Публикации Александра Карпова > Стратегическое партнерство
Это четвертая часть статьи "История создания и развития инвестиционно-консалтинговой группы МЭК"
После того, как было успешно завершено сотрудничество нашей Компании РиК с издательством «Москва» на проектной основе (в этот момент был завершен глобальный проект по созданию и развитию бизнеса и системы управления), пришло понимание необходимости принятия важнейшего стратегического решения о продолжении сотрудничества уже на проектной основе.
Это значит, что с того момента Компания РиК стала оказывать издательству «Москва» консалтинговые услуги на постоянной основе (в рамках абонентского обслуживания), а я сначала был назначен внештатным советником генерального директора, а затем еще и председателем совета директоров издательства «Москва».
Сотрудничество между Компанией РиК и издательством «Москва» в новом (процессном) формате позволило добиться еще больших результатов в развитии издательства, в повышении эффективности его работы и в улучшении финансово-экономического состояния.
Все книги Компания РиК теперь выпускает только в издательстве «Москва», поскольку здесь самые выгодные условия сотрудничества (Компания РиК выбрала для себя третью модель сотрудничества с авторами). Поэтому Компания РиК для издательства «Москва» одновременно является и поставщиком консалтинговых услуг, и клиентом (издательство «Москва» оказывает услуги по изданию и распространению книг Компании РиК).
Итак, после завершения проектного сотрудничества издательство «Москва» и Компания РиК одновременно друг для друга являются клиентами, поставщиками и стратегическими партнерами (см. Рис. 1).
Рис. 1. Стратегическое сотрудничество издательства «Москва» и Компании РиК
В рамках стратегического партнерства издательства «Москва» и Компании РиК реализуются следующие направления сотрудничества:
– издательство «Москва» пользуется консалтинговыми услугами Компании РиК (компания в этом случае является подрядчиком издательства, предоставляя издательству постоянную консалтинговую поддержку в необходимом объеме);
– Компания РиК пользуется услугами издательства «Москва» по выпуску и распространению книг (издательство в этом случае является подрядчиком компании, обеспечивая быструю и эффективную реализацию издательских проектов компании с последующей дистрибьюцией книг через книжную сбытовую систему), а также выкупает у издательства «Москва» дополнительные (помимо авторских, которые получает бесплатно) экземпляры для собственных прямых продаж книг (издательство «Москва» в этом случае является поставщиком);
– издательство «Москва» и Компания РиК являются стратегическими партнерами, потому что сотрудничают по следующим направлениям:
✓ предоставление авторам необходимой помощи для успешного написания книг и зарабатывании с их помощью денег;
✓ реализация стратегических спецпроектов издательства «Москва»;
✓ партнерское участие в выполнении собственных издательских проектов издательства «Москва» и Компании РиК;
✓ взаимовыгодное сотрудничество по распространению книг по менеджменту и бизнесу (Компания РиК, с использованием своих каналов, продает напрямую потенциальным клиентам книги по менеджменту и бизнесу, выпущенные издательством «Москва: собственные книги и книги других авторов).
Стратегическое партнерство издательства «Москва» и Компании РиК продолжалось несколько лет (см. Рис. 2). Таким образом, стратегическое сотрудничество издательства «Москва» с Компанией РиК развивалось следующим образом (см. Рис. 2):
Рис. 2. Развитие стратегического сотрудничества издательства «Москва» и Компании РиК
сотрудничество на проектной основе (выполнение консалтинговых проектов)
Выше уже упоминалось о том, что основатели издательства «Москва» привлекли Компанию РиК для непосредственного участия в проекте по созданию бизнеса издательства «Москва». Консультанты Компании РиК при этом выполнили определенные консалтинговые проекты. При реализации этих консалтинговых проектов основатели издательства «Москва» совместно с Компанией РиК спроектировали и запустили стартап с нуля. При этом сразу же разрабатывалась и внедрялась современная и эффективная система управления (менеджмента).
Важно обратить внимание на то, что сразу после этого не было завершено проектное сотрудничество издательства «Москва» и Компании РиК. Когда еще только прорабатывался проект по созданию бизнеса издательства «Москва», сразу договорились о том, что проектное сотрудничество завершится не в момент запуска стартапа, а намного позже – когда бизнес разовьется и достигнет определенных бизнес-результатов. При этом сразу же важнейшими направлениями развития издательства «Москва» были определены: достижение требуемой степени управляемости организации и максимизация эффективности, что является одним из основных элементов стратегии издательства «Москва».
Нужно отметить, что практически все цели консалтинговых проектов, выполненных в издательстве «Москва», были достигнуты примерно в запланированные сроки, хотя этому существенно мешало сразу несколько факторов, оказывающих значительное отрицательное воздействие на издательский бизнес (выше я уже упоминал об основных негативных факторах издательского бизнеса и книжного рынка).
Примечание: на проектной стадии сотрудничества издательства «Москва» и Компании РиК использовались методики и технологии, которые достаточно подробно описаны в книгах по менеджменту и бизнесу Компании РиК (в том числе, в книге «Издательство «Москва»: максимум эффективности»). Эти методики и технологии позволили эффективно запустить бизнес, а также развить издательство (бизнес и систему управления), что в итоге позволило превратить издательство «Москва» в настоящую эффективную бизнес-машину.
сотрудничество на процессной основе (постоянная консалтинговая поддержка)
В течение нескольких лет продолжалось активное проектное сотрудничество издательства «Москва» с Компанией РиК. После достижения всех целей консалтинговых проектов, выполненных на стадии проектного сотрудничества, было принято решение о продолжении сотрудничества издательства «Москва» с Компанией РиК на процессной основе. Поэтому Компания РиК стала обеспечивать для издательства «Москва» всю необходимую консультационную поддержку на постоянной основе (абонентское обслуживание).
Данная консалтинговая поддержка подразумевает активное участие Компании РиК в реализации следующих функций, выполняемых в издательстве «Москва»:
– улучшение системы управления издательства «Москва», в том числе:
✓ системы стратегического менеджмента;
✓ бизнес-планирования;
✓ организационного проектирования (в т.ч. оптимизация бизнес-процессов издательства);
✓ системы маркетинга (в том числе разработка маркетинговой стратегии);
✓ управленческого учета и бюджетирования;
✓ управления персоналом;
✓ управления проектами;
– улучшение системы владельческого контроля;
– системный анализ и увеличение эффективности деятельности;
– подготовка и внесение изменений в стратегический план;
– подготовка и внесение изменений в маркетинговую стратегию;
– подготовка и внесение изменений в бизнес-план;
– подготовка и внесение изменений в бюджеты;
– регулярное подведение итогов деятельности издательства «Москва» за отчетные периоды.
Через какое-то время после начала сотрудничества издательства «Москва» с Компанией РиК на процессной основе пришло понимание необходимости более активной помощи генеральному директору издательства «Москва» для еще большего повышения эффективности работы и успешного развития. Для усиления такой консалтинговой помощи я был назначен внештатным советником генерального директора издательства «Москва».
После отладки системы управления и максимизации эффективности работы теперь уже можно было начать более активное развитие издательства «Москва». Для устойчивого и успешного дальнейшего развития через несколько лет после завершения проектной стадии сотрудничества основатели издательства «Москва» пришли к выводу о том, что настало время принять стратегическое решение о расширении совета директоров издательства, причем за счет внешних экспертов.
Поскольку сотрудничество с Компанией РиК всеми было признано очень эффективным и перспективным, в состав совета директоров издательства «Москва» включили меня. К данному моменту времени я уже много раз продемонстрировал уровень своих знаний, опыта, навыков и профессионализма, а также принес много пользы и еще могу принести в будущем. С учетом всех этих обстоятельств я стал не просто независимым членом совета директоров издательства «Москва». Я был назначен председателем совета директоров издательства «Москва».
У основателей издательства «Москва» есть четкое понимание того, что независимый член совета директоров или советник директора должен быть высокопрофессиональным экспертом (см. раздел «Привлечение высокопрофессиональных экспертов» в части II «Привлечение персонала» в книге «Управление персоналом: стратегия, привлечение, обучение, мотивация»). Они были уверены в том, что я – лучшая кандидатура на пост председателя совета директоров издательства «Москва», поскольку помимо вышеперечисленных качеств я активно участвую в сотрудничестве с издательством «Москва» с самого начала (точнее говоря, еще даже с продумывания идеи создания нового издательства). Такой вот я скромный человек. Как говорится, скромность – отличительная черта моего характера, а еще я умный, добрый и красивый :)).
Кстати, я стал замечать, что с каждым годом все больше компаний включают в свой совет директоров или в наблюдательный совет внешних экспертов. Я и сам вхожу в наблюдательный совет одного из наших клиентов – крупного динамично развивающегося многопрофильного холдинга.
стратегическое партнерство
Стратегическое партнерство издательства «Москва» с Компанией РиК не ограничивается оказанием друг другу определенных услуг, о которых написано выше. Оно распространяется и на совместные стратегические проекты/программы, и на текущую деятельность издательства «Москва» и Компании РиК. Как уже отмечалось выше, Компания РиК все свои книги по менеджменту и бизнесу выпускает в издательстве «Москва», которое их распространяет через книжную сбытовую систему. Безусловно, издательство «Москва» выпускает книги по менеджменту и бизнесу не только компании РиК, но и других авторов. Эти книги продаются, в том числе, и через собственные каналы продаж Компании РиК.
Стоит отметить, что издательство «Москва» принимает активное участие в издательских проектах Компании РиК. Во многих книгах Компании РиК есть экспертные вставки, подготовленные издательством «Москва». Несомненно, такое участие обеспечивает дополнительное продвижение и рекламу для издательства в целом, спецпроектов, спецпредложений, продуктов/услуг, сайта, экспертов и т.д. Нужно обратить внимание на то, что все желающие с целью своего стратегического и бесплатного продвижения и рекламы тоже могут принять участие в издательских проектах Компании РиК. Подробнее о этом можно узнать на данной странице сайта: «Участие в издании книг компаний/проектов ИКГ МЭК».
Компания РиК, в свою очередь, также принимает участие в издательских проектах издательства «Москва». Как уже было упомянуто выше, издательство «Москва» и Компания РиК реализовали совместный издательский проект по написанию и выпуску книги «Издательство «Москва»: максимум эффективности». Это первая книга из серии «Эффективная бизнес-машина». Кстати, после реализации данного совместного проекта было принято решение о его выделении в стратегический проект издательства «Москва», в выполнении которого тоже принимает участие Компания РиК.
Кроме того, по просьбе издательства «Москва» я написал книгу «Как написать книгу и заработать на этом деньги» (на момент написания данной книги вышло уже четвертое издание), а также разработал методику «Как написать книгу» и интернет-курс «Моя первая книга». Я сам написал уже несколько десятков книг, которые пользуются хорошим спросом у читателей, поэтому вполне логично, что меня привлекли для выполнения данной работы. Мною была разработана собственная технология написания книг, которую я делюсь с начинающими авторами. Все эти наработки подготовлены для того, чтобы помогать авторам в написании книг и зарабатывании с их помощью денег.
Итак, Компания РиК активно участвует и в реализации стратегических специальных проектов издательства «Москва» (я еще являюсь руководителем спецпроектов издательства «Москва»).
Можно однозначно утверждать, что стратегическое сотрудничество издательства «Москва» с Компанией РиК является очень эффективным, плодотворным и взаимовыгодным. Я был уверен в том, что в будущем такое стратегическое партнерство будет развиваться и расширяться. Оказалось, что наше стратегическое партнерство переросло в нечто большее, на что я даже не рассчитывал.
Стратегическое партнерство
Это четвертая часть статьи "История создания и развития инвестиционно-консалтинговой группы МЭК"
После того, как было успешно завершено сотрудничество нашей Компании РиК с издательством «Москва» на проектной основе (в этот момент был завершен глобальный проект по созданию и развитию бизнеса и системы управления), пришло понимание необходимости принятия важнейшего стратегического решения о продолжении сотрудничества уже на проектной основе.
Это значит, что с того момента Компания РиК стала оказывать издательству «Москва» консалтинговые услуги на постоянной основе (в рамках абонентского обслуживания), а я сначала был назначен внештатным советником генерального директора, а затем еще и председателем совета директоров издательства «Москва».
Сотрудничество между Компанией РиК и издательством «Москва» в новом (процессном) формате позволило добиться еще больших результатов в развитии издательства, в повышении эффективности его работы и в улучшении финансово-экономического состояния.
Все книги Компания РиК теперь выпускает только в издательстве «Москва», поскольку здесь самые выгодные условия сотрудничества (Компания РиК выбрала для себя третью модель сотрудничества с авторами). Поэтому Компания РиК для издательства «Москва» одновременно является и поставщиком консалтинговых услуг, и клиентом (издательство «Москва» оказывает услуги по изданию и распространению книг Компании РиК).
Итак, после завершения проектного сотрудничества издательство «Москва» и Компания РиК одновременно друг для друга являются клиентами, поставщиками и стратегическими партнерами (см. Рис. 1).
В рамках стратегического партнерства издательства «Москва» и Компании РиК реализуются следующие направления сотрудничества:
– издательство «Москва» пользуется консалтинговыми услугами Компании РиК (компания в этом случае является подрядчиком издательства, предоставляя издательству постоянную консалтинговую поддержку в необходимом объеме);
– Компания РиК пользуется услугами издательства «Москва» по выпуску и распространению книг (издательство в этом случае является подрядчиком компании, обеспечивая быструю и эффективную реализацию издательских проектов компании с последующей дистрибьюцией книг через книжную сбытовую систему), а также выкупает у издательства «Москва» дополнительные (помимо авторских, которые получает бесплатно) экземпляры для собственных прямых продаж книг (издательство «Москва» в этом случае является поставщиком);
– издательство «Москва» и Компания РиК являются стратегическими партнерами, потому что сотрудничают по следующим направлениям:
✓ предоставление авторам необходимой помощи для успешного написания книг и зарабатывании с их помощью денег;
✓ реализация стратегических спецпроектов издательства «Москва»;
✓ партнерское участие в выполнении собственных издательских проектов издательства «Москва» и Компании РиК;
✓ взаимовыгодное сотрудничество по распространению книг по менеджменту и бизнесу (Компания РиК, с использованием своих каналов, продает напрямую потенциальным клиентам книги по менеджменту и бизнесу, выпущенные издательством «Москва: собственные книги и книги других авторов).
Стратегическое партнерство издательства «Москва» и Компании РиК продолжалось несколько лет (см. Рис. 2). Таким образом, стратегическое сотрудничество издательства «Москва» с Компанией РиК развивалось следующим образом (см. Рис. 2):
сотрудничество на проектной основе (выполнение консалтинговых проектов)
Выше уже упоминалось о том, что основатели издательства «Москва» привлекли Компанию РиК для непосредственного участия в проекте по созданию бизнеса издательства «Москва». Консультанты Компании РиК при этом выполнили определенные консалтинговые проекты. При реализации этих консалтинговых проектов основатели издательства «Москва» совместно с Компанией РиК спроектировали и запустили стартап с нуля. При этом сразу же разрабатывалась и внедрялась современная и эффективная система управления (менеджмента).
Важно обратить внимание на то, что сразу после этого не было завершено проектное сотрудничество издательства «Москва» и Компании РиК. Когда еще только прорабатывался проект по созданию бизнеса издательства «Москва», сразу договорились о том, что проектное сотрудничество завершится не в момент запуска стартапа, а намного позже – когда бизнес разовьется и достигнет определенных бизнес-результатов. При этом сразу же важнейшими направлениями развития издательства «Москва» были определены: достижение требуемой степени управляемости организации и максимизация эффективности, что является одним из основных элементов стратегии издательства «Москва».
Нужно отметить, что практически все цели консалтинговых проектов, выполненных в издательстве «Москва», были достигнуты примерно в запланированные сроки, хотя этому существенно мешало сразу несколько факторов, оказывающих значительное отрицательное воздействие на издательский бизнес (выше я уже упоминал об основных негативных факторах издательского бизнеса и книжного рынка).
Примечание: на проектной стадии сотрудничества издательства «Москва» и Компании РиК использовались методики и технологии, которые достаточно подробно описаны в книгах по менеджменту и бизнесу Компании РиК (в том числе, в книге «Издательство «Москва»: максимум эффективности»). Эти методики и технологии позволили эффективно запустить бизнес, а также развить издательство (бизнес и систему управления), что в итоге позволило превратить издательство «Москва» в настоящую эффективную бизнес-машину.
сотрудничество на процессной основе (постоянная консалтинговая поддержка)
В течение нескольких лет продолжалось активное проектное сотрудничество издательства «Москва» с Компанией РиК. После достижения всех целей консалтинговых проектов, выполненных на стадии проектного сотрудничества, было принято решение о продолжении сотрудничества издательства «Москва» с Компанией РиК на процессной основе. Поэтому Компания РиК стала обеспечивать для издательства «Москва» всю необходимую консультационную поддержку на постоянной основе (абонентское обслуживание).
Данная консалтинговая поддержка подразумевает активное участие Компании РиК в реализации следующих функций, выполняемых в издательстве «Москва»:
– улучшение системы управления издательства «Москва», в том числе:
✓ системы стратегического менеджмента;
✓ бизнес-планирования;
✓ организационного проектирования (в т.ч. оптимизация бизнес-процессов издательства);
✓ системы маркетинга (в том числе разработка маркетинговой стратегии);
✓ управленческого учета и бюджетирования;
✓ управления персоналом;
✓ управления проектами;
– улучшение системы владельческого контроля;
– системный анализ и увеличение эффективности деятельности;
– подготовка и внесение изменений в стратегический план;
– подготовка и внесение изменений в маркетинговую стратегию;
– подготовка и внесение изменений в бизнес-план;
– подготовка и внесение изменений в бюджеты;
– регулярное подведение итогов деятельности издательства «Москва» за отчетные периоды.
Через какое-то время после начала сотрудничества издательства «Москва» с Компанией РиК на процессной основе пришло понимание необходимости более активной помощи генеральному директору издательства «Москва» для еще большего повышения эффективности работы и успешного развития. Для усиления такой консалтинговой помощи я был назначен внештатным советником генерального директора издательства «Москва».
После отладки системы управления и максимизации эффективности работы теперь уже можно было начать более активное развитие издательства «Москва». Для устойчивого и успешного дальнейшего развития через несколько лет после завершения проектной стадии сотрудничества основатели издательства «Москва» пришли к выводу о том, что настало время принять стратегическое решение о расширении совета директоров издательства, причем за счет внешних экспертов.
Поскольку сотрудничество с Компанией РиК всеми было признано очень эффективным и перспективным, в состав совета директоров издательства «Москва» включили меня. К данному моменту времени я уже много раз продемонстрировал уровень своих знаний, опыта, навыков и профессионализма, а также принес много пользы и еще могу принести в будущем. С учетом всех этих обстоятельств я стал не просто независимым членом совета директоров издательства «Москва». Я был назначен председателем совета директоров издательства «Москва».
У основателей издательства «Москва» есть четкое понимание того, что независимый член совета директоров или советник директора должен быть высокопрофессиональным экспертом (см. раздел «Привлечение высокопрофессиональных экспертов» в части II «Привлечение персонала» в книге «Управление персоналом: стратегия, привлечение, обучение, мотивация»). Они были уверены в том, что я – лучшая кандидатура на пост председателя совета директоров издательства «Москва», поскольку помимо вышеперечисленных качеств я активно участвую в сотрудничестве с издательством «Москва» с самого начала (точнее говоря, еще даже с продумывания идеи создания нового издательства). Такой вот я скромный человек. Как говорится, скромность – отличительная черта моего характера, а еще я умный, добрый и красивый :)).
Кстати, я стал замечать, что с каждым годом все больше компаний включают в свой совет директоров или в наблюдательный совет внешних экспертов. Я и сам вхожу в наблюдательный совет одного из наших клиентов – крупного динамично развивающегося многопрофильного холдинга.
стратегическое партнерство
Стратегическое партнерство издательства «Москва» с Компанией РиК не ограничивается оказанием друг другу определенных услуг, о которых написано выше. Оно распространяется и на совместные стратегические проекты/программы, и на текущую деятельность издательства «Москва» и Компании РиК. Как уже отмечалось выше, Компания РиК все свои книги по менеджменту и бизнесу выпускает в издательстве «Москва», которое их распространяет через книжную сбытовую систему. Безусловно, издательство «Москва» выпускает книги по менеджменту и бизнесу не только компании РиК, но и других авторов. Эти книги продаются, в том числе, и через собственные каналы продаж Компании РиК.
Стоит отметить, что издательство «Москва» принимает активное участие в издательских проектах Компании РиК. Во многих книгах Компании РиК есть экспертные вставки, подготовленные издательством «Москва». Несомненно, такое участие обеспечивает дополнительное продвижение и рекламу для издательства в целом, спецпроектов, спецпредложений, продуктов/услуг, сайта, экспертов и т.д. Нужно обратить внимание на то, что все желающие с целью своего стратегического и бесплатного продвижения и рекламы тоже могут принять участие в издательских проектах Компании РиК. Подробнее о этом можно узнать на данной странице сайта: «Участие в издании книг компаний/проектов ИКГ МЭК».
Компания РиК, в свою очередь, также принимает участие в издательских проектах издательства «Москва». Как уже было упомянуто выше, издательство «Москва» и Компания РиК реализовали совместный издательский проект по написанию и выпуску книги «Издательство «Москва»: максимум эффективности». Это первая книга из серии «Эффективная бизнес-машина». Кстати, после реализации данного совместного проекта было принято решение о его выделении в стратегический проект издательства «Москва», в выполнении которого тоже принимает участие Компания РиК.
Кроме того, по просьбе издательства «Москва» я написал книгу «Как написать книгу и заработать на этом деньги» (на момент написания данной книги вышло уже четвертое издание), а также разработал методику «Как написать книгу» и интернет-курс «Моя первая книга». Я сам написал уже несколько десятков книг, которые пользуются хорошим спросом у читателей, поэтому вполне логично, что меня привлекли для выполнения данной работы. Мною была разработана собственная технология написания книг, которую я делюсь с начинающими авторами. Все эти наработки подготовлены для того, чтобы помогать авторам в написании книг и зарабатывании с их помощью денег.
Итак, Компания РиК активно участвует и в реализации стратегических специальных проектов издательства «Москва» (я еще являюсь руководителем спецпроектов издательства «Москва»).
Можно однозначно утверждать, что стратегическое сотрудничество издательства «Москва» с Компанией РиК является очень эффективным, плодотворным и взаимовыгодным. Я был уверен в том, что в будущем такое стратегическое партнерство будет развиваться и расширяться. Оказалось, что наше стратегическое партнерство переросло в нечто большее, на что я даже не рассчитывал.
