые бизнесы по четко отлаженной технологии, с помощью которой можно сразу создавать по-настоящему эффективные бизнес-машины, причем делать это с минимальными рисками и затратами. Собственно, нами и была разработана такая технология.
Мои будущие бизнес-партнеры планировали развиваться за счет улучшения действующих бизнесов и создания новых. Для это им нужен был надежный партнер и эффективная технология, которая позволит успешно решать такие задачи. В общем, цели у нас совпадали.
Стоит отметить, что нам была поставлена, мягко говоря, не простая задача – создать бизнес с нуля при очень неблагоприятных условиях. Клиент нам поставил задачу создать с нуля новое издательство.
Основные негативные факторы издательского бизнеса и книжного рынка (на момент запуска этого стартапа):
– кризис
нам пришлось создавать издательство в один из кризисов, которые теперь возникают все чаше и чаще;
– падение рынка
рынок бумажной литературы продолжает снижаться (в натуральном выражении) уже многие годы (эта тенденция наблюдается не только в кризисы, но и в «мирное» время);
– сильная конкуренция
на книжном рынке очень большая конкуренция, кроме того, есть несколько очень крупных и сильных игроков;
– длительный финансовый цикл
от оплаты поставщикам (типографии) до получения денег от книжных оптовиков уходит от 6-ти до 11-ти месяцев. К тому же выпущенные тиражи могут быть не проданы полностью.
Честно говоря, нам пришлось очень сильно постараться, чтобы выполнить поставленную задачу. Помню, что тогда я работал почти в круглосуточном режиме. Когда мне нужно решить новую и сложную задачу, меня это очень сильно мобилизует. Вынужден в очередной раз признать, что все-таки у меня сильнее всего развит потенциал разработчика (R&D), а не производственника и тем более маркетолога. Еще раз напоминаю, что подробнее об этом можно прочитать в моей книге «Максимизация личного заработка: стратегия и конкретный план».
В общем, пахал я как бобик, чтобы справится с поставленной задачей. Консультанты нашей компании, входившие в состав рабочей группы по данному проекту, тоже выкладывались по максимуму. Должен признаться, что мы не уложились в отведенное время, но клиента этот факт не сильно расстроил.
Кратко о том, как мы выполняли этот проект, можно прочитать в статье «Создание и развитие издательства «Москва», а подробнее – в книге «Издательство «Москва»: максимум эффективности». Кстати, эта книга вышла в рамках нашего спецпроекта по выпуску серии книг «Эффективная бизнес-машина».
Как мы потом узнали, такую же задачу (создание нового бизнеса с нуля) этот клиент ставил и другим консалтинговым компаниям, которые участвовали в конкурсе. Оказалось, что только мы успешно справились со всеми тремя проектами (разработка бизнес-плана, создание эффективной бизнес-машины из уже действующей компании, запуск успешного бизнеса с нуля).
Кстати, теперь все наши компании и проекты создаются и развиваются по отлаженной технологи, которую мы оттачивали годами. Об этой технологии можно прочитать на сайте нашей инвестиционно-консалтинговой группы в разделе «Технология».
Создание бизнеса с нуля не такое уж и простое дело, как об этом рассказывает огромное количество различных инфоцыган. Да, есть технология создания бизнеса, которая позволяет сделать это очень эффективно. Подробнее об этой технологии можно прочитать в книге «Создание и развитие эффективного бизнеса» (вышло уже третье издание данной книги). Тем не мнее, не все способны стать предпринимателями. Кстати, если вы хотите проверить себя, то рекомендую посмотреть мое видео «Испытайте себя перед созданием бизнеса».
